和ai聊聊香水工厂去参加展会的策划
背景：我们是新的香水工厂，有自己的设计团队。人员英语还不错。
? 一、先想清楚：展会的核心定位是什么？
不是卖“香水”，
是卖：
? 让已有品牌，用低风险，增加香水这个高毛利品类。
一句话主张可以是：
“Add Perfume to Your Brand — With Low MOQ & Fast Launch.”
中文逻辑：
帮现有品牌，用最小成本，最快速度，补齐香水品类。
? 二、展会的核心目标人群是谁？
不要泛泛。
锁定三类客户：
1️⃣ 已有护肤/个护品牌
2️⃣ 做蜡烛/香薰的品牌
3️⃣ 跨境电商品牌想增加香水 SKU
4️⃣ 本土精品品牌 / 买手店 / 生活方式品牌（Lifestyle Brand）
他们共同痛点：
不懂香水开发
MOQ 太高不敢做
不知道怎么定香调
担心卖不动
去展会，就是解决这四个问题。
? 三、展位策划逻辑（别只是摆瓶子）
① 展位核心信息墙（必须清晰）
大标题：
OEM / ODM PERFUME LOW MOQ | FAST DEVELOPMENT | FULL SUPPORT
副标题：
Help Your Brand Add a Profitable Fragrance Line
要把“增项”两个字打出来，而不是“我们很专业”。
② 展示结构建议
不要按“香调”摆。
要按“客户商业需求”摆。
模块一：小 MOQ 系列
30ml / 50ml
50 MOQ
现有瓶型
可换香型
写清楚：
Perfect for Testing New Market
模块二：品牌升级系列
高级瓶型
磁吸盖、重盖、等
不同种类标牌
定制外盒
写：
For Established Brands Expanding Categories
模块三：快反款
热门香调
现成配方
短时间交付
写：
Fast Launch Collection
? 四、要准备的销售话术核心
不要一上来讲香调。
先问三句话：
您现在做什么品类？
是否考虑增加香水？
您目前担心什么？MOQ？风险？还是销量？
然后核心销售逻辑是：
? 话术结构
“香水是高毛利品类。
如果您已有客户群体，其实增加香水，是成本最低的扩品方式。”
“我们可以从低 MOQ 开始测试市场。”
“如果测试成功，我们再做定制升级。”
? 五、展会必须准备的数据
准备一个简单对比表：
客户会马上明白：
香水不是装饰，是利润工具。
? 六、展会核心策略总结
不是：
❌ “我们香调很好”
❌ “我们有很多瓶型”
是：
✅ “我们帮增加利润品类”
✅ “我们帮降低试错成本”
✅ “我们帮快速上市”
?一句话展会主张（可以用在物料上）
Expand Your Brand with Perfume — Low MOQ, High Margin, Fast Turnaround.
