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外贸Soho,先做市场,还是先做供应链?

作者：本站编辑      2026-01-18 13:09:42     0
外贸Soho,先做市场,还是先做供应链?
我是一名从业十年的外贸人员，本文观点也是个人摸爬滚打得来的，不一定适用于所有同仁或者情况，可以参考~
不说废话，我的观点是：先做供应链
很多人可能觉得，你客户都没有，需求都没有，怎么去谈供应商？对的，我最开始出来单干的时候也是这样想的，但是大错特错。所以兵马未动，粮草先行，古人积累的经验都是精华！以下，我将用我走的弯路来证明我的观点。
我起初出来单干的时候手上是有客户，也有需求，但是我是做出口的，我对国内的供应商是一点都不熟悉。所以开始的时候给我的机会，我很多都没有把握住。我是做通信设备的某个细分产品，我就固化思维，继续做这个领域，以自己老东家的标准，价格来进行销售推广，我一直这样干了四五个月，我有很多询单，但是都会没有下文。对于我来说这个很不正常，于是我就和我的老客户聊了下。他给我说了他的真实想法，我的价格过高了，不是不愿意支持我，关系是关系，生意是生意。我才意识到，我对于国内市场的价格水平完全没有概念。而且我在老东家的经验让我有种固有思维：我一定要有多少个点的利润（因为利润达不到，就没有提成）。但是单干不用，只有整张单子算下来能赚钱，一个人的赚钱，就是一个公司赚钱，不亏钱（当然，有的时候小亏就是赚，赢的是未来，后面会分享这个思路），都是赚钱的！我想清楚这个思路之后，我就先停下了手上的业务开发，转头去准备我的供应了，具体怎么找到物廉价美的供应商的，可以单独问我哦。我整理好供应商之后，我再次进行市场推广，不管是我的询单响应速度还是我的报价速度，远比大多数工厂要快得多！所以，很快，我的样品订单就开始了，到后面也逐渐有了批量订单等等。这个产品不是我最擅长的，但是是现目前对于我来说最好的出路。
你对你所擅长领域的市场很了解，但是供应链才是你分这块市场蛋糕的最佳利器！你觉得呢？
下一期我计划分享如何外贸soho前期需要准备什么，如果你有兴趣，可以点赞关注哦~

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