接昨天的话题，类似这种高价格导向型的客户，现在我会选择直接放弃。
就如同雷老师说的，我们要赚有钱人的零花钱，而不是没钱人的救命钱。
去年我写过接待了一个很穷的中东客户，穷到什么程度？
1.住宿找了个城中村的民房，一晚上40元，这个房费说实话把我给惊呆了
2.没有钱买机器，决定要买的时候打电话回去给他家人，说是要先卖掉自己的车，然后才有资金来买机器创业
当时我队友说，真不忍心赚他的钱。虽说不忍心，但人家相隔几千公里都飞来工厂了，总不能不卖给他吧，那就卖吧，所以价格压到低，虽然不亏，但确实是没什么利润了。
以为机器卖出去了就结束了？当然不是，后续麻烦不已。
当时因为他的预算有限，只能选择普通的配置，但是他的应用是在玉石上做激光雕刻，实际上需要更高配置的机器，会更适合这个应用，但没钱啊，客户觉得能用就行。（这里也有我们的失责，不应该抱有侥幸心理，应该把客户的期望降到最低最低，甚至不卖。）
结果回去没用多久，功率损耗太大，机器很快就出现问题了。来回扯皮了一番，最终我们给他们置换了三个核心部件，才算了事。
算下来，肯定赔了。不仅赔了钱，也赔了时间、精力和情绪。
所以为什么说不要赚穷人的救命钱。并不是因为穷人不值得被帮助，而是因为当一个项目本身建立在“预算不足”的前提下时，双方都在赌：客户赌“能不能勉强用”，我们赌“能不能侥幸不出问题”。
这种合作，从一开始就不是建立在匹配之上，而是建立在妥协之上。这不是健康的交易，反而是危险的起点。
健康的交易，应该是客户清楚自己的需求和标准，愿意为性能、稳定和服务买单，我们也有合理的利润，能够持续支持。
所以，从源头开始就要筛选客户，看客户是否具备匹配的预算、他买机器是“锦上添花”还是“雪中送炭”，是投资还是“赌一把”，是否愿意为长期稳定负责。市场开发、行业选择，也必须遵循这个原则。
做销售，不只是成交能力，更是选择能力。
切记。
