企业在发展的过程中需要资金支持，在这一过程中，资本与企业互相成就，资本需要依靠企业上市实现股权价值增值与流通，企业通过资金实现技术到产品的转化。
作为“金主”，在目前的融资环境下，投资人可以大致区分为如下类别：
（1）专业私募基金管理机构，出资人以高净值群体或大型企业为主，这类投资机构的特点是侧重财务投资目的，实现投资价值回报，同时出于品牌维护与风险控制，对公司的投后管理要求较高，注重自身投资与被投企业运行的合规性；
（2）国资背景的投资机构，出资人主要为国资或国资组建的母基金，这类投资机构可能受限于母基金或地方国资管理的要求执行对特定区域内企业的投资任务，支持当地企业发展，为当地企业以股本金注入的方式实现现金流纾困，注重投后管理的合规性以满足相关审计要求，对于域外企业的投资，则可能相应产生返投、迁址以及若干具体招商考核指标，在存续期方面，到期后能否顺利续期取决于出资人的决策，如果到期后需要解散、清算，则在后续资本运作中需要提前摸排；
（3）上市公司或产业上下游投资人，上市公司既有可能以上市公司主体本身进行投资，也可能通过与专业投资机构合作的方式实现对外投资，投资的目的分两种，一种是产业链条的联动（同产业投资人），另一种则是追求投资价值，对于多数上市公司而言，能调动大量资金对外投资的企业，其投资的目的更侧重于前者，通过投资赋能、加强合作，形成产业链链主地位；
（4）高净值个人投资人/老板的亲朋好友以及经营实体企业的家族投资平台（主要是有钱）；
（5）外资基金，随着境外对于外资投资于特定行业的限制，叠加被限制投资的行业恰恰是国内A股科创板上市的热门赛道，老牌外资基金的本土化进程近年在持续推进；
（6）银行系金融投资公司（AIC）/券商系投资公司，前者出资人主要是银行等金融机构，可以通过投贷联动，实现切入更多热门投资标的的交易机会，除了国有大型银行下属的投资公司，也有一些以债转股模式投资的机构，例如约定借款在特定年份后有权转为股权，有些年份可能久到公司经营者已经忘记了其存在，直到对方登门拜访；
（7）跟投平台，无论是券商系投资机构、国资投资平台或是产业方投资机构都可能要求投资决策经办人员实施“跟投机制”，即相关员工组建SPV后投资于公司，持有极低的股权比例，实现利益捆绑，但跟投的方式也未必一定通过直接持股，也可以在间接层面实施；
（8）“拼盘子”的专项投资平台，平台内部可能是互相熟悉的亲朋好友出于信任关系共同投资，也可能是某个投资机构牵头，联合了一些其他资方攒了一个投资平台，专项投资于某个具体项目，这类平台未经私募基金备案，但牵头方可能在一定程度上履行投后管理职责，这种平台的合规性问题需要在后续资本运作中作具体论证。
在了解了投资人的不同背景与目的之后，重点在于企业融资之前需要针对性的作出怎样的准备，拿什么样的钱，就要对应接受什么样的标准，如果匆匆忙忙的拿了钱，事后发现有些承诺实现的概率不高、风险很大，申请豁免又难度较高，那就只能被动的接受可能随之而来的质疑甚至责任。
首先，要考虑清楚是否做好了融资的架构准备，如果业务的不同板块零散的分散在同一实际控制人直接控制的不同公司，甚至分散的众多业务合伙人的控制范围内，那么需要做好架构调整，在实操中，为了抢时间提前拿钱的情况也存在，先把钱拿到之后再推进架构的调整，但投资人也会相应的对于重组计划的时间要求及违约机制。
第二，要明确自身可接受的风险边界，投资人基于不同的身份也会提出差异化的诉求，例如财务投资人注重退出回报，会注重上市时间的节点，虽然在前几年也有些企业成功的争取到了延期的协议安排，但如果一旦叠加经营困境，很可能就会有投资机构“先发制人”（当然投资机构是否约定特定的上市时点视企业发展阶段而存在差异，早期初创企业约定一个五六年后的上市节点意义有限）；如国资背景的投资人则可能对于迁址、返投提出要求，对于返投，细化条件可能包括社保公积金缴纳人数、营业收入、当地采购发生额、专利申请数量、不得迁出等等，如果没有达成相应条件可能面临违约责任或触发回购责任。
第三，清楚的理解自身的融资的紧迫性，如果在短期内流动性资金告急，非常需要现金流支持，那么融资的紧迫性不言而喻，就只能在条款上适当退让，需要做好达成一个无限逼近底线的交易方案的心理预判；
第四，融资的目的，需要考虑如何设定估值，估值过高固然可以减少对于老股东股权比例的稀释，但也透支了未来的融资空间，如果估值上升但缺乏业务的支撑，那么就掉落进了估值陷阱，未来融资只能downround，去做股权的反稀释补偿；另外需要考虑融资的金额，所融的钱用来做哪些事情，是在账户里睡觉，还是全部直接梭哈进业务第一线，融资的资金可以支撑企业维持多久的经营，这决定了后续的融资节奏；
第五，与投资人的沟通，与投资人的沟通如果建立在专业、坦诚、互信的基础上就会顺畅得多，这需要具有一定资本运作经验的对接人来负责，对接人的职责包括与投资人沟通企业发展的情况，注意协议中哪些事项要履行怎样的审议程序，维护与投资人的关系，与投资人沟通新的融资安排等等，这也是为什么对于一些估值过百亿的企业往往需要专门的IR部门来对接具体的融资事宜。
融资里的大部分工作未来会不会被更多被AI取代呢？
也不排除这种可能性。
时代在用难以想象的速度迭代，从长剧到短剧经历了几十年的时间。
而从短剧的爆火到现在的AI短剧刷屏也不过数年的时间。
同样的简单粗放型表演，人工短剧和AI短剧并没多大演技上的悬殊，AI短剧相反更具画面表现力，同时也兼具低成本优势。
如果引入AI解决融资中的问题，或许更有助于分担一系列关于互信或技术性的工作，这是一个新的时代，但很快会变成一个旧的时代，后视镜里，朱颜未及更改，回头凝望的瞬间，我们在惊呼中窥见今天正飞速成为历史。
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