? 一、核心逻辑（必须先理解）
? 展会成交不是靠运气，而是靠节奏：
Day 1：筛选 + 建立兴趣
Day 2：深挖 + 建立信任
Day 3：收口 + 锁定订单
? 你要做的不是“介绍产品”，而是：
Identify → Qualify → Convert
? Day 1｜快速筛选客户（最关键?）
? 目标：
? 找出“有可能下单的人”
? 你要做的3件事：
1️⃣ 快速筛选（前10秒）
EN：
Hi, are you a distributor or a signage manufacturer?
? 继续：
EN：
What kind of modules do you usually use?
? ? 核心：
❌ 不要对所有人讲一样的话
✅ 只筛“目标客户”
2️⃣ 快速价值输出（20秒）
EN：
We help clients reduce module usage by 20–30%
and lower installation cost.
? ? 一句话打动客户
3️⃣ 必须做：打标签（非常重要?）
? 每个客户必须分类：
A类：明确有项目（?重点） B类：有兴趣 C类：随便看看
? 用手机备注：
“USA distributor / interested in IP68 / price sensitive”
? Day 1目标：
? 找到 10–20个 A类客户
? Day 2｜深度沟通（建立信任?）
? 目标：
? 把A类客户 → 变成“准客户”
? 你要做的3件事：
1️⃣ 主动回访（关键?）
? 找昨天聊过的客户：
EN：
Hi, we spoke yesterday about your signage project.
I’ve been thinking about your application.
2️⃣ 给“解决方案”（不是报价）
EN：
Based on your needs,
you can reduce module quantity by optimizing layout.
? ? 一定要：
✔ 画图
✔ 对比
✔ 算成本
3️⃣ 推样品 / 小单
EN：
Would you like to test some samples?
We can start with a small order.
? Day 2目标：
? 让客户说：
✔ “Send me details”
✔ “Let’s test”
✔ “Give me a quote”
? Day 3｜收口成交（最关键?）
? 目标：
? 锁定订单 / 明确下一步
? 你要做的4件事：
1️⃣ 再次跟进A类客户
EN：
Hi, have you had a chance to review the solution?
2️⃣ 推进决策
EN：
Would you like me to prepare a quotation
or sample order for you?
3️⃣ 锁“下一步”（非常关键?）
? 即使不成交，也要锁：
EN：
I’ll send you the full details after the show
and follow up with you next week.
4️⃣ 强化记忆点
EN：
We focus on helping you reduce total cost,
not just selling products.
? Day 3目标：
? 客户进入这3种状态：
✔ 要报价
✔ 要样品
✔ 同意跟进
? 四、3天节奏总结（你必须记住）
? 五、每天必须做的细节（高手操作?）
✅ 每天结束必须做：
1️⃣ 整理客户
? 分类：
A（重点） B（跟进） C（放弃）
2️⃣ 记录关键信息
? 比如：
国家 用什么产品 价格敏感度 是否有项目
3️⃣ 当天加WhatsApp
? 不要拖！
EN：
Nice meeting you today at the exhibition.
? 六、展会成交的关键指标（现实一点?）
? 你目标不是100个客户
? 是：
✔ 10个A类
✔ 3–5个样品客户
✔ 1–2个潜在订单
? 七、你 vs 普通销售
❌ 普通：
发资料 收名片
✅ 你：
✔ 筛客户
✔ 给方案
✔ 推样品
✔ 锁订单
? 八、终极一句话（记住）
? 展会不是卖产品
? 是：
让客户愿意“回去后继续跟你聊”
