在美国,当个展会的举办方怎么做?

 作者：本站编辑  2026-02-10 12:40:36  1

在美国,当个展会的举办方怎么做?

在美国，当个展会的举办方，要怎么做，不是参展哦，也不是卖摊位的中介哦，是正儿八经举办一个展。

今天聊了一个办展的大佬很有意思，他们公司想在美国搞一个结合家具，餐饮设备，家居用品的综合展，跟他们的老板聊完之后才了解了一个展会举办下来是怎么操作的

他们要对两头招商，参展商和看展商，

参展商好办，现在国内工厂都迫切需要出海，尤其那些想做欧美市场的，以前的广交会不灵了，只能到人家家门口参展

所以办展公司只要在对应国家搞，压根不愁有工厂大把大把的送钱

外贸越难做，需求越迫切，这个行业的利润就越高

这行业利润率夸张到不敢想象，具体多少我就不方便说了

租个场地，出点现场人员没多少钱，成本大头是对看展的客商的引流，没有足够的客人，展会规模再大都是白瞎，不可持续

他们怎么做的呢？

他们会从一些机构那里买联系方式，他们称为数据中心，怎么听着有点灰色的感觉，任何行业的老板联系方式，他们都可以搞到手，大到ka渠道的买手，小到夫妻老婆店店主，只要他们想要就能买到

好可怕，我的手机号码应该已经在他们的数据中心里了

拿到联系方式了，就交给call center, 大白话讲就是电话销售团队，通过不停的打电话，发邮件，邀请这些人过来参加，也从社媒上做推广。

他们还会跟当地的行业协会，甚至政府部门一起搞些活动宣讲，这种资源，任何一家做产品的公司都没办法做到的，也就只有以展会举办方的平台身份才能接触到这类的资源

展会信息触达目标人群三四次，预约成功率就上去了

从这个call center这里，转化一部分的人填写了预约信息，这些预约了的客人里，估计又会有不到三分之一的真正到场的客人

就像漏斗一样，层层过滤

这都算是负责任的展览公司了，有些野鸡展会公司连邀约行业客人都不做，就请些附近的大爷大妈做托，最后变成了农贸市场的感觉

今天跟我聊的这个展会公司比较有意思的是，他们跟一家美国挺大型的物流海外仓公司达成战略合作，准备让工厂参展接那些零碎的小订单，然后统一备货到合作的海外仓公司来做交付

其实底层逻辑跟我一样，还是去用ddp的方式，承接这些碎片化的订单，因为整柜整柜的oem客户已经不太跟中国工厂合作了

2026年搞顺供应链，27年开展，这是他们的计划，其实他们在24年尝试了一次，25年中断是因为中美关系的问题

希望这次重启，能顺顺利利吧

中国的中小企业出海，各种方式都是值得探索的，通过中国的展览公司来链接中国工厂和夫妻店，也是一种不错的尝试

ps:博主是在美国深耕家具线下市场的卖家，目前全美有700多个家具线下经销商（数量持续增长中），现在做一个美国线下分销平台“半店半仓” 与国内家具工厂共享展厅，仓库，团队，线下资源，帮助工厂对接线下零售店，让出海线下变得简单，有兴趣的加wx： laofanusa

【嘉世展览】中国