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茅台“集团一盘棋”战略会改变酒类流通行业多少人的命运?

 作者：本站编辑  2023-05-08 12:38:40  52

来源｜渝酒餐謀(ID: YJCMNEWS)

作者｜顺酒哥

编辑｜ cathy

“集团一盘棋”是丁雄军时代的茅台战略，是政策背后决策层的初心之计，难免不让经销商及行业“误判”，认为茅台酒经销商只能专心、专注地以茅台酒为引擎，又好又快地动销茅台集团53度飞天茅台酒之外的产品。如果这种“误判”变为现实，那些拥有茅台、五粮液、泸州老窖、剑南春、习酒等各大名酒产品的茅台酒经销商是不是进入“鱼与熊掌不可兼得”的新时代？这对酒类流通行业会不会产生深远的影响？欢迎行业内外有识之士文末留言发表高见。

2023年5月6日，贵州茅台重庆省区“集团一盘棋”政策宣贯会暨子公司产品推广会“低调”而隆重的举行。理论上重庆茅台酒经销商会全部参加，会有“懂不起”的经销商因特殊原因而不能参加？

早在2022年12月30日，茅台集团在三亚举行了茅台史上范围最广、规模最大的市场会议，茅台集团董事长丁雄军召集29家分子公司经销商代表及茅台2000多员工联合对外释放：“2023年是茅台构建集团一盘棋大市场生态的元年，大集团一盘棋，产业链一条心的营销战略。”

不难理解的是，重庆这场会议是进一步落实约5个月前丁雄军的讲话精神和茅台“集团一盘棋”政策，让其在重庆乃至全国各地的酒类流通渠道和终端中生根发芽、开花结果。

从重庆省区“集团一盘棋”会议餐叙的产品图片来看，几乎每一个行业内人士都领悟到“集团一盘棋”背后真正的干货是：以53度飞天茅台酒为引擎，让茅台1935、茅台葡萄酒、茅台悠蜜（蓝莓精酿酒）和台源（新品大众酱酒）一起“飞”。意外的是，茅台王子酒和“卷土重来”的汉酱没有出现在餐叙上，是不是因为场地有限“摆不下”，还是另有隐情，不得而知。

站在不同角度不同利益的经销商对茅台“集团一盘棋”战略可能会持有不同的想法。

假如我是仅经营茅台酒的经销商，望着“集团一盘棋”政策，我的第一反应是：“陪茅台酒艰苦奋斗10多年才过上赚钱的幸福日子，这次战略让我进入第二次创业”；

假如我是经营多种名酒的茅台酒经销商，我看到“集团一盘棋”政策后只能“皮笑肉不笑”，除了53度飞天茅台酒利润丰厚外，其它名酒产品都是亏本赚吆喝啊；

假如我是非茅台集团的某名酒企业市场营销代表，欣闻茅台“集团一盘棋”政策后，我不得不遐想，少数茅台酒经销商会不会因为某些“压力”而逐渐缩减乃至放弃非茅台集团的名酒产品了？

我的以上三类“假如”仅仅是假设，相信很多行业内有识之士都认为这类“假如”不会客观存在，最多是一个主观臆断。

为什么？

4月16日下午，贵州茅台发布2023年一季度主要经营数据公告，公司实现营收总收入391.6亿元左右，同比增长18%左右；归母净利润205.2亿元左右，同比增长19%左右。中国证券报统计，截止目前，5164家上市公司中，有5156家上市公司如期披露了2022年年报。十大“盈利王”出炉，贵州茅台上榜前十。其中，贵州茅台利润分配预案显示，公司拟向全体股东每10股派发现金红利259.11元（含税），拟派发现金红利约325.5亿元（含税）。

堪称“富得流油”的茅台怎么可能因为“集团一盘棋”政策去暗示茅台酒经销商不能“三心二意”？

但面对太卷的新时代酒类领域，我的理解是：形势不允许53度飞天茅台酒涨出厂价，股东们对丁雄军时代的贵州茅台利润指标要求很高，从哪里去寻找利润的新增长点？从自营茅台酒的数量年年增长到新产品开发越来越多，再不多管齐下地实施“集团一盘棋”，让茅台酒经销商常怀感恩之心借茅台集团的产品去开辟更多“端口”，你说怎么办？

顺酒哥在重庆酒类流通行业观察发现，在茅台“集团一盘棋”战略官宣之前，已经有茅台酒经销商放弃其它知名酒企的产品代销，专心、专注地去经营茅台集团的产品。随着茅台“集团一盘棋”政策的严格实施，像这样“懂得起”的茅台酒经销商会不会增多？不得而知。

据不完全调查发现，除郎酒、舍得和洋河外，其它一线名酒企业的核心产品在重庆都或多或少有茅台酒经销商的“影子”，万一茅台“集团一盘棋”政策让每一个茅台酒经销商都完全领悟了，会不会改变酒类流通行业从业者的命运？

完