外贸人必备丨买手揭秘:选择外贸供应商时,价格不是唯一!
如何跟客户打交道，这一直是个老生常谈的难题。
今天就跟大家分析，买手选择供应商时考虑的内容。
当你报完价后，很多时候买手都会跟你讨价还价。甚至你问目标价时，他会杀一个很低的价格，你这边又做不到。如果你是贸易公司，这时候你就会觉得，相较于工厂，我们需要在工厂价格上打一些利润，所以在价格上我们竞争不过别人。如果你是工厂，这时候你也会去想，还有比我更便宜的工厂。还有一些同行，可能用一些更烂的东西，更低的价格去拼价格。其实不然，买手在选择上并非这么简单。
价格是一个很重要的因素，但是不是绝对选项。
结合我们自身的购物偏好，我们在淘宝买东西，不会买最贵的，但是也不会买最便宜的。一定会选择一个最靠谱的供应商去购买。你可能会去看，供应商的销量及销售额有多少？销量及销售额，往往能反映供应商是否靠谱。除此之外，店铺/产品的细节，也是你该去关注的。
拿衣服示例，有些供应商在细节处会显示衣服的面料，用料标准，标注说明。甚至有些还会把广告做得更完整，把面料剪裁开来，或者说给你展示手工编织的图片等等。
其实，这就是“细节”，通过完整精致的细节，让客户第一印象就不错，给人一种靠谱的感觉。这时候，买手就会在他觉得靠谱的供应商里，选择相对低价的。当客户把一个询盘发给几家供应商，在联系的时候，如果其中有一家特别出色，高效率。
邮件内容简洁明了，报价单精致清晰，测试报告包括工厂的情况验货报告等内容齐全完整。这种时候，你做为买手就会觉得，哇，这个供应商非常专业。但是，单纯凭好印象是远远不够的，客户并不会因此而下单！这个时候你还会考量产品、价格、付款方式这一系列的东西。如果付款方式太糟糕，起订量太高，价格太高，沟通效率偏低，沟通困难。
这个时候，你就会去考虑合适的问题了。
因为生意在意的是利润，是要选择最合适最靠谱的供应商。多重对比供应商的样品，根据不同的样品，了解不同供应商的品质和具体情况后，对应他们的价格，再去单独谈，找寻最合适的供应商。重要，但是价格只是其中一个因素，还有其他很多的因素。你的专业，你的素养，你这个人他是否值得信任。
都很重要，因为买手可能不了解你的产品，你的公司，一切他都不熟。这个时候他能够感受到的，只有他对你的第一印象，也就是你写给他的邮件。邮件的字里行间透露着你的思维跟想法，写邮件的专业性，以及你提供资料的完整性。从客人的感受上来看，你就是你的公司，你们是合二为一的。所以，当一个业务员的表现，让客户觉得很糟糕很反感时，他就会连带着反感你的公司。所以，买手考量供应商最重要的是综合考量供应商的合适性。
很多时候买手是需要其他的选择, 需要 Plan B 。如果他的核心供应商最近订单接满，他是不是要紧急下单给其他的备选？如果你在这之前就已经做了他的备胎，这个时候你就能拿下订单。合作期内，从一些小订单小试单开始做起，慢慢培养、磨合。
