——停止参展焦虑，建立战略筛选系统
今天正月初六。
很快开工。
过去一年半，我参加了6个展会。
国内、国外都有。
每个展会都有成交。
但如果问一句：
值不值得？
答案并不全是肯定。
2026年，我不再用“有没有订单”来判断展会价值。
我要用“战略匹配度”来判断。
一、补贴不是优势，是筛选机制
过去一年半我发现一个规律：
凡是有大量补贴的展会，效果普遍一般。
为什么？
因为补贴降低了参展门槛。
门槛一低，参展结构就会失衡——
供应商密度远大于买家密度。
现场变成什么？
中国企业互相交换名片。
这不是出海，这是内卷搬到海外。
2026年我的判断标准是：
看买家结构，不看补贴金额。
买家比例低于50%的展会，自动降级。
二、东南亚市场，不是战略核心
我不否认东南亚有订单。
但问题是：
客单价低
高度价格敏感
利润空间有限
包装行业本身利润率不高。
进入价格敏感市场，只会陷入“量大但薄利”。
如果企业目标是规模扩张，可以考虑。
但如果目标是利润率和品牌升级——
它不是优先选项。
2026年，我只把资源投向：
能支撑溢价的市场。
三、去发达国家，是战略升级
发达国家客户的特点很清晰：
重设计
重品牌
重合规
重长期合作
他们不是“找最低价”，
而是“找稳定供应商”。
这意味着：
成交慢一点，但生命周期长。
这是现金流模型的改变。
2026年我的方向明确：
少而精，重复出现。
连续三年出现在同一个高质量展会，
信任会复利。
这比跑十个低质量展会有效得多。
四、不要去“包装展”，去“客户展”
这是我过去一年半最大的战略认知。
如果我参加包装行业展，
面对的是同行。
同行越多，价格越卷。
但如果我参加：
礼品展
文具展
化妆品展
食品展
我面对的是终端品牌方。
包装是服务型产品。
我应该出现在客户决策的现场，
而不是供应商竞争的现场。
这叫位置选择。
位置，比努力更重要。
五、控制成本，从源头开始
通过展览公司报名，
成本通常高出30%-50%。
而且：
展位选择被动
长期资源沉淀有限
2026年我的原则：
直接对接主办方，提前申请。
展会不是一次性消费。
它是长期品牌资产。
六、建立展会筛选模型
2026年以后，我用五个维度判断展会是否值得参加：
买家比例是否健康
市场是否具备溢价能力
是否为应用场景型展会
客单价是否匹配我的产品结构
是否能建立长期重复参展优势
满足三条，考虑。
满足四条，重点投入。
低于三条，直接放弃。
战略的本质不是“做什么”。
是——
放弃什么。
七、阶段决定打法
过去一年半，我在试错。
2026年，我要开始筛选。
参展不是勤奋比赛。
不是出国次数的炫耀。
更不是朋友圈素材。
它是投资行为。
投资就要讲回报率、讲结构、讲长期。
与其跑十个热闹的展会，
不如深耕三个真正有价值的市场。
2026年，我要的不是更忙。
我要的是：
更精准的增长。
更可持续的客户结构。
更高质量的利润。
这才是参展的意义。
