为什么真正的源头工厂,反而干不过外贸公司?
很多人都疑惑：为什么源头工厂，反而常常做不过外贸公司？综合来看，核心差距其实就集中在这几点：1. 产品单一 vs 品类齐全，外贸公司更懂客户
有许多进口商采购的都是多品类、小批量，很少有人只靠单一产品装满一整个柜。品类越杂，客户的时间成本、沟通成本、管理成本就越高。最典型的就是拼柜：一票货可能对接十几个供应商，每一家都要单独算FOB 费用 —— 哪怕只有一两箱货，单证费、电放费、送货费加起来动辄上千，最终全都由客户承担。光是这个工作量，工厂就放弃订单了。很多工厂没想明白：几百美金的小订单，怎么搞的那么复杂，而外贸公司则是在夹缝种求生存，慢慢与客户一起成长。2. 工厂容易脱离市场，外贸公司更贴近前端需求
不少工厂长期埋头生产，对自身产品在行业里的定位、档次、竞争力并不清晰，却容易过度自信。而外贸公司天天泡在市场里，更懂海外客户的真实偏好、价格接受度和流行趋势，信息差天然领先。3. 起订量高、包装弱，工厂门槛把客户挡在门外
起订量是最明显的痛点。很多工厂哪怕客户愿意加价，低于MOQ 也不接，定制包装更是门槛极高。比如行业内彩盒普遍 20000 个起订，而很多灵活的外贸 / 工贸一体公司可以做到 500 个起。再加上包装设计：工厂的设计往往款式单一、不符合目标市场审美；外贸公司服务过海量客户，素材多、经验足，包装更本土化、更落地。4. 价格错觉：外贸公司未必比工厂贵，反而常常更便宜
大众一直有个误区：工厂价一定低于外贸公司。现实恰恰相反：在大量蓝海产品里，外贸公司的售价可以比80% 的工厂更低。原因很简单：外贸公司手里有最优质的供应链，工厂与工厂之间差价本来就可能高达30%。外贸公司拿到的采购价，可能比普通工厂自产成本还低 15% 以上（同配置、同材质、同重量）。就算加上合理利润，最终报价依然低于大部分工厂。5. 专业度：外贸公司往往 “集百家之长”
有人不服：做了20 年的工厂，难道还不如外贸公司懂产品？真相是：工厂只懂自己的工艺，外贸公司懂整个行业。外贸公司对接过无数工厂，见过最好的工艺、最差的品控、最合理的成本结构。现实中，外贸公司教工厂怎么做产品、怎么做品控、怎么降成本的例子比比皆是。6. 服务能力：工厂做交付，外贸公司做解决方案
- 付款方式更灵活：T/T、L/C、D/P 等多种可选。
而多数工厂：付款方式僵硬，不少要求装柜前全款，服务单一，只负责生产，不负责解决方案。总结：工厂的优势是生产，外贸公司的优势是供应链、市场、服务、灵活性。真正能打赢外贸公司的，从来不是只懂生产的工厂，而是努力把自己当成外贸公司来运营的工厂。
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