客户案例:
外商客户拿其他供应商压价
我们该怎么谈？
老师们好，跟各位老师请教一下，外商客户发了其他供应商的价格给我们，我们算了一下，价格很低，勉强可以做，但是客户说要比这个价格更低，客户还要拿5个点的佣金，这样我们就更没有利润了，我该如何说服客户，让客户以另外一家供应商的价格下单给我们呢？
大迈老师答：
客户这个明显是在探寻该产品的底价，就算你报的更低，你也很大可能拿不到订单，
因为他还会拿着你的价格再去压价其他供应商。你已经不能更低了的话，你得从价格这个维度上脱离出来，和客户谈点别的。一个是把他注意力转移，一个是传递给他不可能还有降价空间。
你可以这样说：哦，亲爱的，这个xxx配置的产品，基于xx的配置和品质，我们做过一单xxx很大数量的xx国家的客户，它的价格也是xx(比你现在的报价低0.01美金），基于我们的品质标准，实在已经没有空间了。
如果是一样的东西，你在市场上还能找到这个价格（客户发给你的价格），那你需要从某某某方面注意一下配置细节，如果是用xx材质的话，会存在xx风险，您注意考核下，因为这个价格已经远低于产品的成本价了，如果有人亏本卖给你，那你要注意审查问
题点了。
我们的产品xxx(开始自夸）能给到您最好的价格是xx，基于xxx品质，如果你还是觉得不能接受的话，那我们只能表示很遗憾了。您可以再比对下，我在行业xx年了，
以上答复表示出给出客户底价的同时表明产品质量足够过关，站着买方思维考虑，可事半功倍
