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外贸工厂600个问题解析
## 第一章：入门基础篇（1-100问）
**1. 外贸到底是做什么的？**
就是把国内的产品卖给老外，赚美金欧元！有工厂自己卖的，也有外贸公司从工厂采购再卖出去的。
**2. 新手做外贸需要哪些基本条件？**
①基础英语（能写邮件就行） ②一台电脑+网络 ③至少12个月的生活费（前期没收入）④强烈的赚钱欲望和耐心。
**3. 工厂和外贸公司哪个更适合新手？**
工厂新手：有产品优势，但不懂流程。外贸公司新手：灵活，但没产品。建议先学习半年，别直接创业。
**4. 英语要很好才能做外贸吗？**
完全不用！现在有翻译软件，写邮件用Grammarly，聊天用DeepL，视频会议有实时字幕。关键是敢开口，简单句就行。
**5. 出口权是什么？怎么获得？**
就是国家允许你出口的资格。办个营业执照，去商务局、海关、外汇局备案就行。嫌麻烦？花2000块找代理公司全搞定。
**6. 刚开始要投多少钱？**
不要投别的，做外贸推荐金刚ai贸译站软件和工厂创始人ip出海软件。生成多语种产品视频和工厂老板ip视频获取全球客户信任，获取外贸订单超级好，联系微信：365704086。
**7. 一个人能做外贸吗？**
能！很多SOHO（在家办公）就是一个人，但会比较累。
**8. 多久能出第一单？**
看运气和努力。快的3个月，慢的2年。前3个月别指望赚钱，就当交学费。
**9. 需要经常熬夜吗？**
看市场。做美国市场可能要熬夜到晚上11点，欧洲下午就能沟通。合理安排时间，不用天天熬。
**10. 外贸B2B和B2C选哪个？**
B2B：单子大、周期长、重关系（适合工厂/外贸公司）。B2C：单子小、出货快、重运营（适合跨境电商）。新手建议从B2B开始。
**11. 哪些产品容易起步？**
①你有资源的产品 ②体积小、货值高 ③非危险品 ④不需要复杂认证 比如家居用品、服装配件、小家电。
**12. 一定要租办公室吗？**
不用！在家办公完全OK。等月利润超过2万了，再考虑租个小办公室，主要为了接待客户和放样品。
**13. 外汇账户怎么开？**
先去外管局备案，然后去银行开。建议开中国银行的，他们外汇业务最熟。个人卡也能收汇，但一年不能超5万美金。
**14. 退税是怎么回事？**
国家为鼓励出口，把你交过的增值税退一部分给你。比如你产品有13%的退税，就是你的纯利润！
**15. 工厂没出口权怎么办？**
找外贸公司代理（付1%左右代理费） 长期做还是办出口权。
**16. 香港公司要不要注册？**
初期完全不用！等一年利润超过100万人民币，再考虑注册香港公司做税务筹划。刚开始就是增加复杂度的。
**17. 怎么找合作工厂？**
①1688上找 ②去产业带实地看 ③朋友介绍。记住：一定要验厂！看生产线、看质量、看老板人品。
**18. 怎么找外贸公司合作？**
工厂别找外贸公司，自己做外贸，推荐金刚ai贸译站软件和工厂创始人ip出海软件。生成多语种产品视频和工厂老板ip视频获取全球客户信任，获取外贸订单超级好，联系微信：365704086。
**19. 代理出口怎么收费？**
一般收交易额的0.8%-1.2%。要问清楚：包不包退税？垫不垫税款？单据谁做？最好找同城的，方便沟通。
**20. 离岸账户有什么用？**
可以自由收付外汇，不受国内外汇管制。但现在很难开了，建议先用国内公司账户，足够新手用了。
**21. 商标要国际注册吗？**
如果产品有特色，可以考虑注册马德里商标（覆盖多国）。普通产品先用着，等客户要求了再注册也不迟。
**22. 哪些产品要许可证？**
①农产品 ②食品 ③医疗器械 ④化工品 ⑤军用品。普通消费品基本不用，但出口前一定要查清楚！
