第一类：厂家主导模式；白酒厂家在整个销售链条中占据主导地位，厂家对于下游的经销商控制力较强；代表企业为贵州茅台的小商模式+自营渠道，以及洋河股份的1+1模式，厂家凭借强大的管理能力直控终端，直供终端；这个是最优的模式，但是前期对于渠道的经营投资是要下血本的。茅台为什么牛？不管从品牌力，产品力到渠道力，都是第一，股价长期来看自然是第一。这点是也是我看好洋河股份的关键点。
第二类：厂家与经销商合作共赢模式：收益共享以实现充分激励。在该模式中，厂家制定出某种制度（或股权、或产品、或现金分红的形式），让经销商在为企业开拓市场的同时亦能分享企业成长的红利。泸州老窖的“柒泉模式”及改革后的“品牌专营模式”。这也是我看好泸州老窖的一个点；
第三类：经销商主导的大商模式。这是白酒企业中最主要的模式，在产业链中以经销为主导，这一模式中厂家在当地的市场开发责任往往被移交给经销商，厂不再针对每个区域市场进行深度的渠道开拓。有五粮液的“大商制模式”；口子窖的“区域总代模式”；水井坊的“新总代模式”；五粮液大家都熟，普五是正宗的；但是经销商权利太大，经常搞一堆仿品（仿普五的酒）；一两百块钱的五粮纯（春）等山寨一堆，无形中拉低了产品的品牌力。
