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从“港股白酒第一股”珍酒李渡的上市,看“白酒教父”吴向东的酒业传奇帝国

 作者：本站编辑  2023-04-27 16:37:46  67

4月27日，珍酒李渡集团（下称：珍酒李渡，股票代码：6979.HK）在港交所正式挂牌上市，成为2017年以来首家登陆资本市场的白酒企业。珍酒李渡的上市，不仅成为过去7年唯一上市的白酒企业，更成为“港股白酒第一股”。这也是继2019年创造了“酒类流通第一股”华致酒行之后，吴向东又成功缔造的第二家上市公司。

▲珍酒李渡（股票代码：6979.HK）在港交所正式挂牌上市

从今年1月13日向港交所递交招股书，到3月26日通过港交所聆讯，再到4月17日正式启动招股，直至今日成功挂牌上市，仅用时105天，相比平均9个月的港股上市周期，速度较快。在之前的4月17日，珍酒李渡发布公告显示，此次计划在全球发售约4.91亿股，其中香港发售4907万股，国际发售4.42亿股，发行价为10.78港元至12.98港元。

▲珍酒李渡集团董事长吴向东和员工代表共同敲响上市锣声

行业观察人士指出：“珍酒李渡能在如此短的时间内成为港股白酒第一股，一是因为企业实力和品牌底蕴；二是掌舵者吴向东的长期战略视野和丰富的行业经验，才让珍酒李渡迅速抓住了市场机遇。”

珍酒李渡四大增长极

珍酒、李渡、湘窖及开口笑

据悉：珍酒李渡由珍酒、李渡、湘窖及开口笑四大白酒品牌组成，主要生产及销售酱香、兼香、浓香型白酒，产品涵盖高端、次高端及中端价格带，旗下多个产品获得布鲁塞尔国际烈性酒大赛大金奖、金奖。从主要覆盖地域看，珍酒覆盖全国市场，李渡主要面向江西地区，销售网络正在向全国扩张，而湘窖、开口笑主要覆盖湖南市场。

▲珍酒李渡集团核心产品家族

其中，旗舰品牌、四大国宴用酒珍酒是一级增长引擎。珍酒创建于1975年，产于中国酱香型白酒核心产区——贵州遵义，1985年，白酒业内最高级别鉴定会在遵义召开，由白酒泰斗、全国名酒评比委员会主任委员周恒刚担任组长，史称“85鉴定”。会上，茅台得分95.2分，珍酒得分93.2分。1988年，在第五届全国评酒会上，珍酒荣获国家质量奖优质奖。2022年，珍酒入选《中国500最具价值品牌》榜单，位列榜单中酱酒第三位，与贵州茅台、五粮液等众多优秀的民族白酒品牌同台，共同助力中国品牌价值迈上新高度。

从产能来看，珍酒2022年投产达3.5万吨，产能规模位列贵州省酱酒企业第三，中国酱酒企业第四。吨位决定一个酱酒品牌的地位，珍酒的“爆发”是珍酒李渡在资本市场快速“通关”的核心动能。近年来，珍酒坚持高品质战略，启动六大项目建设，持续推进增产扩能。2022年，珍酒投产达3.5万吨，产能规模位列贵州省酱酒企业第三，中国酱酒企业第四。

作为二级增长引擎，“国宝”李渡是酒业近几年崛起的品牌标杆之一。李渡成立于1955年，位于千年古镇——江西李渡镇，其元代烧酒作坊遗址是全国发现时代最早、遗迹最全、遗物最多、延续时间最长的古代烧酒作坊遗址，被评为2002年全国十大考古新发现之一和全国重点文物保护单位。

李渡酒业也被评为国家AAAA级旅游景区。李渡酒还被评为中国国家地理标志产品，具有“一口四香”的独特风味，获得了2015年、2019年布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛大金奖。凭借元代古窖池底蕴、“沉浸式”体验创新等，李渡在次高端及以上市场走出了一条“差异化”突围道路，逐渐成为全国范围内具有影响力的品牌。

第三级增长级：湘窖以及开口笑。湘窖于1957年建厂，位于湖南邵阳，龙山南麓、资水北岸，地处湖南地理中心，拥有湖南省唯一的美酒主题国家AAAA级旅游景区——湘窖生态文化酿酒城、国家AAA级旅游景区——湘窖洞藏酒庄和中国最大的发酵窖池。湘窖在2012年获得“湖南省省长质量奖”，2020年获得“全国文明单位”称号，2021年获得“全国五一劳动奖状”，是湖南第一家也是唯一一家具有浓香、兼香和酱香等三种白酒香型生产能力的“一树三花型”企业。

