时光荏苒，我从事外贸已16年。从传统展会、电商平台到如今的短视频直播，我亲身经历了获客方式的翻天覆地之变。作为一个老业务，我想分享一些感悟，也给各位老板和新人们一点启发。
一、展会时代：面对面，拼的是腿力和诚意
2010年入行，广交会、德国IFA、美国CES是我奋斗的主场。一张名片、一份样本，就能开启一单生意。那时客户信任来得直接，但成本逐年上涨，效益却不如前。展会依然是窗口，但已不是唯一。
二、电商平台：上线交易，拼的是资金和运营
2019年，转战阿里巴巴国际站、亚马逊。全球客户触手可及，但价格战激烈，备货、仓储、佣金…资金压力巨大。平台给了我们 visibility，却也让利润越摊越薄。
三、短视频直播：直接互动，拼的是内容和网感
2022年起，我all in短视频与直播。通过TikTok，我用极低成本直面全球潜在客户。直播演示、实时互动、建立信任——这是以往难以想象的高效。但这也对业务员提出全新要求：不仅要懂产品、会英语，还要能策划、懂镜头、会分析数据。
1. 拥抱短视频赛道——这不是可选，是必然。投入资源培养团队的镜头感与内容能力。
2. 布局多渠道——展会、平台、直播互补，不把鸡蛋放一个篮子。
3. 培养复合型人才——培训不能只停留在产品知识，视频剪辑、数据分析、社交媒体运营都得跟上。
4. 深耕客户关系——无论渠道如何变，长期信任才是订单的根基。
给新人的话：
外贸的门槛早已不是英语好就行。今天，你需要成为能拍、能说、能聊、能分析的全能型业务。快速学习，拥抱变化，才是你的核心竞争力。
16年外贸路，变的是工具，不变的是对市场的敏锐与服务的真诚。
一起向前看，全球市场依然广阔，机会永远属于敢变敢拼的人。
? 评论区聊聊，一起共鸣外贸人的酸甜苦辣
1. 你是哪一年入行的？最难忘的是展会、平台还是直播时代？
2. 做外贸这些年，你踩过最大的坑是什么？又收获了哪些成长？
3. 现在做TikTok/短视频直播，你遇到的最大难题是内容、英语还是镜头感？
4. 给外贸新人一句最实在的建议，你会说什么？
5. 16年外贸路，你觉得“不变的”除了拼劲，还有什么？
? 留下你的故事和看法，外贸人抱团取暖，一起越做越顺！
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