最近一直在想关于线下展销会派发参观券（小票）的事宜。
前两天也曾发表过关于这放面的文章探讨，问中提到过用视频分享转发来代替参观券派发。
但公司可能考虑到视频分享转发的操作流程太复杂还是怎么滴，所以在即将于1月21日至2月4日举办的岳阳年货会前期时，也未采纳实施这种方法。
今天，我又加入了管理监督参观券派发的工作中。
给我的感觉就是：太难了。
这种难并不是体现体力上的难，而是嘴、心。
看着那些发参观券的工作人员给那些过路的大姐大妈们一个劲的说“东风广场年货会，凭此券前500名可以去另鸡蛋一份”，但仍然有不少人选择了不要参观券。
这种强人所难的事看来也确实不好弄。好在上午在菜市场发的是无纺布购物袋+参观券，百姓的接受度还高点。
可问题是这一两万个购物袋发出去又能掀起多大的风浪来呢？对本届岳阳年货节又有多大啊影响力呢？
要知道，这无纺布购物袋的成本也不低啊！得花5毛钱一个了。关键是这两万个购物袋发出去后，能吸引多少人来会场参观采购呢？
说实话，如按百分比来预估的话，两万个袋子发出去，能实际到场参观采购的人可能就是一两千吧。
参观券派发更不好预估了，派发过程中，即使?部分人拿了参观券，可大部分人还是看一眼就扔掉了。
派发过程中，唯一好发的就是各大小区里的楼梯间台阶上，但这样我不知道有多少效果，还有就是停在路边的电动自行车，至少骑车的人在骑车时会注意看看。
基于这些情况，我总在想，有什么好办法能让这些市民百姓从被动接受到主动接受这些展销会的信息呢？
累了一整天，回到住的地方，我把那叠还没发完的参观券扔在桌上，声音有点响。邻床的兄弟抬头看了我一眼，递过来根烟：“咋了，跟券较上劲了？”
我摇摇头，没接烟，瘫在椅子上。“兄弟，你说咱们这跟天女散花似的，撒出去一两万个袋子，几万张票，图啥呢？就图那百分之几的人能来？我看着那些阿姨大爷摆摆手走开，心里真不是滋味。感觉咱们这活儿，跟街边发传单的没啥两样，不，还不如人家，人家脸皮厚。”
那兄弟吐了口烟，嘿嘿一笑：“不然呢？公司又不会给钱去电视台打广告。这些‘笨办法’最便宜。再说了，”他压低点声音，“领导要的是‘我们已经覆盖了XX人次’这个数字，至于来了多少人，那不是我们能掌控和预测的，是‘不可控因素’。”
道理是这个道理，可心里那点别扭劲还是过不去。盯着桌上那张粉色的参观券，上面“免费领鸡蛋”几个字格外扎眼。
我突然想起白天在菜市场，一个阿姨的话：“你那领10个鸡蛋 ，充其量就六七块钱，跑那么远就为个蛋？不够车钱。”
是啊，吸引力太单一了，门槛却又在“必须亲自到场”。
晚上睡觉前，刷着手机，看到一个本地美食博主在推一家新开的店，用的是“霸王餐抽奖”。底下评论热闹得很。我心里猛地动了一下。
一个很具体、甚至有点“土”的念头冒了出来，赶都赶不走：如果，我们把“凭券领鸡蛋”，改成“凭券抵现金”，哪怕就抵个三块五块呢？
比如，在参观券最显眼的位置印上：“本券可于展会现场任一摊位，直接抵扣现金5元”。然后提前跟所有参展商打好招呼，统一口径，这5块由公司从他们的展位费里以优惠形式返还，或者干脆公司统一补贴。
这样一来：
对领券的人，这张纸瞬间从“需要我额外付出时间成本去兑换的诱惑”，变成了“一张确实能省钱的、有即时效用的凭证”。它不再是一张单纯的广告，而是一张“兑现金券”。
对发券的我们，话术就能彻底改变。不用再哀求“您来看看吧”，而是可以更硬气一点说：“师傅/阿姨，年货会优惠券，买东西直接当钱用，省一点是一点。
” 心理上，我们从“索取者”变成了“提供者”。
对参展商，虽然让了点利，但能直接刺激消费，提高顾客走进他们摊位的概率和购买意愿，比空泛的“吸引人流”更实在。
这个念头让我有点兴奋，但紧接着就是一盆冷水：成本谁出？怎么跟那么多家商户谈？财务流程怎么走？万一有人大量收集来套现呢？……
越想越觉得麻烦，比发一万个袋子还麻烦。这已经不是我们能拍板决定的事情了，涉及到预算、规则、跨部门协调。
兴奋感迅速褪去，只剩下更深的疲惫。或许那兄弟是对的，有些事，想想就算了。
我能做的，最多也就是明天发券的时候，试着把“领鸡蛋”的话术，换成“去看看，好多摊位能打折”，虽然苍白，但或许能多几个人接过这张纸，而不是像躲什么似的避开。
我把手机扔到一边，关灯睡觉。明天，还得继续去“天女散花”。
窗外，城市的灯火映着年关将近的夜色，而关于那张小小参观券的所有挣扎，在这片庞大的现实面前，悄无声息。
有谁能告诉我，我们这种线下展销会的参观券派发害竜?什么好办法既能让百姓接受又能让他们到场参观采购呢？
恳望你在留言区里留下你的宝贵意见。
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