4月27日，珍酒李渡正式登陆港交所上市。
数据显示，珍酒李渡此次IPO募资额约为53.1亿港元（在行使超额配售股权之前），成为全球消费行业今年最大IPO之一。
珍酒李渡成功IPO的背后，多家经历了行业冲击的消费行业公司正在纷纷寻求上市，但成功者屈指可数。站在当下时点上，珍酒李渡能够成功上市，不但意味着国际资本市场对于该公司的认可，也充分彰显出珍酒李渡相对强势的市场地位以及较为充分的成长空间。
如是背景下，珍酒李渡此次IPO备受资本青睐。据了解，招股期间，珍酒李渡获得了多家长线基金支持，公开发售部分也录得超额认购。事实上，珍酒李渡的高成长性背后主要源自“以客户为中心”的价值支点，以及“品牌+产品”的增长双轮。
其中的逻辑在于，珍酒李渡锚定客户需求，不断投入资源来提升品牌和产品，客户好评度增加，由此沉淀起稳定的市场份额与口碑。这些沉淀，又进一步提升了企业的市场洞察力、丰富了可支配的资源、加强了品牌和产品的影响力，从而实现了正循环的“飞轮效应”。如何创造更多的客户呢？在消费品领域，大多是通过品牌组合下的细分战略来实现。1924年，通用汽车第八任CEO斯隆阐述了著名的“不同的钱包、不同的目标、不同的车型”的市场细分战略。凭借市场细分战略，通用汽车深度满足了不同消费者的多元需求，成为行业里的销售冠军。“市场细分”的经典理论，在百年后仍是商业世界里的竞争法则，在白酒行业同样行之有效。珍酒李渡经营有四个主要白酒品牌：珍酒、李渡，湘窖及开口笑。不同品牌，满足着不同的消费者喜好。四个白酒品牌在价格上覆盖大部分的白酒消费人群，可以在不同的消费梯队上满足不同需求，更大程度上摘取市场红利。
品牌是软实力，产品是硬实力。
在吸引更多潜在消费者之后，要保持可持续性，关键还是在于产品。除了口感之外，白酒本身跟文化息息相关，能在产品上讲好文化故事的酒企，往往更容易受到消费者青睐。拿李渡高粱1308典藏版产品来说，这款产品采用优质的基酒，再加上老酒调和，融合出独一无二的酒体，并在外观上进行了大胆创新——瓶盖以中国活字印刷术为灵感，融入活字元素，寓意千年文脉延续不绝。不仅在产品上融入文化，珍酒李渡还创新性地推出“沉浸式体验”。在消费升级浪潮下，沉浸式的消费体验凭借浓厚的氛围感，越来越受到青睐。品牌应该顺应趋势，打造围绕目标客群的消费体验。珍酒李渡就与经销商合作，通过一对一或小组互动组织各种定制的活动，让消费者在享受及购买其白酒产品的同时，沉浸在白酒品鉴会、元代古窖池群等让人难忘的消费体验里。消费者体验上去了，产品好感度和品牌黏性都会随之提升，整个企业的经营效率会越来越高，“飞轮效应”不断显现。珍酒李渡在今年仅用105天完成上市，但旗下珍酒、李渡、湘窖分别创建于1975年、1955年和1957年，它们都有着悠久的历史，在上市之前其更有多年对质量与市场的打磨。正如吴向东所言，“慢”才积累了今天珍酒李渡上市的“快”。
随着珍酒李渡成功登陆资本市场，公司市占率的变化引发想象空间。从产能方面来看，招股书显示，珍酒李渡拟透过扩充现有生产设施及兴建新生产设施，逐步进一步提升整体产能以满足市场需求。珍酒李渡方面表示，截至最后实际可行日期，公司已开始扩建三个现有生产设施，以及正在建设一个新生产设施。该等计划项目预期将于2024年前使基酒产能增加2.6万吨，其中1.66万吨为酱香型基酒。随着珍酒李渡港股上市，珍酒李渡产能有望进一步扩大。招股书显示，此次全球发售的估计所得款项净额的55%份额将用于为后续扩建和新建设项目提供资金。通过继续扩大酱香型基酒的产能，珍酒李渡将逐步扩大基酒储备，通过陈酿获得更多香气丰富、芳醇的基酒。此不断增长的战略资产能将使企业能够进一步丰富产品种类，并促进企业的长期增长，尤其是价格范围较高产品的增长。此外，企业将继续投资升级设施和设备，以实现更高的数字化和智能水平，从而寻求长期提高运营效率和盈利能力。在港股市场上市，也意味着珍酒李渡正式登上国际化资本市场的舞台。此次上市不但能够为珍酒李渡提供更广阔的资金支持，助力珍酒李渡在国内市场获得更好的市场占有率，也将珍酒李渡的品牌推向国际市场。据券商研报显示，珍酒李渡近年来次高端及以上价格带产品占比逐年提升，产品结构在持续优化。考虑到目前尚无纯白酒生产企业在港上市，看好标的稀缺性及酱香型白酒成长性。香港是内地连接国际的重要窗口，港股也一直是内地金融市场通向世界的桥梁。过去有不少企业通过港股上市走出去，但这些企业大多承载的是科技的迈进，缺少文化的差异性和独特性。
在当下中国崛起的时代背景下，走向世界的不应该只有科技企业和产品，更应该有建立在中国文化上的消费品和消费习惯，中国白酒就是其中代表。
近年来，白酒国际化一直是行业探讨的话题，但白酒出海少有显著成效。如今借由港股上市的契机，“港股白酒第一股”珍酒李渡实际上也承担着向国际市场输出中国白酒文化的重任。
据了解，在招股阶段，珍酒李渡就受到国际投资者高度青睐，招股首日国际配售已获足额认购，多家长线基金纷纷入局，国际配售反应良好。这也说明国际投资有对中国白酒的认可。珍酒李渡成功上市，或许就是中国白酒文化输出世界的最好时机。珍酒李渡在港股上市开创白酒行业先河，也给白酒国际化探索出了一条新路径。
