做外贸一般有三种方式，工贸一体、外贸公司、外贸Soho。
不同于工厂做外贸，外贸公司和SOHO们不仅要寻找有需求的国外采购商，也要寻找靠谱的供应商，才能生存赚钱。否则，即使业务员手上有很多国外客户，但供货厂家关键时候掉链子，不守信用或偷工减料；那么，再多的客户也会流失掉。
一、外贸SOHO如何选产品？
三、怎么选择供应商呢？
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完
外贸干货|外贸SOHO初期如何选择靠谱的供应商?
作者：本站编辑
2026-02-22 13:42:35
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外贸干货|外贸SOHO初期如何选择靠谱的供应商?现今创业潮兴起，许多外贸业务员不满于现状，想要突破自己，纷纷选择soho，然而soho不是想做就能做的，当你决心要soho时，就意味着许多问题等待你解决，从筹措资金、选产品、找供货商、选平台、找客户等。 许多业务员开始SOHO，不喜欢原先公司的产品，想找新产品，但又不知道如何着手，以下几点可以帮你快速选定自己的产品： 1.根据资金定位产品 SOHO前期资金投入会比较大，比如开发客户，打样，囤货，发货以及刚开始的“学费”，而SOHO前半年到一年可能没有收入，还得预留流动资金，因此选品要慎之又慎，那高品质的可以暂时不考虑，因为一般高品质产品价格也更高，资金占用量大，可市场相对较窄，订量小。 大部分国际买家会根据当地市场的接受度在品质和价格间寻求短暂的平衡点。如果一个低品质产品比同类高品质产品利润大的话，国际买家会更愿意选择前者并努力推销它。因此对SOHO来说，资金不多，行情不熟时，中等或中下等的大路货反而是比较易于上手的选择。 等发展到站稳根基求突破阶段，可以再考虑高端产品也不迟。另外提醒一点，SOHO压力相对较大，不建议前期借钱做，做生意要量力而为。 2.选新产业还是传统产业 产品选择新产业还是传统产业，这个也是SOHO非常关注的一个问题。随着科技进步，产业间的相互整合与转化的更频繁，一个传统的产品，可能因为结构功效上的某些改进而脱胎换骨；一个新的产品，也会迅速被后来者取代。 对于新产业，因为前景好利润高，竞争尤为激烈，更多的是陪人玩游戏而已。而一些所谓的传统产业，因为技术成熟，市场平稳，又需要革新进取，反倒比较易于吸纳新生军。作为SOHO起步，相对也有更多机会去磨砺学习。 3.根据供应商选择产品 对SOHO来说除了搞定客户，另一个工作就是搞定工厂。一位经验丰富的老外贸员说：我选的产品一定是我可以掌握供应链的，否则市面上再火的产品我都不会选。因为我能卖的出去卖的长久不惹麻烦的前提是，能拿到合适的价格，及时的供货和稳定的质量。 合适靠谱，愿意支持你的供应商（工厂不会因为你多要几次样品就对你不耐烦，不会因为你订单小就爱理不理，不会因为你多问几次价格最后就不回你报价），是成功的开端，若你选定产品，却无法掌握供应链，那还是放弃吧。当然供应商得你花时间去维护关系，有机会在整理给大家。 另外不建议SOHO起步只选择一种产品，最好搭配是一个核心产品加2-3个同领域不同类目的产品，不要只坐在电脑前选择产品，多去展会逛逛，去工厂考察，这样才能帮助你找到合适产品。 优质供应商绝对不是价格最便宜的供应商。无论从产品品质本身来说还是从服务角度来说都是这样。现代社会是一个共赢的社会，只有厂家与供应商们都赚钱才能真正去考虑服务的东西。否则工厂来提供优质的服务那比登天还难。 选择供应商，要看整体性价比：价格是最具有竞争力的一个因素，但不是唯一的决定性因素。道理很简单，同等服务质量的情况下，谁都都会选择价格低的，否则说明大脑出问题了。但我们还得承认，一分钱一分货也是有点儿道理的。至少得考虑质量和价格，不能单纯地看价格。根据我的经验来看，目前价格趋于透明化，所以要看整体性价比。 二、外贸SOHO如何找供应商？ 1、利用展会找供应商 稍微有些规模的厂家都会参加展会，利用展会找供应商是最直接的方式。但展会上厂家更加关注老外，毕竟和老外合作他们赚得更多，对外贸人不太热情。一定要放平心态，多点耐心，功夫不负有心人！ 2、利用B2B平台找供应商。 如Alibaba、Made in China、环球资源等B2B平台入驻了很多的生产厂家，而且很多都是相对成熟的工厂，可以利用高级筛选进行选择。