3月20日，“智领新程 · 共擎未来”2026徐工起重机械“领航30·价值共创沙龙”在徐州展会期间举行，来自全国各地吊装行业协会领导、标杆企业负责人齐聚一堂，围绕行业发展痛点、转型路径、安全管控、价值共创等话题畅所欲言，每位嘉宾结合自身从业经历与企业实践，发表独到见解，为吊装行业未来发展凝聚广泛共识，共商高质量发展破局之路。
以下为各位嘉宾发言实录：
我进入吊装行业几十年，最深的体会就是：安全是行业的生命线，必须天天讲、时时抓、人人守。目前行业最突出的问题是人才断层，年轻人不愿进来、现有人员技能参差不齐。建议以徐工为核心，联合协会与企业共建标准化人才培养基地，制定统一技能岗位标准，开展实训和订单式培养，从根本上解决行业用人难题，保障行业可持续发展。
做好行业安全，要抓住几件关键事：一是协会牵头制定统一的安全操作、隐患排查、应急处置标准；二是整合政府、检测机构、技术企业资源，搭建安全共享平台，推广智能监控、风险预警等技术；三是建立行业安全信用体系，对安全规范的企业公示表扬，对违规企业实行自律约束，用制度和监督推动企业真正落实安全主体责任。
吊装是高危行业，安全就是企业的生存底线。企业必须建立专职安全管理团队，坚持班前安全培训、作业前风险辨识、现场常态化检查，同时完善安全制度、设备管理制度和奖罚机制。只有真正重视安全投入、强化过程管理、严格规范操作，才能最大限度避免事故，企业才能走得稳、走得远。行业正在加速淘汰，2026年可能会有30%—50%的企业被整合或退出市场。企业要想活下去，必须实现规模化、规范化、标准化、智慧化。回款难是行业共性问题，关键在于合作前签好合同、施工中留好单据、回款前及时催告，出现问题通过法律或协会调解，从源头把控风险，才能保障企业利益。
目前行业低价内卷非常严重，企业生存压力巨大。单纯靠拼价格没有未来，必须走“设备+专业服务”一体化路线。协会和头部企业应共同引导合理定价，推动行业用方案能力、服务品质、安全信誉替代恶性比价。现在国企、央企对吊装方案、人员资质、现场管理要求越来越高，这些增值服务理应成为企业的价值和利润来源。
我干吊装整整50年，价格下跌是市场规律，谁也挡不住。企业想活下去，就抓三件事：第一是安全，安全做到位，高端客户自然信任你；第二是用好设备，我长期使用徐工，质量稳定、可靠放心；第三是做精服务，尤其在化工园区等高危场景，服务和安全就是核心竞争力。不盲目投资、不跟风低价，守住优质客户，企业就能长久生存。
企业目前最大的压力不是业务，也不是管理，而是回款难。面对央企等客户，回款比例偏低，资金链紧张直接限制了设备更新、安全投入和人才培养。企业只能主动筛选优质项目，放弃回款差的业务，必要时通过法律途径维权。同时也希望甲方、协会和主机厂共同关注行业回款困境，让优秀吊装企业能活下去、发展好。
如果行业继续这样低价血拼，未来几年一大批设备老旧、资金不足、管理薄弱的企业将会被淘汰。未来的吊装企业，拼的不再只是吨位和数量，而是综合实力：安全体系、管理水平、服务能力、业绩口碑、数字化能力。企业必须跟上央国企综合评分的要求，走规范化、价值化路线，放弃低价内卷，才能真正具备长期竞争力。
我们公司深耕风电吊装多年，始终把安全放在第一位，每个项目都配专职安全员，坚持班前安全培训，多年来未发生安全事故。从2017年开始，我们主动转向与央企、上市公司合作，保证回款稳定，支撑企业正常运营。我们非常需要数字化管理系统，能够实时查看设备位置、油耗、现场作业和经营数据，徐工设备稳定可靠，希望继续得到支持与赋能。
这几年所有吊装人都很难：活儿难找、钱难要、价格上不去。不管大企业小企业，目标都很简单：接到活、安全干完、把钱收回来。协会无法制定市场指导价，也不能搞价格垄断，但我们会积极倡导行业自律，引导企业不做恶意低价，在市场规则中寻找平衡，共同维护行业生存空间。
安全是行业不可逾越的红线，老板必须亲自抓、带头管、持续培训。我们从90年代初就使用徐工设备，质量稳定、结构可靠、安全性高，是我们发展的重要保障。行业要长远发展，必须重视年轻人才培养，现在老一辈吊装人逐渐退出，如果没有年轻人接班，行业未来会很艰难，人才接续才是产业未来。
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