三级增长引擎以各自产品优势，发挥互补作用，帮助珍酒李渡实现了强劲增长和盈利。2022年，珍酒李渡实现总收入58.6亿元，相较于2020年增长超两倍。

从市场营销层面来看，珍酒李渡是一家运营经验深厚的企业，能洞察趋势并及时创新消费体验。以体验式回厂游为例，珍酒以品味历史为主线，打造了酒旅精品线路，让消费者身临其境感受酱酒独特魅力；李渡以元代烧酒作坊遗址为切入点，首创酒庄沉浸式体验、封坛文化节等生动有趣的互动性活动，直观感受企业的文化历史；湘窖依托酒城和酒庄得天独厚的自然条件和三千年的湘酒文化传承，打造的封坛大典已成为湖南地区极具体验感的生态消费名片。

从市场网络层面来看，珍酒李渡构建的全国化销售渠道，是企业业绩稳定的基石。截至2022年，珍酒李渡与31个省市的6600多家经销商合作，建立体验店超1000家，线下销售点超过189000个。在产能上，预计至2024年前，珍酒李渡产能将增加2.6万吨，其中酱酒产能将增加1.66万吨。而这也将形成难以复制的产能优势，促进其长期、稳定、可持续增长。

综上所述，珍酒李渡是酒业最优秀的标的之一，正是因其在品牌影响力、市场规模、增长势头、市场运营和渠道基础方面的优势，才在资本道路上跑出惊人速度，成为行业7年来唯一“闯关”成功的企业。

“白酒教父”吴向东

缔造酒业传奇帝国

随着珍酒李渡的上市，吴向东也迎来了其在酒业的第二个IPO，被称为“白酒教父”的吴向东也再度成为业内外热议的焦点。

1996年，初涉白酒行业的吴向东仅用一年时间就将五粮液旗下川酒王销量做到了湖南第一，一举成为业界传奇人物；1998年，其打造出家喻户晓的国民白酒“金六福”，为了快速打响知名度，吴向东把目光投向了央视广告。

▲珍酒李渡集团董事长吴向东

从2001年开始，吴向东陆续物色并收购了湘窖酒业、安徽临水酒业、邛崃酒厂、吉林榆树钱酒业、陕西太白酒业等十余家酒企，自建产能和品牌。同时整合资源成立金东集团，业务涉及白酒产业的多个板块。

公开资料显示，他曾斥资1.16亿获取了央视广告权，同时请来当时的国足教练米卢担任代言人，用普通话说出广告语，“中国人的福酒，金六福。”在不少体育赛事中，同样能看到金六福的冠名或者赞助。

2008年底，金六福的年销售额超60亿，仅次于贵州茅台和五粮液。同年，吴向东创立华致酒行，先后拿下五粮液和茅台的代理，在全国开设连锁门店，迅速做大并上市。

吴向东曾因创立“金六福”品牌被业内熟知。他目前的身份是金东投资集团董事长、华致酒行董事长及珍酒李渡董事会主席。其中，华致酒行于2019年1月在深交所上市，是中国首家酒类流通A股上市企业，目前市值约110亿元。

在白酒版图逐渐庞大的过程中，吴向东旗下的珍酒李渡也从助力乡村振兴、坚持绿色发展、倡导理性饮酒、践行公益慈善、致力产区建设、推动价值共享六大维度履行ESG社会责任。尤其在助力乡村振兴方面，通过推进农业种植、促进就业，带动十余万农村家庭增收，成为入选2021-2022国家治理创新经验（基层治理与乡村振兴）典型案例的唯一白酒企业。

多年来，A股市场对于白酒行业的监管和审核颇为严格，自2016年金徽酒上市后，就再也没有白酒品牌闯关成功。对此，吴向东将珍酒、李渡、金东酱酒、湘窖四大酱酒资产注入了珍酒酿酒；随后，珍酒酿酒又被并入了珍酒李渡，最终其选择在港交所上市，实现“弯道超车”。

27年的从业经历，也让他积累了丰富的行业专业知识和深厚的运营管理经验，以及对中国白酒行业独到而深刻的洞察，这也成为珍酒李渡成功上市的“人和”因素。在吴向东及其管理团队主导下，珍酒李渡扩产能与增品质并重、拓市场与强品牌并举，通过体验式回厂游、沉浸式品鉴会、服务式营销网、赋能式文化路四大营销抓手实现了珍酒李渡的持续、高质量增长。

在业内看来，珍酒李渡的上市，其或将借助资本的力量，持续提升品牌影响力与市场地位，吴向东缔造了中国酒类的商业传奇，是中国酒业发展中具有前瞻性、战略性的资本家和企业家，他将继续推动酒业市场向更高更远发展。

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