“繁星计划”是吉利控股集团面向未来，旨在培养新零售与数字化营销领域青年骨干人才的战略性校企合作项目。项目以“发掘潜力、系统培养、实战淬炼”为核心理念，精准对接汽车产业转型升级对新型复合人才的需求，通过与高校深度协同，为学员设计了一条从校园到职场的“快速成长通道”，致力于培养懂产品、通营销、精数字、善实战的新一代汽车人才。
会展2201班卢少密同学参加繁星计划项目实训
一、项目阶段：系统化、进阶式的培养路径
项目采用“三阶段”螺旋式上升的培养模式，确保学员能力层层递进，实现从认知到精通，从学习到创造的跨越。
1. 第一阶段：理论筑基与认知拓展
此阶段为校内导入期，重点在于构建知识体系与行业认知。学员将接受来自吉利控股集团内部专家与外部专业讲师组成的师资团队的系统授课，内容覆盖汽车新零售模式解析、新媒体营销前沿趋势、用户运营思维、品牌传播基础等核心理论。同时，通过集团各业务板块前辈的案例分享，学员得以提前感知企业真实生态与岗位全景，完成从学生到准职业人的思维转换。学校导师在此阶段全程跟进，提供学业与职业发展的双重辅导。
2. 第二阶段：专项技能集中淬炼（以“M9特战队”为例）
这是从理论走向实战的关键过渡期，以高强度、封闭式、项目制的专项集训形式展开。例如，针对销售岗位的“M9特战队”培训，学员将在短时间内集中突破专业能力瓶颈，强化实战技能。
3. 第三阶段：一线实战与价值创造
此为项目的核心产出阶段，践行“在战场上学习战争”的理念。学员根据个人规划与集团安排，进入吉利体系内优秀的经销商或业务单元进行在岗实践，真正将所学转化为绩效。
卢少密同学在“M9特战队”培训中参与小组演练
二、实战践行：在杭州银之信汽车销售有限公司的淬炼与成长
以我本人在杭州银之信汽车销售有限公司的实践为例，深刻诠释了项目“训战结合”的成效：
1. 培训转化：从理论到技能的系统掌握
经过“M9特战队”半个月的高压培训，我系统掌握了从客户进店、需求分析、产品介绍、试乘试驾到成交签约的全流程精细化销售技能。尤其是对吉利银河系列产品技术亮点与差异化优势的深入理解，成为我后续与客户沟通的专业基石。
2. 实战攻坚：在真实市场中锻炼能力
自8月初正式上岗起，我便投身于真实的销售竞争环境中。在4个月的时间里，我积极运用所学：
· 主动出击：不仅接待自然进店客户，更通过新媒体渠道（如朋友圈、短视频平台）拓展潜在客源，实践了“线上线下融合”的新零售思维。
· 精准服务：针对每一位客户，深度挖掘其家庭需求、用车场景，提供个性化的产品解决方案，而非简单推销。这得益于培训中对客户画像分析的训练。
· 过程管理：通过销售系统精细化管理客户线索，持续跟进，不断提升转化率。
3. 业绩印证：付出终见回报
持续的付出带来扎实的成果。在为期4个月的实践中，我累计实现成交20台汽车，并在强手如林的团队中，于11月份夺得展厅销售冠军，各月业绩均稳定在团队前列。这份成绩不仅是对个人能力的肯定，更是项目培养模式有效性的直接证明。
卢少密同学在杭州银之信汽车销售有限公司展厅为客户介绍车辆
三、成长感悟：从“潜力之星”到“业务骨干”的蜕变
吉利控股集团“繁星计划”不仅仅是一个培训计划，它更是一个赋能平台、一个成长生态系统。它将高校的理论沃土与企业的一线战场紧密结合，让学员在“学中做，做中学”，最终实现从“潜力之星”到“业务骨干”的华丽蜕变。这段经历，是我职业生涯中不可或缺的宝贵财富，也为未来的发展注入了无限动力。我坚信，繁星计划的学员们，必将在吉利广阔的舞台上，汇聚成璀璨的星河，照亮中国汽车产业智能、电动化转型的未来之路。
文：卢少密
图：卢少密
编辑：赵梦丹
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