作为一个十几年的外贸和几年的Soho来说，很多人选择供应商的时候首先选择工厂，从来不会考虑中间商或者代理商。
如果你是做外贸的，你的供应链还没有打通，那么就收藏这篇吧。
我这篇主要分享的是不要排斥中间商或者代理商，然后是怎么鉴别真正的厂家
在供应链尚未完全打通时，利用中间商和代理商的优势，不仅能够拓宽产品种类，还能提高服务质量。
作为非厂家的外贸公司，哪怕是有厂家的外贸， 即使我们有自己的产品，但往往也有些不太熟悉行业的卖家。
他们跟你一样不知道从哪里买他们需要的产品，你作为外贸公司，基本上是合适的订单就不要排斥。在你没有成长起来之前也不要固守一个品类，这些中间商和代理商就可以为你提供广阔的品类和有些优质的价格。
一：中间商和代理商有以下优势：
1.品类众多，不局限于一种。
对于你来说，收到客户的询盘，像一些边缘性产品或者跟你上下游的产品，直接拒绝，简直就是在断自己的路。
这些订单不大，但客户需要又找不到门路的时候，你的价格有时候贵一点儿在他们的承受范围之内，他们也是能接受的。
还有一些是，需要品类众多，但都量不大，这些你去工厂一一下单，既得不到好的服务，又得不到好的价格，耗时耗力，不如给这些熟悉品类的代理商和中间商。
这样你挣钱他们也挣钱，还同时给自己的品类增加了这些客户未来下单的机会。
2.这些人通常都是在产业带。
这些人通常都是在产业带，他们虽然是品类多的贸易商，但往往牵扯了这个是他的邻居，那个是他的亲戚，拿到的价格，未必就一定是高的。
你没有时间的验厂验资情况，他们就非常熟悉，间接的帮你做了验厂，还能节省你的时间，精力和成本。
因此，在你们的供应链还没有打通的时候，千万不要排斥这些中间商和代理商，但这并不是让你不查清楚他们的底细，而是查清楚他们的底细，怎么能很好的运用，然后作为自己找到好的客户和更多的客户的资本。
下面就是分析一下怎么鉴别真假工厂：
二：在1688上，鉴别公司：
1.看公司名字：
通常商贸公司，贸易类的，很明显就不是厂家，但也不绝对，有时候最初是贸易公司，后来变成了工厂。
2.拿着公司名字在搜狗或者百度上搜索，全称搜索，通常可以看到这个网站：
企查查 或者天眼查。
这两个网站会让你清晰的看到，成立时间，法人，人员规模和经营规模。尤其是经营规模： 销售批发和生产制造是两个概念， 有没有货物进出口的范围等等，有些还有英文网址 和企业纠纷等问题。
有纠纷的问题要慎重，法人是否是你的联系人，进出口范围的可以去谷歌搜索，看看能不能找到因为网站，以及是不是你可能需要的产品。
除此之外拿着上面的联系方式，还可以搜搜有没有抖音，要知道有工厂的业务，经常会拿着手机拍段视频发到抖音上
3.看公司营业执照和认证
有些认证上面CE是制造商是别家的认证，很可能就不是工厂，拿着工厂认证。 还有营业执照上面的经营范围和1688上的规模人数，工厂面积等等
三：还可以从哪里找到供应商或者厂家
1.1688和拼多多
这个无需多说，上面已经分享了怎么找工厂的方法，但拼多多还是一种找工厂的渠道
2.产业带或者行业的网站：
比如义乌的有义乌购网站，起重机机械网站等等
3.展会上的厂家和名片等等
任何产品都有行业展会，有国际大的展会，类似于广交会，上海宝马展这样的展会，还有地区的展会，比如长垣起重机展，柳市电气展，深圳电子展等等。
逛一逛这些专业展会往往能拿到一堆展会名片，回来一一联系筛选。
4.行业的一些微信群或者QQ群
这种可以去一些论坛或者外贸的论坛上面，会有一些行业的群啊或者微信群，进入之后，添加一些工厂，鉴别合适的供应商。
四：如何辨别好的供应商
判断供应商好坏的关键在于：看其经营范围、成立时间、响应速度、认证资质等多方面因素。
做外贸久了，习惯了“落袋为安”，说太多没用，做了什么才是你考察供应商的标准
1.看经营范围
经营范围的主要产品是否是你的需求非常重要，不然就很容易像你一样，不熟悉。
2.看成立时间和入驻时间还有返单的情况
一般成立的时间和入驻平台比较长的供应商，至少不会跑路，在如今形式不好，很多公司倒闭的情况下，这种还是要考虑的。
像1688上面，如果有些客户一直购买返单率比较高的，可以优先考虑
3.联系电话，添加微信
看太多，只有实际接触才能确认是不是优质供应商。打电话联系，添加微信，同时从朋友圈可以看看你添加的那个人的工作年限。
工作的朋友圈，总会发一些产品，如果是工厂业务，基本都会有工厂的视频，生产产品的一些视频，同时测试或者实验产品等等。
只有一年的行业经验或者已经从事此行业好多年的。
4.看响应速度
看回复速度，也看你要资料后的回复速度。
如果是工厂的话，一般该有的资料基本上都有，如果没有英文，中文资料应该也是有的。
有的你添加了他之后，很久没有回复。 或者产品资料，两三天还没有，这种的服务态度是需要考虑的，毕竟你遇到问题很容易找不到人。
还有一个很重要的问题就是周末的时候，很多人现在形势不好，周末联系他，他觉得不一定有订单或者不赚钱，周末不回复。
而有的人因为是行业不好，周末有个订单机会反而会积极回复，这两种你会选哪种？
5.看认证，资质
确定认证，资质还有资料是否齐全，这样可以给你跟客户回复的时间做一个预留时间，做到心中有数，有利于你跟供应商和客户沟通。
6.进行视频验厂或者近距离去工厂跑跑
除了以上的问题，在下单之前可以跟客户进行一个视频，是否在办公室，在车间或者是要求看看车间，看业务的态度，是遮遮掩掩还是直接跑车间进行观看。
比较近的工厂还可以直接跑过去看看，以便未来进行深度合作。
7.小批量订单尝试
前面的只能是铺垫，最终还是要回归订单上面，所以小订单尝试，看供应商的发货速度和价格，在操作中进行一个实际的磨合，感受他们的配合度，他们的产品和品质等等问题。
如果有瑕疵，会继续小订单尝试，如果比较完美，会考虑长久合作或者大单尝试。
如果对你有用，就收藏吧，免得用的时候找不到啊。
