会展活动公司能做好自有IP吗?智海王潮10年的血泪和欣喜

在中国广告协会活动营销专委会主办的EVENT WORLD 2026，专委会副主任、展链会发起人、智海王潮传播集团合伙人/总裁谌立雄分享了《从追光到发光，10年IP之路》，谌立雄以脱口秀的方式完成了一次轻松愉悦的聊天式分享，金句频出，现场欢声笑语一片。

以下内容根据谌立雄录音整理而成。

01序言

为什么要让我做压轴？

我是日程上列的最后一个演讲嘉宾，为什么？

大家得感谢组委会的良苦用心，中国人都有个圆满的心结，比如“王子和公主就幸福的生活在一起”“全家经历苦难，最终开心在一起”……

我前面励翔的李军总、优森美驰的王震总，讲的都是自己干IP亏了的事，要这样，咱这论坛就变成“诉苦大会”了，不圆满。组委会看智海王潮干成了，赚钱了，让我来给大家这个的希望。

李总，王总，现场的各个总，我也不是凡尔赛，其实卖惨我更有发言权——我干IP成功之前，亏的比在座的都多，大家以后亏的时候就想想我，就会觉得人生没那么惨了。

02不做主办，永远靠边站

伤心的事说出来让大家开心一下

我做IP的原因很简单，主要是受刺激。

智海王潮是从DMC到PCO，再到活动营销行业，然后做的主办，现在是新兴的主办方，产业活动主办创新者。

这个路是怎么走出来的？

最初公司做DMC，有一次上游同行请客户吃饭，我们连上饭桌的资格都没有，任务是负责守门。

后来有次政府要找产业链头部企业，我说我们营收8个亿规模位居行业头部，算不算头部企业？他们问：“你有什么主办项目吗？”我说没有。

对方说，哪怕你规模再大，客户是中国前三，什么是属于你的呢？什么是你能带走的呢？

所有的IP梦，都源于这些刺激——2015年我们开始实施IP计划。第一个项目是和中国会议产业大会联合主办全国DMC大会，连续举办5届，多时有400人参加。

有一年，我想了一个很响亮的主题：DMC崛起，中国会展新势力！

不幸的是，新势力尚未形成就开始分裂，一些人会还没开完，就出去向上游表忠心——

“我们不想崛起，我们就想做你们下游。”

此后我们策划了三亚国际MICE采购大会，海口会展产业交易会，主要是依托政府和资源方联合打造。

16到17年，我们合资了三家主办，每个人都在教育我：做IP，一年投入、两年平本、三年才能挣钱。

后面发现按照这种思路，“根本活不过三年”——钱赔光了，股东也跑了。

直到2021年，成功举办第一届AIIC酒业创新与投资大会，算是找到了盈利之门，到今年已连续举办了6届。

AIIC以会议为核心，会+展联合进行。产业会议与产业展览还是有巨大区别：产业会议解决的是未来三五年的发展问题，因此它具有自己的价值，不管是商业价值还是社会价值。

此后我们依葫芦画瓢，举办鲸潮未来电商大会、黄河中下游跨境电商博览会等，累计完成将近30个IP项目，目前仍然保留两届以上的有将近10个。

算是找到了办IP的规律，当年办，当年成，当年就盈利。

亏损的坑我们已经帮大家踩了，想办IP的可以找我们，我们不一定帮你赚钱，但肯定可以让你少亏点。

为什么一定要做主办？

不光是行业地位问题。

第一，IP有巨大溢价

英富曼收购上海美博会，一个项目估值3.5亿，它一年利润约5000万，我们活动公司没这么值钱的；2016年英富曼收购美国Penton公司，他会展业占50%多，但估值超100亿。

一个有IP有品牌的公司非常值钱，没有IP的活动公司只会赚钱，这是巨大区别。

第二，主办处于产业链前端，能引导产业进化

我们办酒业创新与投资大会，现场成立电商专委会，邀请酒类主播和抖音快手，直接推动了酒业电商发展——这会创造很多机会。

第三，能做主办，你就能站在甲方角度思考问题

甚至能给甲方提出市场和营销建议，能直接赋能你现有的活动营销业务，作为一个“咨询型活动公司”，业务做大顺理成章。

03做活动是“化妆师”，做IP是“理财师”

