今年的中国国际五金博览会参展商亮点与短板两极化明显，首先产品新发、智能化趋势、卖家秀、现场演示等全场竞秀实力、同台表演热度爆棚。有的展示产品技术实力、有的展示现场工况、有的用互动拉人气、还有走秀等各种表现形式，只为更好聚集人流、吸引客户。从展会现场看各参展商都很拼！
从观察分析的视角，今年展会的中型摊位变得多起来，以往是两极形态，大摊位人流量大，小摊位相对冷清。今年相比大摊位反而中型摊位更多，一是小企业抱团，拼成一个中型摊位。二是一些头部企业没有参加，不知道大家注意没有，今年美沃奇、得伟、泉峰、宝时得等头部企业都没来。这些都是大摊位主！
巨头们没有参加本届五金展的原因除了营销策略的调整，市场与渠道重点转向等，文章最后我们为你深度分析美沃奇Milwaukee、得伟Dewalt、泉峰Devon\Flex、宝时得Worx等头部玩家为何纷纷缺席？
同时，展会上哪些是参展商们的强项与长板，哪些是弱点与短板？如何提升展会获客能力，增强展会策略的软实力而不只是展示硬件硬实力？如何抓眼球、博关注，让展会成为企业营销增长的助力而不仅仅只是参与。
参展商的强项与长板：
一、新品推出积极
众多参展商为了保持生意或增长，积极推出新产品，首发产品......参展的目的不仅限于找客户接订单，同时把展会当成新品发布会现场。
产品为王依然是工具企业的主要认知，有硬核产品，如果能将营销从注重推的方式升级为推与拉有效结合最好不过。毕竟推的营销方式相对主观自我，讲究从卖方立场思考，如果思考产品卖点的同时兼顾理解客户的买点会更有利于销售与成交。
二、流量思维在线
在互联网浪潮的席卷下，企业对流量思维的追求有增无减。有的企业参展以线上线下相结合的方式进行，有的在现场开启直播，还有的一边接待一边拍视频，也有不断发朋友圈与软文的。
从传播与推广的角度讲，这智商和思维绝对在线。与其它一些行业比要强出数倍来，通过多行业展会情况比较，比如安防劳保类展、数码印刷、广告类展、包装彩印展等等。在流量这一块工具企业的操作和主动性是很强的。
三、广告品位上升
在今年的展会上，参展商的宣传物料有明显提升。单就企业目录与前几年就有改变，很多企业不再只是印一份薄薄的册子或简单的折页，微小企业除外。目录更厚更适中，设计上也有一定的提升主要是规模企业。可以说质与量同时有进步。
另外，利用科技宣传，用机器人、机器狗来提升吸引力。现场互动等活动各种玩法都有，展示企业的科技实力，产品特性等。宣传手段与模式进一步上升。
四、新面孔有增无减
展会上新面孔越来越多，外贸转内销或内外贸同步的企业通过本届五金展寻找机会。很多企业前几届没有出现而本届却强势参展，无论是摊位规模还是产品都让人为之一振。
加上非工具企业扩展过来的玩家也在增多，尤其是行业新秀和行外巨头，看重工具行业蛋糕的人不在少数。今年德力西Delixi以专业工具品牌形象参展。
五、小企业抱团取暖
一些中小企业通过抱团参展组成更大的摊位，在形象上，气势上有一定的帮助。不像一个单独标摊显得有些单薄，这一做法感官上可以明显缩小与大企业大摊位的势气差。如一家企业两个摊位，四家企业就可以做成8个摊位的规模，与自己单独弄两个摊位是完全不一样的感觉。
抱团参展的做法各大展会上都有，这一模式从日韩企业借鉴过来，韩国企业还会用展中展的方式，在展会上划出一块区域来统一装修，然后企业入驻参展，与办证中心各部门集中办公的模式类似。
以上是参展商在展会上比较积极正面的做法，其它优亮点不一一罗列。但与此同时也透露出一些现象与不足，尤其是企业的短板与盲区。
在展示推广时，只专注于单向输出：不断演示产品性能有多强、工况有多好，全程站在产品视角自我证明。把产品思维等同于营销思维,一味追求产品完美、品类齐全，只要产品线足够丰富，就能让客户觉得“总有一款适合你”。
营销思维的核心从来不是“我们有什么”，而是“客户要什么”。要先找准客户的真实买点，再把我们的卖点与之精准呼应；同时依靠创意与策略先吸引客户关注产品与品牌，而不是单纯堆砌产品优势。执着于产品思维，忽略营销思维，即便产品再好、品类再全，也很难真正打动客户。
现在流行简洁大方，简易轻奢的装修风格，懂得适当留白，用空间感和视觉焦点抓人。展位不是仓库，不是把信息或产品堆满就有用，关键是让人愿意停下来、看得懂、记得住。
从展会上看，不少设计并不真正理解工具行业的品牌逻辑与营销需求，简单复制超级符号的表面形式，给工具品牌设计一个卡通形象就当作品牌符号。但却忽略了一个核心：工具属于典型的工业品，本质上不适合卡通化表达。
卡通人物更适配快消、餐饮、文创等领域，在宣传、印刷、传播上都很灵活；工具行业强调的是专业、可靠、力量感与简洁硬朗，需要传递的是科技和工业质感与信任度。强行套用卡通形象，不仅很难和工具产品产生合理联想，反而显得违和、不专业，品牌调性也被拉低。
只有极少数例外，比如威力狮用狮子卡通形象。口号用“工具界的狮子王”，形象与行业野心、力量感能够自洽，这种是成立的。但绝大多数工具品牌盲目使用卡通人物，不仅不能加分，反而是明显减分，最终导致设计风格与品牌定位、营销逻辑格格不入，完全背离了工业品品牌该有的气质。
另外产品设计抄袭严重，外行看热闹，内行看门道。一款产品、一个品类出来大家都按模版改，就像整容一样，按一张脸型整。改一下纹路，头壳、包胶、形状等。在行外人看来产品都长着同一张脸，没有自己与众不同的产品特点与风格。
