转发一则福友的发贴，有兴趣的看看，一家之言，不喜勿喷。
好久没来了，最近主要是在开发面对欧美的新类型口罩
说说仙桃最近的形势吧
1、用某地滤纸的厂，所有口罩都被拒收。
现在民用口罩价格低到了0.86，不过这种价格的产品，欧美专业客户是拒收的
很多民用口罩厂已经死了，买不到价格合适的滤纸
一次性医用和医用外科口罩价格稳步上涨
2、很多大厂订的新生产线已经到了，不过都是给老客户扩充产能，新客户想排单估计够呛
3、很多大厂已经开始设计新型口罩了，在材质，颜色和性状上做改变
4、很多外贸公司已经知道派人到仙桃了，每天守在厂外，看有没有多余的货
5、很多广东浙江江苏的老哥，买了机器，在仙桃开厂，目前仙桃空置的厂房很难租到
说说最近的感触吧
1、FDA的企业码和产品码
很多人问这个
我上篇帖子说过，你的企业在FDA注册后，会在官网查到你的企业码
平时这个企业码就能让你的产品进入美国市场
不过这也说明你的产品是510K产品，还没完成全部检测
等你的产品完成510K检测后，还会有一段时间的空白期
因为产品码是按企业排队顺序发放，不是你完成了510K检测，就会有产品码
一般是等1到2年
专业的采购商（医院单和政府单），会要求你出示产品码
虽然很多厂的产品没有企业码，也已经进入美国市场，但是有法律风险，后期你可能会倾家荡产
专业的厂家，不会冒这个风险
我市无纺布协会已经口头通知：对于美国客户的单子，要谨慎
我们厂已经砍掉了美国的单子
2、各个国家的出口资质和白名单
日韩有自己的标准，东盟是自由证书，中东以前也出过标准，但是现在一般按CE/FDA标准。
其实现在最厉害的是白名单
很严很严
比如我们厂以前就出口过医用外科，但是这次竟然没被评上，只评上了一次性医用
仙桃目前只有3家企业，可以出货医用外科
想采购医用外科的老哥，别想了，真的
如果你对接的厂家，上了医用白名单，你可以不问有没有CE/FDA，一般都没问题
民用白名单，我们得到的消息是：如果你上了医用白名单，你的民用产品也默认为合格，也会被检测，但是不会被刻意扣押（现在从仙桃发出的所有货柜，都要打开检测）
PS：上了医用白名单的厂，不会去做民用了，因为民用不赚钱
白名单申请：有人在后台问这个，我还真不知道。我们是药监局有个微信群，群里通知，然后药监局就派人过来了
3、灭菌和非灭菌
按照以前的执行标准，医用外科是必须是14天静置解析和EO灭菌
如果在以前，你说非灭菌医用外科，专业厂家会拉黑你
疫情发生后，为了最大限度的支援武汉
对于医用外科口罩，打开了一定的口子
非灭菌医用外科，是指细菌数小于一定的数量，可以用在非重症地区的小型手术，比如其他省份的医院，也比如武汉某医院的其他诊治科室
灭菌医用外科，只能用在重症地区的ICU、手术室和抢救室，比如新冠专门治疗医院，比如同济协和火神山那边
这个不需要纠结，看你客户的要求
如果是出口，我建议你还是用灭菌医用外科（国外可没有什么非灭菌医用外科口罩这个说法），后续法律风险较低
4、防护服
仙桃的防护服不用问了，排期全部满了
有人在论坛什么都不说，直接问防护服价格，作为厂家，我会拉黑你
防护服中材质（透气膜/PP/PP+PE/SMS/特卫强）、克重、工艺（热合/缝线热合/一体成型）、细节（带帽带鞋套/带帽无鞋套/有领无鞋套/有无门襟/橡筋袖口脚口/尼龙袖口脚口），资格认证（FDA/CE/ISO 13485/ISO 9001/Type5/6）
每一个都决定了价格的不同，你什么都不说，就问价格，你觉得厂家会理你？
5、中石化熔喷布
现在口罩最大的成本就是熔喷布，
我们厂一次性医用的滤纸，买的天津泰达的滤纸，成本是每片8毛左右
听到有人说“中石化熔喷布”，我也是直接拉黑
什么时候中石化出熔喷布了？
中石化只是出产聚丙烯树脂颗粒
然后再由滤纸厂通过挤压或喷射成型
这个时候出来的滤纸，只能算某厂的滤纸，比如仙桃恒天嘉华
因为恒天嘉华要对成型的滤纸附赠检测报告，和原料颗粒没啥关系
原料颗粒再好，滤纸厂机器不行，达不到标准，谁买啊 ？
常州和扬州死了多少滤纸厂
最好的滤纸是天津和山东的，价格稳定上涨
你在厂家面前说中石化熔喷布，厂家只会对你呵呵一笑
专业点都是说中石化颗粒，某滤纸厂9X滤纸
（很多人都说熔喷布，但是我们仙桃都是叫滤纸）
对了，我还看到论坛上有人说SMS熔喷布，我有点困惑
SMS严格上来说是一种工艺，三个喷头对喷的无纺布成型工艺，一般是用来做手术衣的材料。
这种工艺用来做滤纸，大材小用了
6、多嘴问一句
在论坛上天天发帖的老哥，有多少成交啊？
不会真以为什么都不懂，在论坛上发发帖子，就会出现一家价格、质量和交期完美的厂家配合你吧
现在有人询价，我们都是直接说：你有业务员在仙桃吗？直接来厂里谈
业务员常驻仙桃成本不高，你们公司连这个费用都舍不得，我怎么相信你？
什么发资质什么视频验证什么资产证明，我都觉得是假的
所以现在仙桃目前酒店爆满，挤满了来自全国各地的贩子、外贸公司业务员
贩子和业务员多了以后，又导致了很多老哥，带着钱和机器，来仙桃开厂
因为仙桃已经形成了产业链，什么都方便，什么都便宜一点
如果你的想做这一行，来仙桃看看吧
只在论坛上发帖子，有什么用啊?
