中标供应链融资
案例分享（六十）
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客户画像
企业信息
公司信息：四川**建设工程有限公司，企业成立6年，房屋建筑业。
客户诉求：1000万元，主要用于项目周转。
企业纳税以及开票情况：
● 纳税信用评级：A
● 纳税情况：近一年纳税356万元；
● 开票情况：近一年开票1.1亿元；
项目情况
1.近期中标中交高速公路改扩建工程，项目金额7669万元；
2.历史中标超9117万元；
3.5笔中交应收账款，合计8421万元
征信信息
1.个人征信负债：车贷15.6万，房贷工行183万；
2.查询次数：近3个月查询2次；
3.逾期情况：当前无逾期；
4.企业征信负债：建行200万，四川银行300万，中行500万，工行405万
申请记录
客户历史申请记录：建行、四川、中行、工行
客户问题点
1.企业信用负债占比较高，历史融资记录多，传统授信空间几乎被压满。
# 02 #
操作思路
当前企业手中，累计形成了中交集团项目应收账款8421万元，合同真实、工程进度明确，回款主体为央企，账款质量本身并不存在争议。
但现实情况是，企业此前已经使用过多种信用类融资工具，企业征信中的有息负债占比较高，历史授信空间被不断压缩。
基于这一判断，团队将突破口放在中交项目应收账款上。围绕这8421万元账款，团队重新整理了合同关系、工程进度确认材料以及对应的回款节点，把原本分散在项目管理体系中的信息，转化为银行风控能够直接使用的融资依据。
在应收账款结构和整体方案被银行认可后，审批流程明显提速。团队持续跟进银行内部审批节奏，及时补充所需资料，确保信息传递不出现断层。
最终，银行在7个工作日内完成全部流程，成功为企业批复并发放1000万融资资金。
资金到位后，企业迅速投入新项目启动环节，设备采购和施工人员进场得以同步推进，项目节奏未受融资影响。
# 03 #
总结
中交这样的央企应收账款，本质上就是被很多企业低估的融资资源。问题不在资产本身，而在于是否有人能把它放进银行认可的逻辑体系中。
很多老板手里的牌并不差，只是出牌方式错了。项目是真实的，回款是确定的，但如果无法被翻译成银行能理解、能落地的风控语言，就永远停留在“账面价值”。
真正专业的融资，从来不是多跑几家银行试运气，而是让合适的资产，在合适的位置上，被正确地看见。
