1.核心原则：突出品牌 LOGO，主色调≤3 种，设置清晰的产品展示区 + 洽谈区 + 互动体验区，确保10 米外可见品牌标识。
2.空间利用：
❂主通道侧设置引流款产品，吸引路过买家驻足
❂洽谈区远离主通道，保证私密交流环境
❂预留足够通道，避免拥挤
3.数字化升级（加分项）：
❂配备平板 / 电视循环播放产品视频、工厂实景、客户案例
❂设置二维码，扫码可获取电子目录、报价单、3D 产品模型
❂安装客户数据采集系统（如电子签到屏）
4.搭建时间：开展前 2 天完成搭建，开展前 1 天进行彩排，确保所有设备正常运行。
样品 类型 | 数量 | 准备要点 | 用途 |
| 引流款 | |||
| 利润款 | |||
| 形象款 | |||
| 新品 |
1.细节处理：
❂所有样品贴英文标签，标注规格、材质、MOQ、FOB 价格、认证信息。
❂准备备用样品（10-20%），防止损坏或丢失。
❂清洁样品，确保无瑕疵，包装专业。
❂携带完整配件和使用说明书。
2.合规检查：确认样品符合进口国标准，携带相关认证文件（CE、UL、FDA 等）原件或复印件。
1.团队配置（建议 3-5 人 / 9㎡展位）：
❂1 名负责人：统筹全局，处理重要客户和突发情况
❂2-3 名销售：负责产品介绍、询价处理、客户跟进
❂1 名技术支持（可选）：解答专业技术问题
2.核心培训内容：
（1）标准话术：
★开场白："Hi, welcome to our booth! We specialize in [产品类别], our best-seller is [引流款名称], would you like to know more?"
★产品亮点：突出差异化优势（如专利技术、成本优势、交期短）。
★报价技巧：准备价格区间（留谈判空间），明确 MOQ、付款方式、交期。
（2）客户类型判断：快速识别 A/B/C 类客户，分配不同资源
★A 类（高意向）：详细介绍，提供专属报价，约定后续沟通时间
★B 类（潜在）：留下资料，邀请参观工厂
★C 类（了解）：发放宣传册，扫码关注官网 / 社媒
★模拟演练：进行多轮角色扮演，涵盖常见问题、价格谈判、异议处理等场景。
3.形象要求：统一着装（印品牌 LOGO），佩戴工牌，保持专业形象。
1.客户筛选：
❂整理客户数据库，筛选至少 50 个目标客户（A 类已合作、B 类高意向、C 类潜在）。
❂补充广交会官网 "采购商中心" 注册买家，用关键词搜索（如 "产品 + 地区 + 职位"）。
2.邀约渠道（多渠道触达，提高响应率）：
❂邮件（核心）：明确展位号、时间、主推产品，附展位图，提供预约专属服务（如样品预留、一对一演示）。
❂WhatsApp/LinkedIn：简短消息 + 展位定位，适合老客户和重要潜在客户。
❂电话：针对 A 类客户，直接沟通确认到访时间。
3.预约管理：建立预约表，标注客户姓名、公司、国家、预约时间、需求，安排专人对接。
物料 类型 | 必备清单 | 数量建议 | 备注 |
宣传 资料 | |||
销售 工具 | |||
记录 工具 | |||
辅助 物料 | |||
| 礼品 | |||
电子 设备 |
1.证件办理（展前 15 天完成）：
❂通过 "广交会供应商 APP" 提交申请，完成人脸活体检测，上传身份证、照片等资料China Import and Export Fair (Canton Fair)
❂准备身份证复印件 + 电子版备用，确保所有人员按时领证。
2.交通住宿：
❂预订展馆附近酒店（步行≤15 分钟），确保参展人员充足休息。
❂安排往返展馆的交通（如包车、网约车），预留充足通勤时间。
3.应急预案：
❂样品损坏：准备备用样品，联系本地供应商紧急补货
❂设备故障：携带备用设备，联系搭建商 / 技术支持
❂客户纠纷：制定处理流程，授权负责人快速决策
❂人员突发情况：安排替补人员，准备常用药品
4.展后跟进准备：
❂建立客户分类表（Excel/CRM），标注客户类型、需求、联系方式、跟进时间
❂准备跟进邮件模板（感谢 + 产品资料 + 报价 + 优惠政策），设置自动提醒。
❂安排专人负责展后 24 小时内的首轮跟进（黄金时间）。
| 时间 | 任务 | 负责人 | 完成标准 |
1.价格策略：准备阶梯报价（MOQ 不同价格不同），预留10-15% 谈判空间，避免一口价导致流失客户。
2.客户记录：每接待一位客户，立即记录关键信息（需求、预算、决策人、联系方式），标注客户类型，便于后续精准跟进。
3.团队协作：明确分工，保持高效沟通，遇到问题及时上报负责人，确保展会有序进行。
4.合规经营：遵守广交会规则，不夸大宣传，不侵犯知识产权，避免违规行为影响参展资格。
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