我打算把手上的一套老房子给出手了。
是一套复式的楼房，十几年的楼龄了，又老又破，前几年一直给公司的同事当宿舍住着，因为就在老厂的附近。去年搬了新地方，宿舍也换到了园区那边，这套老房子就空了出来。
但是出手之前得收拾整理装修一遍，不然卖不出去，即便有人要，价格也是会往死里压，用我那位中介闺蜜的话来说就是，现在这行情，加上房子的卖相不太好的话，会被买家按在地上蹂躏。
那么就找人来谈装修吧。
别的倒也不用怎么搞，主要是二楼的两个洗手间都有渗水的情况，有点严重，楼下的那个洗手间的墙和室内楼梯那面墙都掉皮了，也得翻新一遍。
所以主要的工程就是要重做三个洗手间，和把其他房间的墙壁全部都给重新粉刷一遍，目的是把房子洗手间存在的隐患解决一下，同时把房子的面貌搞好一点，看起来干净舒服一点，到时有买家感兴趣了之后，也能多一点谈判的空间。
闺蜜给介绍了一位干装修的，在房子里碰面，一起聊好了要做哪些哪些项目。然后就到了谈价阶段。
这位老板显然也是有销售经验的，沟通过程中，很会表认同及提供情绪价值。
比如，我说，这房子呢我肯定不会花很多钱来装修的，毕竟不是自住。他点头回答，我明白，我了解，我懂。
然后，我把他提前做好的方案开始做修改，他就说我听阿Rain说你是个很爽快的人，不喜欢拖泥带水，所以我还是建议你保留这一项和这一项，一次做好，买家到时候也会更放心，不会找你麻烦。
改了改方案之后我就谈价格，他说，你们生意做得好，很厉害，肯定也很会讲价的，你看被你这么一压价，我都快没有利润了。
只不过呢，销售的痕迹还是比较明显，又一次他想要夸我的时候，我说，哎呀，这些话就不讲了。他笑笑说，不要给你戴高帽了是吧。
嗯，连自己都察觉出来了吧。
所以说，销售这件事，要做到像流水一样划过，不着痕迹，真的不容易。很多人会技巧，但一开口就能听出来“在销售”。
而更高级的销售，是——你明明在影响对方的决策，但对方不会觉得你在“卖”。甚至还会觉得，这个决定，是他自己做的。
