很多人看讯飞会卡在一句话：“它到底是做模型的？做教育的？做办公的？做车载的？”其实这类公司更像一条生产线：入口把流量/需求抓进来，中台把能力沉淀下来，交付把钱收回来，运维把续费稳住。你用这条链路看，就不会被“产品很多”迷惑。
一张图：讯飞AI生产线（文字版）
入口（需求来源） → 中台（通用能力） → 交付（行业方案） → 运维（续费与复购）
入口：语音/办公/教育/终端场景
中台：模型、知识库、工具链、平台能力
交付：行业项目、解决方案、集成实施
运维：SLA、巡检、迭代、版本升级、培训
1）入口：稀缺的不是技术，是“需求入口”
ToB不是靠投广告获客，而是靠场景入口持续获得真实需求。入口的价值在于：你能更早看到业务问题，数据更闭环。
2）中台：把能力“做成可复用零件”
中台的核心不是“更大”，而是“更像积木”：同一套能力能被不同业务复用，交付成本才会下降。
3）交付：真正的收入在这里发生
多数AI公司栽在交付：
需求不清 → 做错
数据不齐 → 效果差
验收口径不一 → 扯皮能稳定赚钱的，交付一定有标准件+流程。
4）运维：决定你是“一锤子买卖”还是“复购生意”
ToB的好生意往往来自续费与扩容。运维能力越强，客户越不愿意换供应商。
看讯飞别看单点产品，看它能不能把“入口→交付”做成流水线。
关注我，接下来 30 天，我们用产业派视角把讯飞拆透