**23. 在家办公怎么显得专业？**
①注册个公司（现在认缴制，几乎零成本） ②买个企业邮箱（腾讯企业邮一年才几百） ③固定电话转接到手机。
**24. 需要哪些外贸软件？**
必备：企业邮箱、Zoom（视频会议）、WhatsApp（国际微信）、钉钉/企业微信（内部沟通）。推荐金刚ai贸译站软件和工厂创始人ip出海软件。生成多语种产品视频和工厂老板ip视频获取全球客户信任，获取外贸订单超级好，联系微信：365704086。
**25. 企业邮箱哪个好？**
腾讯企业邮、阿里企业邮都行，一年300-600元。
**26. 手机卡要国际套餐吗？**
建议办张中国移动的“无忧行”APP，能在国内接听国外电话、收短信，一个月才20块，比国际漫游划算多了。
**27. 电脑要什么配置？**
普通笔记本就行，
**28. 网络有什么要求？**
一定要稳定！装电信或联通的光纤。再买个VPN备用（用来上Google、Facebook），但注意合法使用。
**29. 怎么查产品能不能出口？**
①问货代 ②查《中国海关出口监管条件》 ③在商务部官网查。不确定的话，拿产品图片去海关问最保险。
**30. 刚开始做兼职还是全职？**
如果你有稳定工作，建议先兼职做。等每月副业收入超过主业工资的2倍了，再考虑全职。降低风险。
**31. 外贸风险大不大？**
任何生意都有风险。但外贸主要是：①收不到款 ②货出问题 ③客户诈骗。只要流程规范，风险可控。
**32. 性格内向能做吗？**
能！很多内向的人做外贸反而更细心。写邮件比打电话强，深度思考比夸夸其谈重要。关键是要专业。
**33. 外贸团队最少几个人？**
最小配置：1个业务（找客户）+1个跟单（处理订单）。如果夫妻档，就一人兼多职。等月利润5万以上再招人。
**34. 进出口权办理麻烦吗？**
现在简化了很多，大概流程：营业执照→对外贸易经营者备案→海关登记→电子口岸卡→外汇账户。全部跑完不到1个月。
**35. 需要哪些执照？**
①营业执照（要有进出口经营范围） ②海关登记证 ③外汇账户备案。具体问当地政务服务中心，每个城市有点差别。
**36. 出口要办哪些税务登记？**
正常办税务登记就行，但要记得申请“一般纳税人”，小规模纳税人不能退税！这是很多新手踩的坑。
**37. 怎么选合作货代？**
问同行推荐最靠谱！比价格更要比服务。测试方法：发个询价，看回复速度、专业程度。新手找2-3家备用。
**38. 买单出口合法吗？**
灰色地带。就是买别人的报关单出口，自己没退税。适合：①没发票的货 ②试单 ③杂货。长期做还是正规出口。
**39. 收美金怎么结汇？**
正常通过公司账户收，银行会按实时汇率换成人民币。个人账户收的话，每年不能超5万美金，超了要找亲戚朋友帮忙。
**40. 客户要付人民币怎么办？**
可以收！但要是从境外付进来的人民币，算跨境人民币结算，一样能退税。国内人民币付的话，没法核销退税。
**41. 怎么选产品方向？**
三步法：①你有什么资源？（亲戚朋友的工厂） ②你懂什么行业？（以前的工作经验） ③什么产品好卖？（看平台数据）
**42. 如何判断产品有没有市场？**
到Google Trends看趋势、到Amazon看销量。最简单的：看有没有很多中国供应商在做。
**43. 哪里查行业出口数据？**
免费的有：中国海关总署官网、商务部国别报告。先用免费数据足够了。
**44. 怎么分析竞争对手？**
假装买家，去问他们的报价、交期、最小起订量。研究他们的网站、产品描述、公司介绍。总结出他们的优缺点。
**45. 主要市场怎么选？**
新手建议从这些开始：①东南亚（文化近、要求低） ②中东（价格不敏感、喜欢 fancy 产品） ③非洲（发展快、竞争小）。欧美要求高，可以后期再做。
