很多老板一上台就尴尬了。
站在招商会的讲台上，手握麦克风，面对下面坐着的潜在加盟商——然后开始了一场“灾难级”表演。
逻辑混乱、语无伦次、跑题跑得找不着北。
更可怕的是，他们完全没有意识到，自己的“销讲”不仅没能促进成交，反而在严重拖后腿。整场会销的节奏被打乱，后面的流程全部受影响，最终成交结果一塌糊涂。
如果你也在招商会上遇到过这种情况，或者你自己就是那个“灾难演讲者”——别慌。
今天，我花1分钟时间，告诉你招商会上到底该讲什么，才能轻松赢得加盟。这6个关键点，建议你收藏起来，多看两遍。
一、先讲“大势所趋”
加盟商最怕什么？怕入错行，怕踩错点。
所以你要先讲清楚：这个行业现在到底怎么样？
1. 讲大环境——这个行业在国家政策中处于什么位置？
2. 讲行业趋势——未来3-5年，这个赛道会怎么发展？
3. 讲政策优势——有什么利好消息？税收？补贴？扶持？
4. 讲市场规模——这个市场有多大？增长有多快？
5. 讲发展空间——还有多少空白市场可以开发？
关键点： 要拿出数据，拿出报告，拿出权威媒体的报道。让加盟商觉得：“现在入局，正是时候。”
二、再讲“产品凭什么能打”
产品是你的武器。但别只讲产品本身——要讲产品解决什么问题。
1. 用户痛点是什么？你的产品怎么解决？
2. 你的卖点在哪里？和同类产品比，你强在哪里？
3. 差异化是什么？别人没有的，你有什么？
注意： 别只讲“我们的材料多好”、“我们的工艺多牛”。要讲“用了我们的产品，客户的生活会发生什么改变”。
从“卖产品”转向“卖解决方案”。
三、重点讲“加盟后不让你一个人战斗”
这是最关键的一环。加盟商最关心：“我交了钱，你们会不管我吗？”
1. 运营能力——你们有多久的运营经验？有多少成功案例？
2. 帮扶力度——从选址、装修、开业到运营，你们怎么帮？
3. 服务流程——每一步，谁负责？什么时间完成？
核心： 让客户安心。让他们觉得“我不是一个人在开店，我背后有一个团队”。
四、直接讲“多少钱，多久回本”
别绕弯子。加盟商最想算清楚这笔账。
1. 总投资多少钱？包含哪些？
2. 预计多久回本？——要有依据，别画大饼
3. 回本后，利润率大概多少？
真诚建议： 宁可保守一点，别夸海口。承诺了做不到，更伤信任。
五、展示你的“王牌团队”
人是最重要的资产。让加盟商知道：“我合作的是一群什么人。”
1. 团队有多牛？——有哪些行业大牛？
2. 能人有什么能力？——技术？运营？营销？
3. 这些能力怎么赋能加盟商？——具体怎么帮到我？
技巧： 可以放团队照片，放工作场景，放获奖证书。真实，才有说服力。
六、最后讲“标准化复制体系”
连锁生意的核心是标准化。你要证明：“我们已经总结出一套可复制的方法。”
1. 培训体系——有没有商学院？课程设置如何？
2. 标准化流程——从产品到服务，有没有统一标准？
3. 如何复制人才——怎么帮加盟商培养团队？
核心价值： 通过培训统一思想，通过标准保证质量，通过复制扩大规模。
把这6点讲清楚，台下的加盟商才会对你的项目产生信任，才会采取行动。
如果你现在刚好有项目要招商，但不知道该怎么塑造项目和产品——别担心。
在评论区留言“招商”，我会告诉你具体怎么做。
记住：招商不是“求”别人加盟，而是“吸引”合适的人一起共赢。讲对了，钱就来了。
