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展会花了5万,一个客户没来;抖音花了3万,净赚100万

作者：本站编辑      2026-02-27 15:35:33     0
展会花了5万,一个客户没来;抖音花了3万,净赚100万
上个月，一个做了15年家具代工的老板跟我说了一句话，我觉得说出了很多实体老板的心声：
"不是我不想做，是我真的不知道从哪开始。"
他花了5万块参加广州家具展，3天收了200多张名片，回来打电话，90%的人说"再看看"，最后只成交了2个小单，连展位费都没回来。
他不是不努力，他是方法不对。
这几年我服务过3000多个实体老板，发现一个规律：生意做不起来的老板，大多数不是产品不好，不是不够勤奋，而是卡在了同一个地方——不知道怎么让对的人找到自己。

你有没有遇到过这种情况

展会回来，名片一堆，电话打过去全是"再看看"。
百度广告投了十几万，来的要么是同行问价格，要么是根本不买的人。
朋友圈发了100条，点赞的都是老朋友，一个新客户都没来。
做了抖音，拍了几十条视频，播放量几百，没有一个询盘。
你中了几条？
如果你中了，说明你遇到的不是"生意难做"的问题，而是获客方法的问题。
这两个问题，解法完全不一样。

方法不对，再努力也是白费

我见过太多老板，把问题归结为"现在生意难做"、"市场不好"、"竞争太激烈"。
这些都是真的，但这不是核心原因。
核心原因是：你用的还是10年前的获客方法，但你的客户早就不在那里了。
参加展会的人越来越少，百度搜索的人越来越少，但抖音、视频号上每天有几亿人在刷内容——你的客户就在里面，只是你还没出现在他们面前。
去年我服务的一个做数控机床的工厂老板，之前在百度、58同城投了十几万，来的要么是同行探价，要么是根本没预算的小作坊。
后来我们帮他搭了一套短视频获客的方法：用AI批量生成视频脚本，拍设备运行的真实画面，讲客户最关心的问题——"40万和50万的机床差在哪""机床日常维护3大误区"。
3个月，获客成本从130元降到不到50元，每月稳定50+个精准询盘。
不是市场变好了，是方法变对了。

方法对了，流量真的不是问题

再说一个案例，可能更直接。
一个做家具加盟的老板，之前找过3家代运营公司，广告费花了10多万，一个加盟商都没招到。
找到我之后，我没有急着投广告，而是先做了3件事：
第一，给他打造IP。拍他去工厂选品的过程，讲他做家具行业15年的经验，让潜在加盟商觉得"这个人靠谱"。
第二，精准投流。不投"家具加盟"这种泛词，而是投"50万预算开家具店""家具行业获客"这种精准需求词。
第三，设计转化路径。 加微信后先发"家具加盟避坑指南"，再邀请进社群听直播，最后邀约到工厂实地考察，一步步建立信任。
结果：3万块广告费，带回10个加盟商，每个缴纳9.8万加盟费，净赚近100万，投产比1:33。
同样的市场，同样的行业，方法不一样，结果差了十倍不止。

2026年，实体老板的机会在哪

我说一个很多人不知道的事实：
现在做短视频获客，比一年后要容易得多。
2025-2026年，短视频营销市场规模突破3200亿，但68%的制造企业还没有专业的短视频运营团队。
这意味着什么？
意味着你现在入场，面对的竞争比一年后小得多，获客成本也更低。
那些去年开始做的老板，已经建立了自己的流量池；那些今年还不动的老板，明年可能连入场的机会都没有了。
窗口期不会一直开着。

最后说一句

我叫大风，2014年从百度出来，在招商加盟行业深耕了8年，2019年创业，这些年帮3000多个实体老板解决线上获客的问题。
我一直相信一件事：好生意不缺流量，只缺对的方法。
如果你是实体/制造业老板，或者正在做实体连锁，正在为获客发愁，可以聊一聊
不一定能帮到你，但至少可以帮你判断：你现在的问题，是方法的问题，还是别的问题。
这个判断，很多跟我聊过的人都说，价值1W+
但是我想说，至少值得花10分钟聊一聊。

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