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【低空市场】| 2026年3月政府公共事业招投标—市场洞察系列(3月刊)

 作者：本站编辑  2026-04-03 20:50:46  0

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报告日期：2026 年 3月
分析范围：全国 147个低空领域政府公共服务招投标项目
核心数据：总预算 35196 万元，平均预算 239.43万元

全文基于2026年3月政府公共事业招投标网站公开数据整理，旨在通过招投标项目情况，分析低空经济不同区域发展活跃度、市场需求分布、应用场景变化分析等，以便于更好看清市场需求方向、推动低空应用落地推广。

一、招投标总体分布

从招标类型来看：本月共产生招标项目147个，公开招标以82项（55.8%）居于主流，但竞争性磋商47项（32.0%）占比不容忽视，显示政府采购中灵活磋商方式已占据相当比重。从预算金额来看，公开招标项目总预算达2.81亿元（79.8%），均价343万元/项，远高于竞争性磋商的均价109万元，印证"大项目走公开招标、中小项目选磋商谈判"的分层采购逻辑。

从金额区间来看：从金额区间角度来看，市场呈现出典型的“长尾 + 头部集中”双重特性。47%的项目预算低于 100 万元，此属于常规小额采购；而千万元以上的头部项目仅有 4 个（占比 2.7%），却贡献了约 31%的总预算，其中最高项目预算达 4860 万元（例如河北省无人机应急救援能力提升项目）。百万至千万区间（100 万—1000 万）汇聚了市场主要资金流，共有 55 个项目，预算为 1.55 亿元，是市场竞争最为激烈的关键区间。

✍模块小结：
当前市场以「中小预算 + 公开招标」为核心，100-200万元区间占比最高（25.85%），是项目数量的主流区间；200-500万元区间预算集中，累计贡献大量招采金额。

二、区域活跃度分析

2.1 区域招标数量排名：广东领跑，中西部省份活跃

广东省以13个项目位居首位，河北（12）、四川（11）、云南（11）紧随其后，反映出全国性布局特征——东部广东需求最旺，西部云南与四川快速增长，中部河北成为黑马。

2.2 区域招标金额排名：河北规模领先，广东总量居前

河北省以9,378.60万元居首（平均781.55万元/项目），广东5,316.68万元次之；云南因森林草原专项大额项目，平均项目金额高达1,337.95万元，远超平均水平。

✍模块小结：
区域活跃度呈现「东部总量领先（广东）、中部黑马崛起（河北）」特征；河北因项目数量与平均金额双高，成为3月金额冠军；西部云南、青海、宁夏逐步形成连片发展格局，全国低空经济布局持续深化。

三、应用场景分布与趋势观察

3.1 场景项目数量排名：设备采购与教育培训是刚需

设备采购（无人机）以36个项目居首，衍生业务（教育培训）30个项目次之，前两大场景合计66个，占比44.9%。城市治理、环境保护、植保飞防等应用服务场景多点开花。

3.2 场景招标金额排名：无人机设备采购遥遥领先

设备采购（无人机）总金额11,983.21万元，远超其他场景；服务采购（无人机租赁）虽然仅3个项目，但因含大型专项服务合同，均价高达1,369万元/项目；教育培训场景紧随其后，市场规模化特征明显。

3.3 高价值场景分布

✍模块小结：当前场景需求呈现「刚需（设备/培训）+ 应用（治理/环保）+ 基础（基建/规划）」三层结构；未来，「设备+配套培训」「行业应用+数字化集成」「基础设施+运营服务」等组合型项目将成为主流方向。

四、采购群体与需求偏好

（一）按采购人机构属性分类，可识别出8大类主要采购主体。公安/安全部门以最多项目数（约28项）领跑，应急管理部门虽项目数少但均价最高（约606万元/项），自然资源/测绘机构以7390万元总预算贡献最大预算份额。政府四大核心系统（公安、应急、自然资源、农业）合计占总预算超65%，是最关键客群。

（二）从采购偏好来看，各类主体呈现显著差异：公安/安全部门偏好采购整机设备（占比约60%），更注重性能参数与国产化要求；应急管理部门倾向租赁与服务框架（占比约70%），追求快速响应与弹性调度；自然资源/测绘机构则倾向于"设备+服务"一体化采购，技术门槛高、服务周期长；农业部门受政策补贴影响较大，呈现季节性集中采购特征。