2025年的“洗牌风暴”告诉我们一个残酷而清晰的现实：依赖低成本、大单量、长链条的纯代工（OEM/ODM）模式已走到尽头。
长期固守OEM/ODM模式，使工厂被锁定在全球价值链的最低端环节。我方仅负责生产制造，而将产品设计、品牌营销、渠道销售等高附加值环节拱手让予海外品牌方。
这种情况导致两个致命后果：一是利润空间极度微薄且不稳定，通常利润率不足5%，完全受制于品牌方的定价与订单波动；二是与终端市场彻底隔绝，无法直接感知消费者需求的变化，产品迭代与创新严重滞后，如同“蒙眼狂奔”。当市场需求从“大批量标准化”转向“小批量个性化”时，反应迟缓的工厂便首当其冲。
继续停留在代工模式，无异于在一条日渐干涸的河流中挣扎。
二、破局之路：从“中国制造”到“中国创造”的转型探索
尽管挑战严峻，但危机中也孕育着转型与升级的机遇。部分企业的成功实践为行业提供了可借鉴的路径。
1. 打造自主品牌，掌握定价权与话语权
“代工留不住，品牌才是出路”。越来越多的企业意识到，必须从“纯代工”转向“品牌出海”，才能掌握定价权，提高应对风险的能力。
以下是成功案例：
广东眷蜀科技有限公司作为美国知名音频品牌供应商，在意识到生产制造利润微薄后，毅然推出自有品牌产品。
广州奥王达皮具有限公司则将其“AOKING”商标在全球107个国家完成注册，通过发展自主品牌来提升产品竞争力，减少外部不利因素的影响。
纵维立方（Anycubic） 从3D打印零配件代工转向自有品牌建设，其首款自有品牌打印机上市后销量飞跃，最终实现全球累计销量超100万台，年营收超10亿元。
美妆品牌Sixplus 和 储能电源品牌Bluetti 也均通过从代工厂转型为DTC（直面消费者）品牌，在海外市场建立起知名度。品牌化使得企业能够直接触达消费者，积累用户反馈，并承载文化与情感价值，从而在全球市场夺取定价权。
Sixplus品牌官网 图源：Sixplus
摆脱对代工模式的依赖，打造自有品牌是提升附加值的关键， 使企业从“产品被认可”升级为“品牌被信赖”。
2. 开拓多元市场，分散风险：为降低对单一市场（如美国）的过度依赖，企业正积极开拓“一带一路”沿线等新兴市场。通过市场多元化布局，构建“出海安全网”，有效抵御外部贸易环境波动的冲击。
3. 拥抱新业态，拓宽渠道：跨境电商成为重要突破口，它让企业能直接面向全球消费者，拥有定价权，韧性更强。同时，“出口转内销”政策帮助企业利用国内电商平台开拓国内市场，形成双循环，缓解外部压力。
4. 布局全球供应链，深度本地化：领先企业不再满足于产品出口，而是通过海外建厂等方式进行全球化产能布局。这种“走出去”到“走进去”的策略，有助于企业贴近市场、快速响应需求，并规避贸易壁垒风险。
2025年的外贸制造业寒冬，本质上是传统低附加值代工模式的“淘汰潮”。但这并非中国制造的终点，而是行业升级的起点。
如何从“制造商”思维转向“品牌运营商”思维？如何从依赖“规模红利”转向创造“价值竞争”？
答案在于主动拥抱变化，通过打造品牌、创新技术、多元布局、借力平台，构建以技术、品牌与渠道掌控力为核心的新竞争力。
下篇预告：如何利用社媒做好品牌营销
