波士顿展会闭幕:美国直播带货产业开始起步,挪威继续看好北美市场,美国本土企业卷土重来

3月17日，第44届北美水产博览会正式闭幕，最后分享一些现场采访博客精彩内容。

1. 太平洋海产集团扩大阿拉斯加工厂生产规模

美国知名企业太平洋海产集团（Pacific Seafood Group）收购海神叉（Trident)阿拉斯加Kodiak工厂后，有望发展成为该地区最大的水产品加工企业。

公司生产部副总经理Ashton Meier在接受UCN采访时表示：“我们正考虑调整产品结构，为船队创造更多的捕捞计划，不仅包括了狭鳕，还要扩大一些其他底层鱼类的业务。我们预计，Kodiak工厂的产能将超过当地历史上任何一家企业。”

这家总部位于俄勒冈州的公司正进行业务垂直整合，实现从船队到终端产品配送的全程掌控与生产。

“所有设施都是我们自己运营的，产品从工厂出来，一路配送到全国各地。在美国和欧洲，我们已经拥有40多个业务站点。”Meier说。

2026年阿拉斯加湾狭鳕配额有所下降，但Meier表示，随着Kodiak工厂产能提升，加上价格上涨，业务量有望成倍增加。

2. 挪威生产商继续看好美国市场，迎接新的挑战

两个月前，美国总统特朗普威胁入侵格陵兰岛，挪威海产局（NSC）撤回了一项440万美元的美国市场推广计划。目前，特朗普政府又陷入了伊朗战争泥潭，对格陵兰岛的威胁似乎有所缓和。

就在上周，美国贸易代表办公室宣布对59个国家展开301调查，其中包括了挪威。

“形势变化太快了，这是不争的事实，我们面临的挑战比以往任何时候都要大。”挪威渔业部部长Marianne Sivertsen Naess说。

当被问及美国挑战是否可能促使挪威重新定义其市场定位时，Naess再次强调了美国市场对挪威出口商的重要性，同时也强调了多元化经营的必要性。

“我昨天会见了挪威出口商，他们仍然看好美国市场，希望继续展开双边贸易。在政府层面，我们一定会竭尽全力确保与美国贸易得到维持。挪威企业反馈，美国需要降低或取消关税，才能确保贸易平稳进行，这一点至关重要。”Naess说。

“我来到波士顿是为了学习交流，去了解政府如何做的更好，以进一步加强双边关系，看看我们如何能够携手合作，因为这一切都关乎价值创造、就业以及为消费者提供健康海产品。”Naess表示，挪威企业需自行评估美国市场，建议拓展多元化经营策略，以应对贸易不确定性局面。

3. 2026年土耳其虹鳟产量将达到8.5万吨

波士顿展会上，土耳其生产商向UCN透露，该国淡水及海水养殖虹鳟(Oncorhynchus mykiss)将从去年7.9万吨提升至8.5万吨。土耳其虹鳟产业发展受益于政府扶持，扩大养殖许可证数量。

土耳其虹鳟产业覆盖内陆淡水湖泊及黑海地区海水养殖，生产周期各不相同。海水养殖收获季通常在3-6月份，而淡水养殖全年可确保供应，使产业形成稳定的供应基础。

土耳其虹鳟出口主要依赖陆路运输，最大市场是俄罗斯，欧洲市场位居第二，越南排名第三。越南加工厂以来进料加工再出口形势，将大部分终端产品销往日本。

2025年，黑海养殖虹鳟售价在$6.80-$7.10/kg（CNF）区间，俄罗斯需求一直比较稳定，出口商也希望拓展其他市场，主要指中国、日本和东南亚。

与此同时，土耳其出口商也在评估美国和加拿大业务的可能性，但昂贵的运输成本一直都是向北美市场发货的最大障碍。

4. 美国本土虾产业寻求盟友支持

近期，美国海洋与大气管理局（NOAA）渔业生物学家Blake Price就任南方虾联盟（Southern Shrimp Alliance）执行董事，他此次波士顿之行目的是寻找一些盟友，支持美国本土捕捞业，抵制进口。

南方虾联盟代表墨西哥湾及东南沿海地区本土捕捞加工业者的利益，该协会经常与进口商争锋相对，就因为低价进口虾长期对本地捕捞业形成压制。

“进口虾的问题不仅在于其价格，还在于其数量过于巨大。事实上20年前就已经出现了问题，最近10年尤其严重，我们的价格一直被压低，导致船员、加工企业、以及码头作业的工人大量流失，现在他们也只能勉强维持生计。”Price说。

“如果我们能够阻止那些使用化学制剂，以及受抗生素污染的产品进入美国，那将对整个市场起到巨大的稳定作用。”Price认为，美国国内捕捞产量仅占销量总量的6%，因此进口虾比例始终会更高，但进口虾不应该以牺牲本土生产商利益为代价。

“我们正在努力提高消费者认知，比如，来自北卡罗来纳野生捕虾业，受联邦政府和州政府严格管理，被认定是可持续产业，不含任何化学物质，不适用抗生素，而且口感非常出色。如果你问普通人，你们愿意选择印度虾还是我们的虾，答案显而易见。”

南方虾联盟对特朗普总统2025年提出的关税政策表示赞赏，特别是针对印度、越南和印尼的高额关税。

另外，南方虾联盟还频繁在美国议会游说，要求卫生署强化进口虾检测，并制定相关法规，在港口被拦截的进口产品必须销毁，以防止其通过其他渠道进入美国。

“我们并非营销机构，我们也不卖产品。南方虾联盟所面临的问题，就是整个行业普遍存在的根本问题。我的职业生涯一直都在码头工作，深知渔民们所付出的努力，我们对全国生产商怀有深深的敬意，他们需要得到市场的支持。”Price说。

5. 美国直播平台寻找合作伙伴

美国直播电商平台Whatnot派遣营销人员参加波士顿展会，寻找首批合作伙伴。该平台成立于2019年，为卖家及消费者提供互动式实时直播销售体验。

据Whatnot销售经理Jason Cogan介绍，该平台已销售了价值80亿美元的商品，涵盖200多个商品品类，但尚未涉足海产品。

“鲜活海产品将是我们下一个重点发展的类目，我们知道有消费者已经在应用app中搜索这一类商品了。Whatnot为特色海产品供应商提供了直接面向买家的功能，你可以讲述自己的故事，说明产品来源，描述其独到之处，而不是把一些商品摆在货架上供人随意挑选。就销售而言，没有什么方式比直播带货更有效了，尤其是当人们已将信用卡绑定到平台，填好了收货地址，他们就等着下单收货了。关键在于，他们要跟感兴趣的供应商建立起良好的互动。”Cogan说。

"我们希望大家提出自己的想法或品牌，任何能够吸引消费者的元素都可以纳入，我们的限时促销活动也会为消费者提供30秒的倒计时抢购，以便他们抢到折扣商品，那将是非常有趣的体验。”

为确保营销服务运营，Whatnot将对每笔交易收取手续费，并为卖家提供运营和物流支持，包括打印运输标签等服务。

“买家们都在线上等着，这将是24小时全天候服务，只要您有产品，有网络信号，有摄像头，就能随时随地卖产品。”Cogan说。

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