你不一定要点蓝字关注我的
长按识别二维码，关注我们
董广林
前天下午与朋友一起飞到福州来参加2017年的福州饲料工业展会，到达酒店已经晚上7点多钟，与几波朋友深聊到凌晨1点多钟。18号早上9点多钟在会场溜达了3个多小时，小有收获，不敢藏私，因此分享！
收获之一：
无论是肠道健康及无抗方案的炒作，这次会议中添加剂企业可谓几家欢喜几家愁，曾经的抗生素饲料添加剂企业已经风光不在，随之而来的是各种所谓的抗生素替代方案概念被炒的如火如荼，至于真实的实效如何？尚待时间的检验。
炒作也好，干货也罢，无论是基于提升肉质还是动物的福利健康之需求，饲料无抗的大势已成，虽然过程是曲折的、甚至会出现不少浑水摸鱼者，但是其前景是清晰的。
收获之二：
与以往不同的是，会议参会人数逐年减少是不争的事实，其中饲料企业参会欲望及兴趣在不断的减少，但猪场的参会及兴趣有不断增加的趋势，在会场教头遇到好多来溜达的猪场，这预示着什么？
看着很多企业展位前门可罗雀的实况我们悟道了什么？甚至一家动保企业的展位前教头看到了一个让教头非常惊讶的实况，在其展台前人虽不少，其自己员工的比例竟高达80%，有点晕。
收获之三：
在这两天的交流中，无论是饲料企业、终端猪场、亦是添加剂企业，集体的焦躁及迷茫者比例真的不少。亦有一部分企业是满心欢喜，几家欢喜几家愁是最真实的写照。
无论是添加剂还是饲料企业，对于产品的认知已经有诸多改变，产品是基础的理念正在不断的刺激着敏感的神经。添加剂企业的代工欲望及渠道下沉正在不断的被很多企业所尝试及践行。
收获之四：
众多的行业会议其实已经沦为朋友之间深度交流的一个理由及借口，大部分企业参会的直接动机其实是以感受行业变化及会友而来，至于学习和游玩只是顺道而为。
那么为什么会沦为这种尴尬的境地？不值得我们反思？
收获之五：
大型企业无论是正大、新希望六合还是中粮进军食品的行为值得我们思考。另外就是大型饲料集团养猪的欲望及野心也很清晰。
这些行为会为行业带来什么？对于我们自身又有什么影响？都值得我们去思考。
思考：
无论是基于国家政策还是终端消费需求变化及食品安全的需求，饲料无抗大趋势下的影响已经初见端倪。无论是各种宣传硫粘的替代方案还是所谓的集体疯狂，教头坚信只会盛极一时。
在教头个人看来，养猪无抗或者少抗是一个系统工程，不仅仅是一个所谓的企业和产品所能解决的。现在大部分的所谓无抗方案仅仅算是一种心理的安慰和暂时的苟且之举罢了。
真正的无抗是要从终端去开始践行和不断的完善中总结及验证的。道路是曲折的，前景是光明的。一个把原有的抗生素拿掉加上所谓的方案产品就是无抗？有点搞笑吧？
添加剂企业长期的概念宣传大于真正实效的习惯套路依然疯狂，虽然行业大部分人心知肚明，但是习惯这东西是最难改的。
这两年很多饲料添加剂企业的日子并不好过，为什么？不值得反思？但是还有一部分真正觉悟的饲料添加剂企业却是逆市增长，迎来了其难得的发展机遇。如真正实效清晰且产品稳定的微生态、酵母类、博落回提取物、复方的中草药粗提、中草药的新工艺.........
出路：
饲料添加剂企业的出路在哪里？其实很简单，那就是以真正的务实心态去理解趋势并抓住趋势，精准的去研发产品或者去务实合作，真正的为客户解决问题才有未来。
饲料少抗和无抗是趋势，而猪场少抗无抗亦是趋势。这就是两个出路，无论是为饲料企业还是终端猪场提供服务或者解决方案，其基础是什么？真正的解决问题或者持续的创造价值才是真正的实力。
概念玩的再好，解决不了问题还是白搞。在行业无论是终端还是饲料企业越来越成熟的今天，没有过硬的产品或者在解决方案上的过硬实力，只靠维系客情关系及制造概念的时代已经过去，产品时代即将到来。
因此，无论是饲料添加剂企业还是饲料企业乃至服务机构，在行业的发展趋势下，唯有实效才是王道，唯有解决才是价值。
长按识别二维码
关注“公众号”
点击“阅读原文”
