清新、畅快，也充满泡沫，在中国，啤酒已经成为人们生活中的点滴快乐。
但你可知道，传统啤酒企业现在正经历一场改革风暴，试图抓住新兴私域经济的机遇，燕京啤酒就是其中的佼佼者。
这家拥有30年历史的企业，不仅在2022年的618电商大促中名列榜首，更在私域经济中大展拳脚，让我们见识到了啤酒行业的新变革。
那么，燕京啤酒是如何做好私域运营的呢？
公域积累流量
近年来，燕京啤酒不断通过KOL或KOC在公域种草引流，邀请品酒师、美食达人等做产品测评，从成分、酿造工艺、口感等方面给出客观的感受和评价，扩大品牌声量，获得更多自然流量对品牌产生认知和关注。
不仅如此，燕京啤酒还选择通过与明星合作，选择年轻人喜爱的方式和渠道展开沟通，不断影响用户心智。以当王一博、蔡徐坤等红偶像小生为品牌传播载体，通过定制开发、偶像周边等形式，赋予品牌潮流年轻的内涵，利用男偶像的粉丝效应，吸引更多女性消费者对品牌的关注。
「公转私」引流促活，巧用口碑圈
燕京啤酒作为一个成立已有四十多年的国民品牌，积累了数目相当可观的消费群体，再加上公域流量的长期运营，燕京啤酒其实有非常广阔的人群基础。
为此，在与有赞平台合作后，它创建了自己的小程序商城以及口碑圈内容社区--啤友圈，利用有赞口碑圈这个产品积极布局粉丝经济，加速打造私域流量池，快速触达潜在消费群体，实现可持续化的运营。
在用户关注后燕京啤酒会自动发送小程序链接，引导新关注粉丝进入小程序，加入啤友圈。圈子上线三个月后，帖子阅读量便突破70W+，我们的商城商品点击率也提高了37%，成功地通过口碑圈活跃了一部分忠实的消费者。
瓶盖兑换重温儿时回忆
口碑圈作为一个分享型私域社区，有用户分享、有奖活动、会员专区、新人抽奖、幸运抽签等多种玩法。燕京啤酒根据自身需求设置了添加小燕（加客服进社群）、会员中心、我要买酒、瓶盖兑换等栏目。
其中较为有趣的是，瓶盖兑换板块，其实本质上就是积分兑换，但我们将积分一词换为瓶盖，让瓶盖兑换这个以往只存在于小卖部、超市的活动复刻到了线上，让老用户有了一种熟悉的时代感，重温了小时候攒瓶盖的体验，顿时倍感亲切。
社区内容分享，让消费者来说话
在燕京啤酒的口碑圈社区里，各个互动板块与燕京啤酒的业务紧密相关，用户不仅可以在这里直接下单，还可以在这里分享自己的购买体验，更直观地展现产品的质量，促使更多的客户完成消费。
作为一个内容社区，燕京啤酒运营团队最主要做的就是引导用户自发地发帖。在「啤友圈」这个社区中，内容属性很明确，就是啤酒粉丝们的日常分享。为了让社区长期保持活跃度，燕京啤酒还会定期发布社区活动将用户盘活。
啤友圈集赞、晒图有奖活动
当然用户的单方面分享显然并不能满足我们的需求，我们始终认为在社群中官方话语权也十分重要。因此我们在口碑圈开辟了除了“啤友圈”以外的“燕京说”板块，以“京小燕”这样一个官方的账号去发布一些产品相关的内容，更好地向消费者传递一些信息，推广我们的新产品。
创造归属感，将流量留下来
一个优质的内容社区，应该是不断给用户创造归属感，产生更强大的粘性，让忠实用户永远留下来。
口碑圈则很好的做到了这一点，让用户发布的每一条动态都可以进行点赞、评论、分享，让社区中每位用户都有自己独有的「个人主页」，不仅可以显示发布的每一条动态和获赞数，还可显示获赞总数和积累的瓶盖数量。
你可以理解为口碑圈帮助品牌将公域的庞大流量沉淀了下来，让我们可以在这社区内做更高效的转化和裂变。
用户发布的帖子及个人主页
今天，产品竞争、广告营销非常激烈，像燕京啤酒这类行业巨头也依然逃脱不开转型的命运，而这也是我们选择做私域运营的最主要原因。
此外，主力消费群体是在不断变化与成长的，从过去的80后，到如今的90后，这迫使品牌为用户带去更好产品。
而口碑圈作为一款私域粉丝社区搭建、运营工具能给我们在品牌运营上带来这么大提升，帮助你更好的运营私域。
