在信息爆炸的时代，品牌如何在纷繁复杂的传播环境中脱颖而出，实现声量与销量的双重增长？仰韶酒业以其“自强”的品牌精神内核为引领，通过一套系统化的社会总声量经营模型，成功打造了一场覆盖线上线下、融合多元渠道的品牌传播战役，最终实现了总曝光量突破3亿的惊人成绩，春节期间开瓶动销单日突破20万瓶，为行业提供了一个“声量即销量”的经典范本。
一、“133213”社会总声量经营模型的核心逻辑
仰韶酒业的成功并非偶然，而是基于一套“133213”的社会总声量经营模型的精准执行。该模型以一个核心为统领，通过三大原则、三次关键活动、双向联动机制和整合传播矩阵，最终实现品牌破圈、扩圈、出圈的三级目标，形成了一个完整且高效的品牌传播闭环。
1——一个中心：品牌精神内核——“自强”。这是所有传播活动的出发点和灵魂，确保了品牌信息传递的一致性和深度。
3——三共原则：共创、共情、共鸣。这是品牌与消费者建立深度连接的方法论，旨在将单向传播变为双向互动，从情感和价值层面打动消费者。
3——三次活动：一次抖音话题挑战赛、一次热点事件借势、一次跨界冠名或赞助。这是引爆品牌声量的关键抓手，通过精准策划的事件营销，快速吸引公众注意力。
2——双向联动：线上线下协同机制。通过线上话题引爆与线下体验承接的相互配合，构建传播闭环，持续放大品牌影响力。
1——一个“交响乐团”：融合传播矩阵。将新媒体、传统媒体、户外广告及公关活动等多元渠道整合，如同一个乐团，在统一指挥下协同发声，实现传播效果最大化。
3——三级目标：破圈、扩圈、出圈。这是品牌传播的最终导向，旨在逐步扩大品牌影响力，从圈层走向大众，实现社会级的品牌声量。
二、实践解码：仰韶酒业品牌破圈的“自强”之路
1. 一个中心：以“自强”为魂，锚定品牌根基
品牌精神内核是品牌的灵魂。仰韶酒业将“自强”作为品牌的核心精神，不仅源于其作为豫酒龙头的行业地位与责任担当，也与当下社会倡导的奋斗精神高度契合。这一清晰的内核，为所有传播活动提供了统一的价值导向和情感基调，确保了品牌形象的一致性和独特性，为后续的声量经营奠定了坚实的基础。
2. 三共原则：从共鸣到共情，构建品牌情感连接
共创：开放参与，让用户成为品牌共建者。在抖音挑战赛中，用户通过创作短视频参与话题，成为品牌内容的共创者。这种参与感不仅提升了用户对品牌的归属感，也为品牌带来了海量的UGC内容，进一步丰富了品牌传播的素材库。
共鸣：借势热点，引发社会情感共振。仰韶酒业敏锐捕捉到“东天山骆驼队”这一热点事件中所展现的坚韧不拔、自强不息的精神，并迅速借势推出“与自强者同行”的主题传播。这一举措巧妙地将品牌精神与社会热点相结合，引发了广泛的社会情感共鸣，让品牌信息超越了商业范畴，获得了公众的自发传播。
共情：打造话题，深度链接用户情感。围绕“自强”内核，仰韶发起了 #马年当自强一起举杯一起扛# 的抖音话题挑战赛。该话题精准触达了大众在新年伊始的情感诉求，鼓励用户分享自己的奋斗故事，有效激发了用户的参与感和情感认同，实现了品牌与消费者的深度共情。
3. 三次活动：精准引爆，打造传播热点矩阵
抖音话题挑战赛：#马年当自强一起举杯一起扛#。作为线上传播的核心引擎，该挑战赛通过设置激励机制，迅速吸引了大量用户参与，成为品牌声量爆发的起点。
借势东天山骆驼队热点事件。通过与“自强者”形象的深度绑定，仰韶酒业通过邀请东天山骆驼队入住酒庄、邀请队长蒋天亮参与品牌活动等形式成功借势热点，将品牌精神具象化，提升了品牌的社会形象和美誉度。
冠名河南足球队。仰韶酒业冠名河南足球俱乐部，以“河南俱乐部彩陶坊队”之名征战中超赛场，这场并非简单商业赞助的合作，既是扎根中原、反哺桑梓的情怀表达，更是立足行业变革、精准布局营销的战略抉择。这一跨界体育营销举措，不仅打破了传统白酒品牌的营销边界，更借助足球运动的激情与活力，吸引了年轻消费群体的关注，实现了品牌的破圈传播。
4. 双向联动：线上线下协同，构建传播闭环
仰韶酒业深谙线上线下协同的重要性。在线上，通过抖音挑战赛和社交媒体互动积累声量；在线下，则围绕“自强”主题进行户外广告投放、快闪活动等，将线上流量引导至线下消费场景。同时，线下活动的参与者又将体验分享至线上，形成了“线上引爆-线下承接-线上二次传播”的完整闭环，实现了品牌声量的持续放大和转化。
5. 一个“交响乐团”：整合传播矩阵，奏响品牌最强音
为了最大化传播效果，仰韶酒业整合了新媒体、传统媒体、户外广告及公关活动等多元渠道，构建了一个协同作战的“交响乐团”。抖音等新媒体平台负责话题引爆和用户互动；传统媒体和户外广告负责品牌形象的广泛覆盖和深度触达；公关活动则负责强化品牌的社会影响力。各渠道在统一的“自强”策略指挥下，协同发力，形成了强大的品牌传播合力。
6. 三级目标：破圈、扩圈、出圈，实现品牌声量三级跳
通过上述一系列举措，仰韶酒业成功实现了品牌传播的三级目标：首先，通过冠名足球等活动打破了传统白酒的圈层壁垒，实现了“破圈”；其次，通过线上线下的广泛传播，扩大了品牌在目标受众中的影响力，实现了“扩圈”；最终，凭借超3亿的总曝光量，让品牌成为社会热议的话题，成功“出圈”，极大地提升了品牌的知名度和市场地位。
三、声量约等于销量，打好品牌根基是关键
仰韶酒业的实践充分证明了“声量约等于销量”的商业逻辑。在注意力稀缺的时代，品牌声量是品牌与消费者建立连接的前提。一个强大的品牌声量，不仅意味着更高的品牌知名度和美誉度，更代表着消费者对品牌的信任和认同，而这种信任和认同，正是驱动购买决策、提升产品销量的核心动力。
做好社会总声量经营，就是为品牌打好坚实的根基。它要求品牌以清晰的精神内核为中心，运用系统化的策略和多元化的手段，与消费者建立深度的情感连接，持续放大品牌影响力。当品牌声量积累到一定程度，销量的提升便成为水到渠成的结果。仰韶酒业的“声量+销量”双提升案例，为行业提供了可借鉴、可复制的宝贵经验，在复杂多变的市场环境中，唯有坚持以品牌核心价值为引领，系统化地经营品牌声量，才能在激烈的竞争中立于不败之地，实现品牌的可持续发展。