比如熔喷布，很多人发个帖子，熔喷布现货
我就好奇了，仙桃的熔喷布虽然查的严，但是销量一直在全国领先
为什么不把熔喷布拖到仙桃卖
多的是买家
而且有地下交易市场
一手钱一手货，不香吗
其实都是贩子，他自己都不知道这批货具体在什么地方
（我不歧视贩子，都是靠能力吃饭，我鄙视不靠谱的贩子）
7、很多人在后台加我，要我介绍工厂，我没理
很简单，我和你不熟
我给你介绍了同行工厂，
你出了任何问题，比如专业知识不会、专业词语不懂、后期跟单一问三不知、货款交接出错、相关国家法律风险等等
同行工厂不会怪你
他们只会怪我介绍了一个稀烂、冒名堂（仙桃方言：不着调不靠谱）的客户
虽然话不好听，但是我是实话实说。
8、请打电话，不要用微信
现在还有哪个正规厂家，会接受微信的朋友申请啊？
早就爆满了
有些加了的人，发言间隔在1个小时以上，看得出来你的单子要么不重要、要么不是实单
这种人搞得次数多了，基本是拉黑
还有些喜欢用微信语音聊天的
除非很熟，不然我基本不会搭理
如果你想做这一行，来仙桃，实地转一转看一看，不要听别人人云亦云。
（关于找靠谱工厂的方式，我上个帖子说了，有兴趣可以去看看）
你电话费舍不得，高级搜索也不会，仙桃更是不想来
在论坛发个帖子，用微信聊几句，这么简单就可以成交，你不如去买彩票
老哥，你凭什么吃这碗饭啊？
8、最后想和各位闲聊一下
疫情赚了钱，可是后期死的厂也会很多
最近很多厂都在考虑，如何在疫情后期，生产出符合欧美人士习惯的口罩
颜色？
材质？
性状？（不是形状，是性状）
销售模式？
做一个行业太久了，对这个行业的思维僵化了，不知道如何创新和破局
大家有什么想法吗？
比如我想过找大牌主播直播卖货，但是平台不允许，说是防疫物质有风险
比如赞助LOL某战队，让队友戴着印有队徽的口罩，可是赞助费太贵了- -
周末去义乌，两年没去了，我准备过去看看
要隔离14天，内心有点不想去
但是为了看看最新的形式，为了后续能有些创新，实地去看看吧
有对目前义乌情况了解的老哥们，聊一聊
以上是福友-我是阿水啊 的一家之言，并不代表福步观点。口罩也并非只有仙桃一地，而且作者也说了，现在的白名单上，其实仙桃企业也不多。
最后补充一下4-24FDA名单更新的说明：
经与阳普医疗沟通确认，广州阳普医疗（EUA名单中名称为Guangzhou Improve Medical Instruments Co.,Ltd）是湖南阳普医疗(EUA名单中名称为Improve Medical（HuNan）Co., Ltd）的母公司， 湖南阳普医疗是全资子公司，同时也是获得中国II类医疗器械注册证的口罩生产厂家。因美国FDA官员输入错误，EUA名单中关于广州阳普医疗和湖南阳普医疗的信息有误，阳普医疗第一时间向美国FDA反馈并要求其进行修改，主动撤销EUA名单中广州阳普的相关信息，只保留湖南阳普医疗并纠正相关信息
截止到发文时间，此名单尚没有继续更新。
