继续读《稀缺》这本书,挺有意思的。
有意思是因为,除了各种有趣的行为心理学实验之外,里面的观点也是符合实际的——因为总能令我联想到现实和日常。
前面的两篇提到了我妹妹刷直播随手买了个7.9元置物架的事一个外贸工厂老板娘的又100天 46一个外贸工厂老板娘的又100天 42,我要继续拿这个举例子。
7.9元的一个小物件,对于我妹妹来说,毫无压力,她可以支付近乎无数个7.9元,7.9元的金钱资源对她来说是非常充裕的,在资源充裕的情况下买那么几个7.9元的东西,她感觉不到自己需要放弃什么,即完全不需要权衡。是的,当某种资源看似充裕时,人会失去对它的敏感度。
从心理上讲,这种感觉很愉快。所以为什么会忍不住买买买。
但在决策的角度来讲,这却是一种障碍。因为她并不清楚,为了买这个7.9元的置物架,她需要放弃什么,机会成本是什么,那么她就很难想清楚这件东西的真正成本和价值,无法真正理解这7.9元的真正价值。
而这种理解上的模糊就会令人更容易落入他人的操控之中。比如主播一句斩钉截铁的“买它!”,手指不由自主地就完成了下单、付款的流程了。
要逃离这种陷阱,需要时刻保持警醒和自我控制,不是偶尔的警醒,而是持续的、永恒的警醒——一种在任何时间里都能抵御所有诱惑的能力。
这太难了,如来自皇后娘娘的呐喊:臣妾做不到哇!
