1、进口红酒行业难赚大钱，但是能赚小钱
2、“招商”还是“C端”
各红酒进口商目前主要还是通过“招商”的方式获客，通过葡萄酒展会、业务员开发、依靠口碑和客户推荐，寻找各区域的代理商，是一种传统的B2B模式。虽然利润低，但周转快，见效快。适合刚成立的公司，能解决初创企业的生存问题。
生存下来之后，是通过招更多商，把规模做大；还是往C端发展，提高产品利润率，从而增加盈利？这是红酒企业不得不考虑的问题。扩大招商规模来增加盈利，确实操作起来更容易，但不是长久之计。
首先，招商模式，产品利润率低，无法投入太多营销费用，很难把品牌打造出来。无法形成品牌效应，产品很容易被替代，你今天招的商，可能明天就会转做别人的产品。
C端就是直接面向消费者，利润高，但是前期投入也大，需要一定的宣传投入来提高品牌知名度。
目前C端的渠道主要是传统电商+新媒体带货，线下渠道为辅。特别是新媒体运营方向，会成为未来的爆发点。保险的做法是，通过招商模式赚到的钱，应该拿出一定比例来，投入品牌宣传、新媒体运营，来打通C端。
3、低门槛、私域流量
进口红酒行业门槛不高，几十万的资金就能入场。一条包含高中低价位的智利酒货柜，投入在50万以内。仓储可以找按托盘计费的共享仓，以一条货柜计算，每月仓储费用千元左右。或者仓库、办公一体，节省开支。人工方面，刚开始几个创始人就够用了，不必请业务员。钱要花在刀刃上，如参展、产品宣传、新媒体运营等。
如果本身有一定私域流量，那起步就更顺利了。如，之前从事过红酒行业，有一定客户基础；目前从事食品、茶叶、礼品等相关行业，能无缝对接红酒类目；有一定粉丝基础的带货博主，可尝试自己进口红酒，实现一手货源，增加利润。如醉鹅娘，她早期靠红酒科普视频，积累了一定知名度。然后开始卖酒变现，现在主推自营的几个品牌，据说年销售额做到了3.5亿。
抖音、小红书上还有不少这类博主，通过红酒实现流量变现的。红酒行业，虽然天花板比较低，但是用心经营，年入百万，还是相对容易做到的。
4、关于OEM
OEM并不是低端的代名词，从苹果手机、小米手机，到红酒品牌奔富一号、黄尾袋鼠智利版，走的都是OEM代工模式。OEM红酒，进口商拥有品牌所有权，相较于代理酒庄的品牌酒，能避免成为开荒牛。美夏和ASC都曾经代理过奔富系列产品，奔富早期的市场知名度是他们打下的。代理权到期之后，奔富选择取消总代理，自己直营中国市场，没他们什么事了。而OEM则没有这种顾虑，所以现在ASC也在布局自己的自营红酒品牌。
OEM红酒目前的现状是，市场上品牌林立，给人一种竞争激烈的错觉。实则，大部分酒款，缺乏产品力，很多品牌甚至连商标注册证都没有。与其说是竞争，不如说是一群菜鸟互啄更加恰当！
我认为OEM正确的经营模式是，做单一品牌，即使是不通国家的酒款，也都用同一个品牌。打造一个品牌的难度就已经很大了，奔富这种规模的企业，尚且只做一个品牌（无论澳洲版、美国版、法国版还是中国版），你同时OEM多个品牌是不可能突围的。奔富就是你学习的标杆，这里说的是学习他的经营理念，不是模仿他的品牌和酒标！
5、关于大环境
几百万的生意就不必考虑大环境了，成事在人！红酒本身就不是风口行业，大环境再好，你也飞不起来。
正如前文所说，进口红酒行业现状是一群菜鸟互啄，那么你要做就是从菜鸟蜕变成鹰。首先加强产品力，至少在卖相上要有所改善；其次，提升品牌知名度，至少在你所在的城市，所属的区县有一定的知名度。今后的市场消费主力是90后，00后，他们对信息的感知能力更强，利用信息差赚钱的生意会越来越难。唯有精心打造品牌，提升产品力，才有出路！
以上纯属个人观点，创业有风险，入场前须评估自身条件！
