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外贸单干必看:选品+找供应商,新手直接照做

作者：本站编辑      2026-03-11 08:30:50     0
外贸单干必看:选品+找供应商,新手直接照做
我是华儿之家，外贸10年+Soho几年。本文主要2个方向，一个是选品，一个是供应商。
做了几年Soho之后，越发觉得选品求稳，供应商求靠谱，售后求简单。

一：选品的原则

1.做熟不做生

如果你已经在一个行业深耕三年以上，那么建议你做原有产品Soho。
Soho的路上，需要自己处理很多事情，在没有资质，没有人兜底的情况下，你要做到在供应商，产品和客户三方面有一个优势，你丰富的出口经验和产品知识就是你拿下新客户的基础。

2.供应链成熟，处于产品产业带

哪怕你是做的新产品，在产品产业带，供应商较多，供大于求的环境下，你可以拿到很多的产品资料，产品价格等信息，还容易找备用工厂，比价格，替代品等等，不用为了一个产品到处找源头。
以上二选一的情况下都可以做Soho。如果这两个优势你都不占，那么就遵循以下几个原则选品：

1.做少售后，易标准化的产品

不要碰家具，钢铁，安装的机械等大件类。 以上产品通常成单交期太长，付款方式复杂或者需要国外安装支持等比较复杂。做soho，第一单比较难，长期不出单，容易打击信息。
优先：配件，耗材，工具等小件。  这种售后比较少，会很省心，并且付款简单，成单周期也较快

2.优先刚需复购，不追网红爆款

做客户反复购买的产品，这样的客户一旦成交，样品通过，复购率高，订单会越来越稳，Soho会越做越省心，不用天天选品耗费精力。
网红爆款，通常都是一时的热度，很容易过段时间就消失了，需要你常常选品，还没有稳定复购的客户，消耗精力。

3.小件轻货，容易控制物流成本

选择体积小，重量轻的货，这样运费低，走快递不容易破损，还容易控制物流成本。同时也方便工厂把货寄给自己验货，还防止某些不良工厂撬客户。

4.认证简单的，合规风险低

避开认证复杂，专利高危产品，食品医疗，超大件等产品
Soho起步阶段，没有收入，资金紧张，抗风险弱，没人兜底，尽量选择轻身上阵，尽量选择比较容易开始售后少的商品。

二：供应商

1.如何找供应商？

线上主力：1688超级工厂/实力商家，拼多多，行业网站，行业微信群，同行介绍等
线下渠道：产业带验厂，行业国内展会，国际展会，地图搜工厂等

2.线上筛选供应商？

能不能接受小的订单？能不能打样？发样品是收费还是免费？回复速度怎么样？配合度高不高？价格怎么样？有没有产品资质？是不是有出口资质？

3.线下筛选供应商？

确定线上信息之后，线下可以先尝试样品，查看样品质量，样品通过之后，考虑验厂，进行小单合作，确认合作细节等，合作愉快后，作为备选或者主选供应商。
更多供应商筛选，请参考这篇：
十几年外贸私藏： 如何选择优质供应商
找供应商，线上筛选，线下看样，拿小单试，最终留备用
选品定生死，供应商定成败，售后定长久。抓住这三个标准，Soho路才会越走越顺
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