会展招商的“固始模式”：为什么固始人能把招展做成产业链？
解密“有会展的地方就有固始人”背后的产业密码
固始会展人 ｜ 2026年4月9日
各位同仁，大家好！这里是“固始会展人”的第7期。
在全国会展圈，流传着这样一句话：“有会展的地方就有固始人。” 这不是自夸，而是事实。据统计，固始籍会展企业在全国已有近千家，从业人员突破10万人，年举办展会近2000场，会展现场成交额每年近万亿。在长三角大部分城市，固始人更是占据了会展业的“半壁江山”——占到了民营主办方的70%以上。
为什么固始人能把招展做成产业链？答案藏在“固始模式”里。
一、规模优势：近千家企业织成一张网
固始招展产业链的形成，首先得益于庞大的从业群体。近千家固始籍会展企业覆盖了主办、承办、招展、策划、搭建、物流、设计等会展全产业链，涉及会展行业122个类别中的绝大部分。仅固始县本地注册的会展相关企业就达224家，其中招商代理企业超百家。
这种规模不是一天形成的。经过近30年的发展，固始会展产业从早期零散的单打独斗，逐步形成了上下游协同的完整链条。一个展会从立项到落地，主办、代理、搭建、物流、设计……每一个环节都有固始人的身影。近千家企业互相配合、互为客户，形成了一张覆盖全国各大展馆的产业网络。
二、全产业链覆盖：从“单点突破”到“系统作战”
固始招展模式的核心竞争力在于 “全产业链配套” 。固始会展产业不仅规模大，而且产业链完整，品牌化、专业化程度高。
这种完整度意味着什么？意味着一个固始籍的主办方要办展，从招展代理到主场搭建、从展位设计到物流运输，几乎都能在固始人的圈子里找到靠谱的合作伙伴。信息互通、资源共享，大大降低了沟通成本和信任成本。2025年，固始会展行业协会全年主办展会近2000场，服务10多万家企业，吸引2000多万专业观众采购，产值突破200亿元，撬动千亿级经济价值。
三、抱团发展：从固始县城走向全国的
如果说规模是基础，全产业链是骨架，那么 “抱团发展” 就是固始招展产业链的灵魂。而这一模式真正走向成熟，标志性事件是近两年的两届会展投资合作大会。
2025年，大会首次开进固始县城。
2025年3月29日，第二届中国会展投资合作大会在固始县举行。这是全国性会展行业大会首次在县级城市举办。固始县委常委、统战部部长胡冰在大会上向全国同行展示了固始的底气：“固始籍会展企业遍布全国，从业人员数万人，构建起覆盖全产业链的生态网络。”大会现场，多家固始籍会展企业与国内知名展馆运营方达成合作意向，签署框架协议。更重要的是，全国首个会展人才培训基地落户固始信阳工程职业学院，多位固始籍会展企业家受聘为客座教授。
这一“县城办会”的举动本身就是一个强烈的信号：固始会展人的产业链已经密到可以把全国资源拉回老家。
2026年，大会移师无锡，现场签约落地。
2026年3月26日，第三届中国会展投资合作大会移师无锡，近千家固始籍企业代表齐聚一堂，现场气氛热烈，多个国家级展会项目现场签约，落地无锡。
固始县委常委、统战部部长胡冰再次带队出席，并将固始县纺织服装、循环经济等主导产业资源带到现场进行推介对接。
从固始县城到无锡太湖之滨，两届大会的轨迹清晰勾勒出固始模式的升级路径：先在“根据地”练内功，再到“新高地”抢市场。固始会展行业协会会长王杰在现场表示，固始人正在从“内部抱团”走向“跨区域整合”，让优质会展项目在更多城市落地生根。
四、从固始走向全国，再走向国际：未来已来
固始会展人没有止步于国内。固始会展行业协会会长王杰透露：“中东、东南亚市场会展经济形势一片大好，固始会展人下一步将抓住国际市场机遇，思考如何‘出海’，将优质项目推向国际舞台。”
从固始县城到北上广深，再到无锡这样的长三角会展高地，再到未来的国际市场——固始会展人的脚步从未停歇。这背后靠的，正是“固始模式”的独特力量：规模化的网络、全链条的配套、抱团发展的文化，以及持续迭代的自我革新。
各位同仁，你所在的企业，在产业链中扮演着什么角色？欢迎在评论区聊聊你的经历！
? 编者注：
本文是“固始会展人”公众号的第7期内容。欢迎各位同行关注、转发，也欢迎在评论区分享你的看法～
（本文为行业观察类文章，数据来自固始会展行业协会公开报道及行业资料，图片来自网络，如有不妥请联系更换。）