**46. 新兴市场有哪些？**
重点关注：①RCEP国家（东盟、日韩澳新） ②“一带一路”国家 ③墨西哥（近美国） ④波兰（欧洲中转站）。这些有政策红利。
**47. 怎么查目标市场需求？**
上当地的电商平台（比如美国用Amazon，德国用OTTO），看什么产品卖得好、什么价格、客户评论说什么。比什么报告都管用。
**48. 国外客户喜欢什么包装？**
和国内完全不一样！要简约、环保、有设计感。白色系最安全，切忌大红大绿。包装上要有：产品信息、条形码、安全标志。
**49. 产品标准国内外有什么区别？**
国内重价格，国外重安全！特别是电子产品，欧美有严格的安规标准。做之前一定要问清楚目标市场的认证要求。
**50. CE认证是什么？必须办吗？**
出口欧洲的产品基本都要CE，这是安全认证。可以自己申明（便宜），也可以找机构发证（权威）。根据产品风险等级决定。
**51. FDA认证怎么弄？**
食品、药品、医疗器械、化妆品接触美国的都要FDA。不是“认证”，是“注册”。可以自己在美国FDA官网注册，也可以找代理。
**52. RoHS、REACH是什么？**
RoHS：限制有害物质（主要电子电气产品）。REACH：化学物质注册（几乎涵盖所有产品）。现在欧盟客户基本都会要求。
**53. 怎么查产品要什么认证？**
最好的方法是：问目标市场的进口商！他们最清楚。或者找专业的检测机构咨询（比如SGS、ITS，咨询免费）。
**54. 产品需要改进才能出口吗？**
很可能要！比如电器要改电压（美国110V，欧洲230V）、说明书要翻译、插头要换。这些成本要在报价时算进去。
**55. 说明书要怎么做？**
一定要英文！内容要比国内的详细，特别安全警告要醒目。最好配图，因为很多国家识字率不高。
**56. 样品重要吗？**
超级重要！样品就是你的脸面。建议：①做精致 ②包装好 ③附带检测报告 ④放上公司名片和小礼物。样品费可以免，但运费让客户付。
**57. 怎么定价？**
公式：成本价+利润+运营成本。成本价=（材料+人工+管理费）÷汇率。新手最容易犯的错：只算材料成本，忘了算管理费和损耗！
**58. FOB价怎么报？**
FOB就是货送到国内港口的价格。计算公式：出厂价+国内运费+港口杂费+你的利润。简单说，就是货上船之前的所有费用。
**59. EXW、CIF、DDP区别？**
EXW：工厂交货（客户负责一切）。FOB：上船交货（最常用）。CIF：到目的港（你付海运费和保险）。DDP：门到门（全包）。新手从FOB开始做。
**60. 怎么查海运费用？**
问货代！把货物品名、体积、重量、起运港、目的港发给他，10分钟就能报价。自己上船公司官网查也可以，但比较复杂。
**61. 利润率多少合理？**
工厂：10%-20%。外贸公司：15%-30%。太低了不赚钱，太高了没竞争力。建议初期薄利多销，等有客户了再慢慢提价。
**62. 报价有效期写多久？**
一定要写！通常30-60天。因为原材料价格会波动。写“有效期30天，最终以订单日期为准”，保护自己。
**63. 最小起订量怎么定？**
看工厂要求。通常：定制产品MOQ高（比如500件），现货产品MOQ低（比如100件）。可以设置梯度价格，数量越多单价越低。
**64. 做热销品还是冷门品？**
热销品：竞争激烈但需求大。冷门品：竞争小但市场小。建议新手从改良型产品入手：在热销品基础上做点创新。
**65. 专利问题怎么避免？**
①不做明显仿牌 ②不做有专利保护的设计 ③让工厂提供专利证明 ④出口前查一下目标国专利数据库。宁可不做，也别侵权。
**66. 产品图片怎么拍？**
问我，我教你啊。
