4月8日，火热的成都糖酒会拉开了帷幕，人山人海的盛况，让人不禁感慨：熟悉的糖酒会又回来了！
而在成都街头，人来人往，到处都是参展的经销商朋友，各大酒店展区，各种产品琳琅满目，扰乱着经销商的眼球。火热的展会让经销商会见了朋友，看到了趋势，但是，也影响力经销商的判断力，让经销商的选品遇到了困难。
那么，作为经销商的重中之重，该如何选择选择适合自己的心仪产品呢？经销商想要选择一款好的产品，就需要从产品、厂家、自身方面入手，只有产品满足这几点，那就是经销商赖以选择的好产品。
01
产品方面
注重品质，拒绝跟风
选品、选品，首先要看重产品自身，在当下竞争激烈的环境中，产品的品质才是决定品牌的生命力的，良好的品质不仅能够带来口口相传的口碑，还能带来源源不断的回购。因此，经销商在选择产品时首先要注重产品的品质。
经销商该如何判断产品的品质呢？一方面从产品是否获得相关质量认证另一方面是生产工厂和企业以往的口碑，再者，也要多加品尝和对比产品，看口感是否符合市场需求。
对于大厂家的非主流产品以及小厂家的跟风产品类型的“玩票型”产品以及过于强调功能而忽略口感的产品要谨慎对待，这样的产品往往很难推广。经销商也要拒绝山寨类产品，虽然价钱便宜，但质量没有保障，甚至还有侵权风险，得不偿失。
同时，经销商在选品时还要看，价格带、渠道是否与自己吻合，产品的口味是否符合自己市场的需求。这些因素都决定着产品是否快速地动销，只有吻合自己的市场需求、渠道、主流价格，才能实现动销终端，带来利润的增长，否则，新品引入后很难动销。
02
厂家层面：
政策支持落地可行，不画饼充饥
经销商选择产品时也要注重厂家的实力以及政策支持力度。企业的企业的综合实力，包括资金实力和生产规模决定着产品质量的稳定性和后期的产品功能，甚至决定着产品推广的支持力度和强度。因此，经销商在选择产品时要充分的了解厂家的综合实力。
对于厂家政策和支持力度，经销商也要重点关注，看是否能够落地可行，而不是画饼充饥。经销商要详细了解厂家的支持费用都包含哪些市场费用，是随货到还是先垫付后核销，后期如何核销，是否能够快速的给予费用。同时，还要了解厂家提供的动销方案是否符合自己市场，能否落地可行。厂家的？厂家的政策和经销商已代理的品牌相比较，有多大的差别？如果利润率低，那这个品牌的周转率必须考虑。当然，在谈到具体政策时，要抵挡住政策的诱惑，注重政策的可行性，以免后期出现问题。
再者，经销商还要注重厂家的信誉度和人员的综合素质，这些因素决定着厂家是否能够帮助经销商解决后续遇到的市场问题以及产品问题。只有信誉好的厂家以及素质高的人员才会给予经销商充分的售后支持服务，让经销商无忧代理产品。若是没有信誉，再好的产品也不建议代理，否则，后续出现问题时，厂家将会甩锅经销商，最终所有的苦楚只能自己承担。
03
经销商层面：
从自身出发，不为了代理而代理
经销商在代理产品时也要从自身的情况出发，而不是为了代理而代理产品。然而，很多经销商在选择产品时都忽略了这一点，他们见到好的产品都想代理，最终却是啥产品也没有做好。所以，经销商要从从自身角度出发，深入、全面的选择适合自己的产品是经销商选择产品的最佳准则。
当下竞争越来越激烈，单一的产品线很难适应当下市场，因此，多元化经营策略成为很多经销商的选择，但经销商要谨慎对待多元化发展，，要考虑自身实力以及产品定位、市场需求来进行科学组合产品，这样才能实现利益最大化。
经销商在选择产品时要看产品是否符合自己的经营里面，只有符合自己的经营理念，才能将产品融入自己的产品矩阵中，从而发挥最大的市场效益，若是不符合自己的理念，再好的产品也只能是鸡肋产品，食之无味、弃之可惜，不仅浪费自己的金钱、精力、人力，对市场的长线发展没有多大作用。
总的来说，作为中国食品行业“晴雨表”的糖酒会会出现很多好的产品，但对于优秀的经销商来说，并不是所有的好白菜都往自己篮子力装，只有最适合自己的产品才是最好的产品。因此，经销商要多了解行业信息，在选择产品时看重品牌、品牌、企业的同时，也要从自身需求出发，带着目标进行选品，这样才能事半功倍，选择到适合自己的好产品，为后续的市场增长，奠定坚实的基础。
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