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作者微信：365704086
第二章：客户开发实战篇（101-200问）
**101. 客户从哪里开始找？**
先抓最容易的！①1688跨境专供（直接找老外采购需求）②Facebook行业群组 ③领英搜“产品+importer”。别一上来就投广告，先把免费渠道吃透。找没用，得让客户找你。
**102. 阿里巴巴国际站怎么做有效果？**
投100万才管用，真的。我是作者，我们有2个软件，金刚ai贸译站软件和工厂创始人ip出海软件。生成多语种产品视频和工厂老板ip视频获取全球客户信任，获取外贸订单超级好，联系微信：365704086。
**103. 中国制造网和阿里选哪个？**
现在不管用了，最少投入百万，只适合不差钱的工厂，我是作者，我们有2个软件，金刚ai贸译站软件和工厂创始人ip出海软件。生成多语种产品视频和工厂老板ip视频获取全球客户信任，获取外贸订单超级好，联系微信：365704086。
**104. 独立站有必要做吗？**
太有必要了！这是你的线上展厅。客户看了你的平台店铺，还会搜你公司名，没独立站就显得不专业。独立站找我们。
**105. 外贸独立站怎么建？**
三步走：①买域名（公司英文名.com） ②选建站工具（Shopify、WordPress） ③上传产品和内容。别追求复杂，先上线再优化。一个月内必须上线！
**106. 网站要花多少钱？**
预算方案：①基础版：域名（60元/年）+主机（500元/年）+模板（500元）=1060元/年 ②省心版：Shopify基础套餐（300元/月）。建议选②，省时省力。
**107. SEO重要吗？怎么做？**
重要但别魔怔！新手做基础SEO就行：①网站速度要快 ②每页有产品关键词 ③内容原创 ④做几个高质量外链。复杂SEO等有预算了再请人做。重要，但是竞争很大，老手都做不利索。
**108. 谷歌广告怎么投？**
先投搜索广告，关键词选长尾词（比如“custom silicone ice tray bulk”比“ice tray”便宜且精准）。每天预算设100元，测试两周看效果。
推荐这个，比seo靠谱。
**109. Facebook怎么开发客户？**
别直接发广告！加入行业群组，先帮人解答问题，展示专业性。然后发帖：“我们是XX厂家，刚帮客户解决了XX问题，有类似需求的可以联系我。”软性推广。
**110. LinkedIn怎么用？**
①完善资料（头像专业、背景图放工厂） ②每天加10个目标客户（采购经理、进口商） ③分享行业内容 ④私信时别说“买我的产品吧”，而是“看到贵司做XX，我们有成功案例或许能帮您降成本”。
**111. Instagram适合什么产品？**
视觉化产品！家居、服装、饰品、创意礼品。每天发高质量图片+故事，用30个相关标签。关注同行客户，点赞评论，慢慢混熟。
**112. Pinterest有用吗？**
家居、DIY、婚礼类产品特别有效！创建产品画板，图片要精美。老外习惯在Pinterest找灵感，你的产品被收藏后，能带来长期流量。
**113. 推特要用吗？**
B2B客户用推特不多，但可以关注行业大V、品牌客户，了解他们动态。偶尔发产品更新，重点是建立行业连接。
**114. 视频营销怎么做？**
找我们，我是作者，我们有2个软件，金刚ai贸译站软件和工厂创始人ip出海软件。生成多语种产品视频和工厂老板ip视频获取全球客户信任，获取外贸订单超级好，联系微信：365704086。
**115. YouTube频道要开吗？**
如果你能持续输出内容（比如每周一个产品视频），可以开。如果不行，就把视频发到现有平台。别贪多，专注1-2个主要渠道。我是作者，我们有2个软件，金刚ai贸译站软件和工厂创始人ip出海软件。生成多语种产品视频和工厂老板ip视频获取全球客户信任，获取外贸订单超级好，联系微信：365704086。
**116. WhatsApp怎么开发客户？**
拿到电话后，先发短信：“Hi，我是XX公司John，刚给您发了邮件关于XX产品，方便时请查看。需要产品目录我WhatsApp发您。”然后等回复再加WhatsApp。逗你玩呢，很容易封号。
**117. 微信国际版有用吗？**
老外越来越多。
**118. 开发信还有用吗？**
我说没用你信吗。
**119. 怎么写开发信？**
公式：吸引标题+痛点开头+解决方案+简单介绍+行动呼吁。例子：“降低您30%采购成本的方法——关于XX产品定制”。
**120. 开发信标题怎么写？**
不要“产品目录”“报价单”！试试：①问题式：“Tired of delayed shipments?” ②价值式：“Way to save $ on XX product” ③个性化：“About your company’s new product line”。
**121. 正文写多长？**
手机一屏看完！5-7句话。第一句说为什么联系他，第二句说你能帮他解决什么，第三句简单介绍自己，第四句问可否进一步沟通。
**122. 附件能加吗？**
第一封千万别加！会被当垃圾邮件。等回复了再发目录。可以把产品图做成图片插入正文，加载更快。
**123. 一天发多少封合适？**
扯淡，不发。
**124. 怎么找客户邮箱？**
工具：Hunter.io、FindThatEmail。手动：看网站Contact页面，或者用公式猜：firstname@company.com、info@，这是主动营销，没用。
**125. 海关数据怎么用？**
查到你产品的进口商，然后：①Google公司名找网站 ②领英找采购联系人 ③看他们进口量判断规模。数据是线索，不是直接客户。
**126. 展会怎么选？**
先参加国内展会：广交会、华交会、行业专业展。国外展等有经验了再去。选展原则：①目标客户多的 ②行业影响力大的 ③成本可承受的。参加展会不如用我们软件。
**127. 广交会值得去吗？**
只去观展值。感受气氛、收集名片、学习同行。参展费高（一个标展10万+），可以先申请“采购商证”进去学习。
**128. 国外展会怎么参加？**
国外展会最少十多万。想不想要线上视频展厅，我是作者，我们有2个软件，金刚ai贸译站软件和工厂创始人ip出海软件。生成多语种产品视频和工厂老板ip视频获取全球客户信任，获取外贸订单超级好，联系微信：365704086。
