1、传统会销人：焦虑求生，急寻“合规马甲”
这是最庞大的群体。他们依赖会议、讲座、礼品引流，靠情感营销与集中逼单获利。如今邀约难、信任崩、罚款多，赴展核心诉求是找能绕过监管的新话术、新场景、新包装，把“会销”包装成健康讲座、社区服务、体验活动，本质是想在合规边缘继续走老路。
2、体销/门店老板：求稳拓客，要可落地的轻模式
体销以体验为王、店面为基，更看重复购与口碑。他们来南京，不为一夜爆单，只为找低门槛理疗项目、标准化服务流程、社区店盈利模型。面对监管，他们更愿意转向“非医疗、重服务、强体验”，把免费体验变成长期会员服务。
理疗是少有的被政策鼓励的赛道，主打疼痛缓解、循环改善、康养护理，坚守非医疗边界。参展者心态最稳：借展会放大“合规、安全、有效”标签，对接社区、养老机构、药店渠道，做长期民生生意。
4、品牌方与招商方：趁势洗牌，收割转型需求
上游厂商看清趋势，主打“合规产品、备案器械、药食同源、理疗仪器”，用“阳光化、可溯源、不夸大”作为招商卖点，收割想洗白、想长久经营的门店与团队。
2026年不是“严一点”，而是彻底清零灰色空间，监管呈现四大态势：
1、多部门全年专项整治，无死角
国家卫健委、市场监管总局、民政部等八部门联合发文，从1月持续到12月，重点打击以健康讲座、免费体验、专家义诊为幌子的虚假宣传与诱导消费。
2、会销模式被精准围堵，公开聚集式推销高危
多地明确禁止：以会议、讲座、义诊、免费体验等形式，夸大功效、洗脑推销；严禁食品、保健品明示或暗示治疗疾病；严查会销现场、旅居康养、养老机构内的违规销售。
3. 理疗划清红线：非医疗，不诊疗
允许缓解不适、康复辅助，但绝对禁止诊断、治疗、承诺疗效，严查非法行医、虚假宣传、伪造资质，鼓励连锁化、社区化、阳光化。
4、执法更狠：罚款、关停、溯源、信用惩戒
从查产品到查场景、查话术、查资金流；线上线下同监管；举报即查、露头就打，违规成本足以让中小玩家直接出局。
旧模式已死：靠礼品引流、情感绑架、夸大疗效、快进快出的会销，2026年必死。
未来只留三类人：
- 合规第一：产品有资质、宣传有边界、经营留凭证；
- 服务为王：从卖货转向健康管理、社区服务、长期陪伴；
- 理疗做实：守住非医疗定位，做疼痛、睡眠、康养等刚性需求。
南京展会的喧嚣过后，真正能活下来、活得好的，不是最会卖的人，而是最守规矩、最懂服务、最长期主义的人。2026，银发经济很大，但只给合规者留门。
2026监管全面收紧，谁能留下？
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