好像行业没有准确的格式来区分是否是全国化，但是大体来说，我觉得可以从以下几个指标衡量一下：
1、品牌知名度是否是全国化的，在所有省份均有一定的消费者知名度。这样的知名度主要依托的是央视这样的全国化媒体的投放，大型互联网平台的投放而构建。
2、产品的市场布局率（姑且就用布局率吧），也就是是否在全国所有省份均有产品销售布局。这个应该是最直观的指标了吧。
3、产品的销售额，这个指标计算起来比较麻烦，因为很多区域品牌销售额近百亿了，一些全国品牌还没有，我们姑且定10亿这个最低指标吧。
基本统一了全国化概念之后，和大家分享下白酒全国化的道路思考：
一批优秀的老名酒已经实现了全国化或者泛全国化，接下来应该逐步在更多省份提升市场份额，挤压区域品牌的生长，抢区域品牌的销售额。
区域品牌要想成长为全国化品牌，应该怎么做呢？我认为：
1、要牢牢守住大本营市场。构建一个不断供血的大本营意义非凡。不管你是几个亿还是几十亿，甚至古井这样的百亿区域品牌，在全国化道路上的第一步还是巩固大本营，抢占本省内的市场绝对领先优势，通过省内市场的挤压不断提升占有率、利润率，实现源源不断的造血供血功能。
2、要有清晰的全国化思维和步伐。2019年的今天我们谋求全国化已经是很晚了，但晚不代表没机会，而机会总是给那些准备好的企业的；那需要准备好哪些呢？
1）清晰的全国化思维：全国化过去不是一锤子工程，现在更不是，不要想一步到位，而是构建周边、类香型第二批根据地市场，实现点-圈-大圈-全国的路径图。这里其实可以研究毛铺苦荞酒的成长路径，虽然还没有完全成功，但是基本路径是清晰的，有参考意义的。
2）明确省外市场操作步伐：做省外市场和本省根据地市场是完全不一样的，面临的竞争和品牌背书的下滑、外地市场的消费者教育都是漫长而考验企业执掌者的定力和耐力的。省外市场的开拓过去很多品牌交过学费，一而再，再而三的进出是不好用的，必须是做好心理准备打持久战，相信坚持的力量，老老实实的做消费教育、品鉴、打造当地经销商队伍、营销队伍，做好亏3年、5年甚至10年的准备；在这样的心态下失败更容易坚持，成功就更为欣喜。
3）抓紧时代机遇和竞品机遇：全国化固然不能寄希望于所谓的运气，但是认真研究行业发展机遇和竞品的不足，能够帮助我们更好的在省外市场扎根，谋求一席之地，一旦生存下来，就用久久为功逐步扩大；很多市场都给过我们启示，我认为白酒企业的省外市场开拓机遇和努力几乎一般重要，所以一旦发现机会就要集中力量投入，有效拿下目标阵地。
4）全国化道路必须是低调务实的：在其他白酒的大本营开发市场，抢占消费者无疑是难度极大的，所以我建议企业可以从上至下贯穿低调务实的作风，在省外市场非必要时期务必低调发展，不张扬，不过度宣传，不过度促销，以免在稚嫩期引起对手的警觉而被针对性打击，人为制造更多的发展障碍。
5）全国化可以选择创新性品种：这几年江小白迅速完成了全国化，一坛好酒也基本完成全国化，毛铺也在加速布局全国化，这三个产品毋庸置疑都是有创新属性的产品，这个时期我们其实也可以认为属于是白酒的创新红利期，这个红利期我认为还没有结束，还有机会。
6）全国化的道路最好聚焦1个系列，3-4个产品结构；过多的产品结构会分散开发精力，难以短期内培育一群精准消费者，人为带来全国化的不必要麻烦。聚焦1个系列，3-4款产品既可以应对多数消费场景又不分散消费者注意力和团队精力，能够实现资源的最大化利用，也属于成功的保障要素之一啊。
7）选择什么产品，都有一定机会：现在不少企业推出了自己的布局全国的产品，有的是中高端盒装，有的是中高端光瓶，有的大众化盒装，有的是大众化光瓶；各有道路，各有空间和机会，能否成功前面几个因素影响大于竞品影响。