要帮客户赚钱

打造IP跟做活动最大的区别是什么？

做活动营销，如同化妆师；做IP，如同理财师，能帮甲方赚钱。

做活动是乙方，做IP是主办，自已是甲方。

做活动是服务个体，做IP是服务行业。

大多数活动公司的竞争力包括三方面：商务关系、策划创意、交付或价格。

但有了IP后，就有了新模板。比如我们——

第一，有了前置策划能力，帮客户提建议，最后可能直接由你做；

第二，IP打造能力；

第三，资源整合能力；

第四，区域协作能力（我们在全国13城有分公司）。你的竞争力提升了。

这里可能得讲到两个问题：

一是客户更想要化妆师还是理财师？

化妆师满地跑，理财师不好找。化妆师帮客户花钱，理财师帮客户赚钱。是你，你更看中谁？

二是化妆师更挣钱还是理财师更挣钱？

你看咱现在的基金经理，管你赚不赚钱，我的管理费是一定要收的。

04别盯着ROI，要看间接赋能

做IP是个一把手工程，长久生意

做IP直接的ROI不高，或者说九牛一毛。但如果你能坚持下去，就能赚钱——全世界最大的会议“黑帽子大会”一届能赚4亿。

IP的间接收入是物超所值。

我们很多客户来自我们办的主办项目。

作为主办方，与甲方老板在同一平面上，能更好交流；

企业老客户也让IP运作更稳定。商业活动本质是资源整合，我们成了中国企业家类社群中做得最多的公司——企业家社群是酒企车企的目标人群，我们能不能介绍客户作为赞助商“带资入组”？在这种情况下，你的竞争力就有了新维度。

打击一下：活动营销业务做得好的公司，未必做得好IP主办，主要原因在于路径依赖和乙方思维。活动公司一把手不下场，让骨干做IP，不如直接搞慈善。

05小IP易切入,生命力在于商业化

亏了就当做公益，促消费

选题要“做熟不做生”，做自己懂的行业——我们办酒业大会是因为服务了很多酒企，办展链会是因为做过展览主办。

赛道要水深鱼大、市场化程度高，没有寡头垄断（如机械制造、大消费、汽车），如行业处在变革期，甲方行业有焦虑，那更是好机会。

别人喜欢大，我建议你做小。

小IP最容易切入：什么是小IP？就是基于甲方需求打造，属于甲方，但又有品牌价值的持续性的IP，如慕斯的世界睡眠日，我们帮车企做的五菱缤果女神节这类。

这些IP能把活动营销专长和媒体运作结合，赋能业务，甲方给资金，起步不亏损。

最重要的是，这些IP能帮甲方积累品牌资产和溢价，特别是在B+C一体化的时代，这玩意可以让甲方做上几年十年，作为策划方你有先发优势。

IP的生命力在哪里？

必须完成商业化，没有商业化的IP就是做公益，促消费，亏了你一个，富了好多人，造福了社会。

06 打造IP不是百米赛，是足球赛

打架就要打群价，不要做独狼

做IP确实更艰难，如果你想快速打造成功IP，别自已一个人干，建议采取“项目多层合伙人制”。

一个好的IP通常有好多个合伙层次，大会主席、大会发起人、大会理事会、项目公司，这些形成了核心层，外围还有紧密层和联合层。

紧密层，就是那些想办IP办不起来，来和你搭伙，互相赋能；联合层就是一些产业链条的其他组织，一起做“同期同址”活动，共襄盛举。

比如2026年的展链会，中广协活动营销专委会在上面举行EVENT TALK大湾区站、做长城奖案例解读，采购中国的大湾区采购峰会也在这里进行——这些不是展链会的内容，是同期同址活动，群体是一致或关联的，规模效应能发挥作用。

政府、协会、媒体资源聚拢，有人有资源、有人有钱、有人有平台，你要做的就是资源整合和内容。

它更像足球赛，不是百米跑。

同行只能追赶，跨界才能超越，分享就是生产力，欢迎来找我交流，找雄哥，不挂科。