专用核定方法就是针对某一行业，可以专门使用某一种方法，又快、又准地计算出企业的销售收入。
农产品的价格波动很大（粮食除外），即使是一年中的不同月份，销售价格也变化特别大，受自然条件的影响，每年的产量也不太一样，由此导致我们对农业类的销售额难以准确认定。比如2018年底，苹果刚上市的时候价格并不高，到了2019年春天，苹果价格大幅上涨。好在种植业和养殖业的很多数据是相对透明的，我们可以通过经验数据来直接推算，比如农作物的亩产量是一定的，农产品的销售价格在一定时期内也是一致的，甚至每亩的利润都是差不多的，比如种粮每亩年收入约为1000元。有的养殖业也是如此，比如某段时间内，每头猪的利润约为600元，另一段时间，每头猪要亏200元，这就是一个行业的平均数据。依赖经验数据是比较重要的一个手段，在掌握了经验数据后，我们就能根据借款人实际种植、养殖的品种，来初步认定和判断其实际经营情况。经验数据的取得途径有多种，比如通过从事同行业的客户的访谈了解，通过网络公布的价格变化信息了解，通过上下游客户了解。在这些数据里，比较重要的主要是单位产量、生产成本和价格信息。
根据企业上下游客户的规模和财务规范程度，我们可以选定从上游或下游入手。比如某企业是某知名产品的代理商，上游是厂家，下游是众多零售渠道，那显然是上游厂家的财务更正规一些，一些往来账目也有据可查，我们就可以从上游入手。如果某企业是某家大企业的供货商，进货渠道则很不稳定，我们就可以从下游客户入手。
(1)出货核定法。销售收入=出货总价求和，或者出货总量×平均价格。如果某个贸易类客户有自己的出货记录，那么只要将其每次的出货总价求和即可得到销售收入，如果没有价格，也可以用出货总量×平均价格。
(2)提成核定法。销售收入=提成收入/提成比例。某服装店共有2个员工，均按全部销售的1%提成，假设当月每个员工的提成收入为1500元，则销售收入=1500/1%=150000元。
（3)返点核定法。针对客户的年度销售任务、返点政策和返点数量反推客户的销售额。返点核定法和提成核定法的原理是一样的，只是选择的上下游不一样。当然，对自己的员工提成，肯定是百分之百卖出去的，而上游渠道对自己返点，只是代表进货量，并不一定代表进的货都销售出去了，有可能企业为了获得返点而大量囤货。这只是调查的一个渠道，并不能完全准确地推算出企业的销售收入。
生产加工类企业涉及的生产环节很多，涉及的生产资料也很多，这些都可以作为我们核实的突破口。生产加工类企业种类繁多，远比贸易类企业以及种植和养殖企业复杂，以下方法我们也不一定都使用，可以选择一个最为准确、最为关键的生产要素作为切入点进行分析。如果企业全部采用计件工资制，就可以根据其工资推算产量。有的企业的产品单位能耗比较透明，就可以采取原料核定法。（1)订单核定法。订单核定法：销售收入=每个订单价格求和或订单数×订单单价。很多经营者是根据客户的订单进行生产加工的，比如移动门和窗帘等定制产品，此时汇总客户所有的订单就可以核定其销售收入。
（2）产能核定法。产能核定法一般可分为机器产能（针对机械化生产，比如零配件生产）和人工产能（针对劳动密集型生产，例如服装生产)，销售收入（机器产能核定法）=（单个机器每日产能×365天×每年开工率×机器台数×产品单价)+期初存货-现有存货。销售收入（人工产能核定法)=(每名员工每日产能×每年开工率×365天×员工数×产品单价)+期初存货-现有存货。例如某零配件加工企业，共有8台机器，一台机器一天可生产50个零配件，每年开工率为75%，单价为100元，则产能为8×50×75%×365×100=1095万元。
(3)原料核定法。原料核定法就是根据客户生产单位产品所需要的原料配比反推产能，再根据产能反推其销售额的一种方法。例如某氯化钙生产企业，生产一吨氯化钙需要4立方米的卤水，那么根据其卤水用量可以测算其氯化钙产能。这里的关键是对行业比较了解，能够知道某种原料的投入占比。
(4)工序核定法。工序核定法就是根据客户生产工序中某个唯一环节的产出量，确定其产能，进而推测其销售额。例如某生产剪刀的企业，其每日压剪的工序为150次，则每天产能为150把，如果每天生产，则月产能为4500把。
（5）计件工资法。计件工资法就是根据客户的计件工资反推其产量和销售额，很多简单的加工业都可以采用此种方法。比如加工一个金属件的工费为20元，工厂每月支付30000元工资，则代表每月的产量是1500个。
(6）包装核定法。包装核定法就是根据生产企业的产品包装量反推其产能，产能=包装量×单位包装产量。例如某醋生产企业今年累计使用10万个醋瓶，如果每瓶醋按1斤计算，则该企业产能为10万斤。
（1)耗材核定法。客量核定法就是根据企业的来客量和平均消费额确定其销售收入。例如某奶茶店单日使用杯子约300个，平均每杯消费约10元，则该店的单日消费额大约为3000元。餐饮行业可以根据其一次性餐具的使用量推断上座率，住宿行业可以根据每天床单布草的使用量推断其入住率。
(2）计件核定法。计件核定法就是根据企业服务的计件量来核定其销售收入。例如某足疗店按照服务一个客户的50%提成，汇总客户5个员工每月的工资约为25000元，则销售额大概为50000元。
(3)里程核定法。里程核定法主要针对运输业，通过车辆在一定时间内的运输公里数推算出其销售额。比如某运输客户有1辆车，2年内运输里程约为25万公里，平均每天跑400公里，每月能跑25天，两者比较匹配。
（1）合同、发票核定法。合同核定法主要是根据客户的工程合同汇总得到其销售额。比如某客户现场提供2017年的20份家装工程合同，汇总销售额为280万元。如果建筑施工企业的销售收入全部对外开票，也可以根据其开票金额确定其销售收入。合同造假比较容易，尽管发票也可以虚开，但是毕竟其可信程度要高得多。
(2）人工核定法。人工核定法主要是根据工程投入过程中人工费用的占比反推其工程量。比如核实到客户全年人工费为200万元，经毛利交叉检验核实到人工费用占工程量的1/3，则全年工程量约为600万元。
(3)材料核定法。材料核定法主要是根据客户全年工程投入材料费的占比反推其工程量。比如核实到客户全年共使用工程材料约为400万元，经毛利交叉检验核实到材料费用约占工程量的1/2，则客户全年工程量约为800万元。
(4)工时核定法。工时核定法主要针对以时间计算收入的工程类客户，如挖掘机或推土机客户，重点核实其机械的工作时间，再根据其单价确定其工程量。例如，经核实某挖掘机客户一台挖掘机全年工作时间约为2500小时，每小时单价约为150元，则全年工程量为375000元。以上是较为常见的销售收入核定方法，每种方法均可以延伸，也可根据客户的实际情况搭配使用。同时，在实际业务处理过程中，亦可以通过经验的积累不断探索新的方法。在信贷调查的实践中，一般不会从单一的角度去确定小微客户的销售收入，而是从多个角度，运用几种方法综合确定小微客户的销售收入。
另外，检验小微贷款客户销售收入的方法从来就没有固定的方式，而是根据客户的不同类别进行归类总结。在信贷实践中，信贷人员还会遇见更多五花八门、形式多样的途径和方法来核实销售额，需要在调查现场灵活运用，综合分析、判断和验证，以确定借款人真实的销售情况。
