一年两次的广交会，是外贸人最不能错过的盛会。对很多客户来说，广交会不仅可以看新品、选供应商的节点，而且顺势敲定下半年采购计划。很多经验丰富的外贸人都知道，无论你的公司有没有展位，这个月都必须抓住窗口期给客户发邮件！
同样是外贸业务，为什么有的业务广交会前后接待很多客户接到很多订单，有的业务则完全没？同样是在一个公司做业务，为什么开展的时候，一大堆客户可能专门来找某一个业务员，另一个却只能在现场瞎碰运气？
根本原因，就是那个业务员提前一直发邮件、持续跟进，展会还没开始就已经给客户留下了深刻印象
公司有展位的业务员，邮件思路就是告诉客户我们参展信息+展位在哪里+展什么产品+什么价格+问客户没有计划来展位+近期有没有下单打算，再重点强调：展会期间下单价格更优惠、更划算
没有展位也完全不用慌，思路换一下，照样能抓住客户。邮件简单问客户：广交会快到了，你有没有来中国的计划？附上我们最新的畅销品、主推款，让客户先看到产品和优势；
如果客户会来中国：邀请客户来工厂参观，并说明工厂距离展会大概多远、交通是否方便。如果客户行程紧张、时间不够，就说我们可以约在展会现场见面，或者在酒店大堂谈，怎么方便怎么来。
如果客户不来中国，也刚好借这个机会，不突兀地推一波新品和热销款，说不定刚好撞上他的采购需求，很多订单就是这么谈成的。
广交会从来不是只属于有展位的人，而是属于提前准备、提前联系客户的外贸人。
这个月把邮件发出去，下个月在广交会，让客户主动来找你。
下个月就是广交会了!你给客户的邀约邮件写好了吗?
作者：本站编辑
2026-03-18 22:41:28
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下个月就是广交会了!你给客户的邀约邮件写好了吗?
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