PS：该平台上会有一些外贸公司，一定要注意区分。 3、通过搜索引擎寻找 用关键词搜索：不要固定用一个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎搜索就有不同的结果。可以直接以产品名+工厂、产品名+制造商、产品名+供应商等进行搜索，在搜出来的结果中通过网站介绍去联系供应商。 4、通过行业网站寻找 基本上每个行业都有各自的行业网站，用关键词搜索，信息量还是很大的。还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接，也很有用。 5、利用海关数据找供应商 用这种方法，不仅可以找到某个产品的国外采购商，还可以找到全球供应商。 6、利用国内论坛来找供应商 很多厂家也在急于找外贸企业合作，在一些国内的论坛上经常看到厂家寻求外贸企业合作低成本找到供应商，大量真实用户，适合不同大小的外贸企业使用。
三、怎么选择供应商呢？第一步：根据供应商报的价格、样品质量、MOQ和MOV、产品的认证来筛选出5-7家备选； 第二步：就是根据以下参考条件确定2-3家可以下单的供应商： 1、回复速度:如果报个价回复都很慢，一到周六周日、或者晚上电话也打不通，那这个工厂也不能作为首要下单工厂。 2、是否愿意打样:外贸订单涉及到来来回回打样的情况很多，如果工厂对这块不是很乐意，那这样的工厂也不能作为首要下单工厂。 3、行业口碑：提前调查一下，想要合作的供应商在行业里的口碑,靠谱的供应商合作起来，相对会比较放心。 4、供应商的定位：是否跟自己目前的定位匹配，选择供应商不一定是规模越大的越好，也不一定是规模比较小的供应商好控制，适合的就是最好的. 5、老板的思维和格局：这一点至关重要，甚至是选择合作的供应商条件里边，最最重要的一条。一个工厂老板，如果他的思维比较灵活，他的格局比较大，这样的老板在未来的合作中才不会斤斤计较，不会只看眼前的蝇头小利，这样的供应商沟通起来，合作起来才会比较轻松。 6、工厂管理层：是否具备生产计划性和品质意识,一个工厂无论大小，如果没有一定的生产计划性和品质意识，建议慎重选择，因为这样你后面的交期以及质量无法保证。
四、怎么样和供应商打交道才能获得他们的更多支持，避免一些不必要的麻烦呢？ 1、首先要明白，买卖是双向选择，我们在考核供应商的时候，供应商也在给我们打分，所以平常尽量少做一些有损自身形象，不受人待见的事情，比如，动不动询价一堆又不下单；斤斤计较一些小钱（样品费、运费等）；下一点点小单就以为自己多了不起，高高在上，等等。 对于核心供应商，我们要努力变成他们眼中的优质客户，没订单不要频繁询价；不要在一些小小的利益上寸步不让；询价几次之后尽可能地给他们一个订单，这样工厂一般都会很配合，报价也会比较实在，要折扣什么的，也好谈。 2、平常注意和工厂搞好关系，业务，跟单这些，关系好了，他们跟进你的订单也会上心一点，有什么问题也容易沟通，有时候他们帮一些小忙，说不定还能解决你不少问题呢。 另外，如果能够认识技术工程师，售后人员这些人，那最好了。遇到一些技术方面的，或者售后问题，他们或许在关键时候能帮上不少忙。 3、和供应商沟通，重要的点一定要落实到笔头上；另外，订单一定要签合同，各种要求尽可能的写齐全并且清楚。 在和供应商打交道的过程中，这样的事情常常发生：报过的价格不承认了；答应过的事儿不记得了，等等。不排除对方是真的忘了，但出尔反尔的事儿也不是没有，所以，为了避免一些不必要的麻烦和纠纷，重要的事情还是书面确认为好。即使口头沟通过了，最好再次邮件确认。 签合同也是同样的道理，说实话，喜欢钻空子的人真不少，说话不算数的人也很多，有了合同，就可以减少很多扯皮的事儿，毕竟，扯皮也伤感情的。 4、一旦发生纠纷或者客诉，谈判时尽量以解决问题为目标，不要一上来就对工厂不分青红皂白地横加指责，吵架解决不了根本问题，反而会让事情越来越糟。 其实呢，大部分供应商还是很重视客户和订单的，有问题也会尽力解决。但，人都是有脾气的，总是被无端指责，哪个供应商愿意好好配合你？和他们吵翻了，对SOHO自己又有什么好处呢？ 找好了供应商工厂，还要学会和他们打交道，因为市场很大，客户是做不完的；而找到愿意配合你、全心全意支持你的供货工厂，对外贸公司或外贸SOHO来说，是最大财富。
三、怎么选择供应商呢？
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