注意：
1. 参加广交会，一定要添加到客户的联系方式！！！
2. 熟悉公司的产品，这样子客户才会跟你聊得多，有印象！
一、个人 & 业务证件
广交会参展证、身份证、手机、充电宝 公司营业执照、进出口权、CE/FDA/ISO 等证书电子版（存手机 / 网盘） 自己的名片：中英文 + WhatsApp / 微信 + 邮箱（至少 200 张） 公司对公账户信息、PI / 合同模板（电子版 + 打印版）
二、产品 & 报价
做一张报价单： 产品型号、图片、参数、MOQ、FOB 价格、交期、包装 阶梯报价：100pcs / 500pcs / 1000pcs 不同价格 准备3 套话术： 正常报价 老客户优惠价 展会现场签单特价 熟记： 起订量、生产周期、港口、付款方式（T/T 30% deposit） 包装尺寸、毛重、柜量（多少货装一个 20GP/40HQ）
三、客户接待 & 谈单工具
客户信息登记表（特别重要）：国家、公司名、姓名、微信 / WhatsApp、需求、意向等级！ 订书机、胶带、笔、小本子、计算器 平板 / 电脑：存产品图册、视频、认证、官网 小礼品：笔、钥匙扣、冰箱贴（低成本高好感）
四、提前邀约客户（决定你忙不忙）
展前至少发 3 轮消息：
邮件 / WhatsApp 群发：展位号 + 开展时间 + 新品预告 对老客户 / 大客户单独发：邀请面谈、给专属折扣 开展前 1 天再提醒一次
模板一句话：
We are going to attend Canton Fair from xx to xx.Our booth No. is xxx. Welcome to visit us and discuss new cooperation!
五、现场谈单必备话术（背熟）
这款是我们今年新品：This is our new model for 2026. 起订量：MOQ is xxx pcs. 价格：FOB xxx port, USD xx per piece. 交期：Lead time is about xx days after deposit. 付款：30% deposit, balance before shipment. 可以寄样：We can send samples for your testing.
六、展位上的工作习惯
主动站在展位口迎宾，不要低头玩手机 客户来了先问：Which country are you from? 快速判断：大买家 / 中间商 / 零售，分别报价 ，但是很难区分，对于新手来说 当场加 WhatsApp / 微信，拍完名片立刻备注 意向客户当天就发消息跟进，不要等展会结束
七、生活 & 安全准备
舒适鞋子（每天走几万步） 换洗衣物、雨伞、常用药 手机开通国际漫游 / 境外流量包 重要财物贴身放，展馆人多拥挤
八、展后 24 小时必做
整理客户名单，分 等级 A 类当天发 PI / 报价 B 类发产品资料 + 跟进消息 （这么做是要客户对你有印象，毕竟客户一天加的人数太多了） - 关注我不定时分享外贸小知识哦
