在近3年的招观过程中，我认为，各主办方对展会目标观众的宣传策略是基本一致的，展示厂家/品牌的新产品、新服务、新动态。
这个理念在相当长的一段时间内非常有效，在一个下行的经济形势当中，观众来展会想找一个新品、爆品，找一个能够挽救自己行业地位甚至能够让自己脱颖而出的这么一个抓手。
但是今年以来，因为众所周知的，美国有一个黄毛的一些操作，导致大的局势发生了变化-石油价格上涨。
油价上涨带来的不仅仅是和石油直接相关的化工产业的生长，而是会影响以石油作为工业之母的所有工业原料成本的上涨和所有产品运输价格的上涨。
转到展会视角，观众在问厂家，“你今年涨价吗？你还能不能稳定供货？”。
这个问题麻烦的地方在于，一部分展商（相对市场占有率大一些的品牌、厂家）是有一定量的原料储存的，而且他们产品的品牌溢价相对较高、利润较高，他们还可以在短期内维持原来的价格，以熬过这个漫长的春天。
另一部分展商，本身在行业内具备半垄断性质的地位，他们掌控着定价权，对于成本的上涨，他们选择涨价来保障自身的利润。
但是对于很多的小厂家来说，原材料的价格上涨短期内带来了一波订单，已经导致存货销售一空。
一些产品原本就利润微薄，打价格战，新生成的产品已经无法维持原有价格，涨价不是为了利润增长，而只是为了保证不亏钱。
相对规模小一些的厂家有自身独特的优势在于附加的人力成本低、品牌投入低。
对于产品工业附加值没那么高的企业来说，原料成本相差不是特别大，但人力成本、管理成本、工业设计成本、品牌投入每一个都会影响产品的定价。
这也就导致了，今年3月份以来，尤其是3月下旬到4月上旬的展会现场反应尤为明显。观众不再优先看新品特点，而是看传统流通产品的厂家库存量、供货稳定性和价格变化。
买家的注意力集中在厂家基础产品的价格和库存上，使得4月初开幕的展会的观众质量略有提升。
“大而全”的大型综合性展会获得了更多青睐。因为在这里，观众能够更容易地找到更多供应商，横向比较价格，特别是搜寻那些尚未涨价的货源。
由于近期产品的价格变动较大，观众往往需要接触更多的供应商来获取充足的信息，交易流程更加漫长，展商获得的参展时成交下降。
展商，特别是中小企业，是否能够解答买家“你能维持多长时间稳定供货不涨价”的疑问，让客户安心，是成交的关键。
部分厂家，今年的产品生产量只够供应老客户，也就丧失了开拓新客户的需要，选择不再参加今年的展会，因此部分展会展商数量有所下滑。
当然，并不是所有大而全的展会都获得了观众数量的上涨，近期开展的展会，同样有展会观众数量下降了20%以上。观众由于生意的不景气缩减了出差预算，展商数量的下降同样也会带来观众数量的下降。
同时，受到国际形势变化影响的大量国际观众（特别是中东客户）来到中国的展览会现场，展会国际观众数量上升。
所有参与者都需要适应一个现实：在波动成为常态的时代，那些能够敏锐反映产业链真实温度、促成务实交易的展会，或许将获得更持久的生命力。行业从追逐风口的亢奋，回归到夯实地基的冷静。
个人观点，零零碎碎不成体系，想到哪就写到哪里了，未来可能梳理下重新发，欢迎讨论。
以上观点偏消费展一些，且不包括食品展，食品展因为主要原材料之一---猪肉价格的下降和其他展会的情况有些不同。
当然，那些机器人新品，ai结合新品，还是吸引了非常多关注的！
