三位一体铸优势
精准契合场景需求
“我们的优势集中体现在技术、场景、渠道三个维度，完全贴合华为坤灵的‘4+10+N’智能化方案框架。”深圳华兆科技有限公司渠道销售部总监李培灿开门见山表示。作为国家级高新技术企业和专精特新企业，华兆科技拥有5项发明专利、300多项软件著作权，以及音视频系统集成壹级等多项权威资质，技术底蕴深厚。团队中31名华为认证工程师与40余名自研开发人员构成的研发力量，赋予其软硬件协同能力，可快速响应各行业客户的定制化需求。
在场景覆盖方面，华兆科技自有UBAINS品牌构建了“平台+ 端+ AI”的产品架构体系，形成智能办公、智慧教育、应急指挥、展览展示四大核心场景解决方案。李培灿补充道：“从规划设计到售后服务，我们能一站式解决客户的智能化需求。例如定制的智能办公方案，通过华为IdeaHub会议平板与自研系统结合，实现了跨层级高效协同。”
渠道优势则让华兆科技在市场竞争中脱颖而出。与华为合作十余年来，华兆科技不仅是深圳目前唯一的华为分销钻石伙伴，具备全产品授权，还拥有智能协作金牌经销商、认证解决方案合作伙伴等多重身份。“渠道优势让我们能享受更优惠的价格和更全面的资源支持。通过整合华为优质硬件与自身定制化方案，精准解决客户核心痛点。”李培灿表示。
分工协作显效能
共创互利共赢新格局
在合作模式上，华兆科技与华为形成了高效分工，为 “4+10+N”智能化方案的落地提供了坚实保障。研发环节，华为聚焦底层技术迭代，华兆则基于华为硬件进行二次开发，贴近客户需求定制功能。
供应与方案落地环节的协同效应尤为显著。华为凭借强大的供应链能力保障货源稳定，将核心产品供货周期从22 天压缩至7天；华兆科技则深耕深圳本地市场，实现48小时快速交付，同时提供安装、培训、运维等全流程服务。“华为坤灵APP能一键开局、远程解决问题，让工程商少跑70%的现场。我们的方案组合也像搭积木一样灵活，比如智能办公场景的‘SOHO路由器+IdeaHub会议平板’组合，性价比高且部署便捷。”李培灿分享道。
华兆科技的客户群体覆盖广泛，业务遍及政企、金融、教育、医疗等多个领域。在市场拓展上，双方形成品牌赋能+本地深耕的合力。华为提供强大的品牌和商机支持，华兆科技则发挥本地优势，将场景化方案精准推送给重点行业客户，打通智能化转型的“最后一公里”。
“不同客户的需求各有侧重，但对稳定、高效的智能协作体验的追求是一致的。”李培灿分析道，“企业客户更看重会议效率和性价比，教育机构关注教学易用性和设备稳定性，政府和金融行业则对数据安全有极高要求。”
针对不同客户的需求差异，华兆科技打造了定制化解决方案。比如给某央国企做OA办公软件对接，降低跨层级入会门槛；给云端学校做的多屏互动、排课巡课功能，贴合教学需求；给某企业在原有IdeaHub会议场景下，全面升级了大厦的智能安防以及网络设备，为客户打造基易用易维的办公环境。
全维赋能促转型
深化合作启新程
谈及与华为合作过程中获得的支持，李培灿说：“华为在研发、营销、供应、服务这几个方面都给了我们实实在在的支持，对我们业务转型帮助很大。”在研发层面，依托华为 ISV合作伙伴身份，华兆科技与华为保持紧密沟通，得以在华为硬件基础上高效开展解决方案定制开发，为客户提供量身定制的解决方案；营销层面，双方联合举办行业技术沙龙、渠道招募会，进行广告铺发及短视频营销等；供应层面，核心产品供货周期的大幅缩短，为48小时快速交付提供了保障；服务层面，专属400热线、技术培训和远程故障排查服务，以及华为坤灵APP的远程运维功能，让服务效率显著提升。
对于后续合作，李培灿指出，华兆科技将以自有四大场景解决方案为抓手，对接华为坤灵 “4+10+N” 场景化体系，锚定智能办公、智能教育等赛道，深挖领域内的多类细分需求，打造针对性的定制化方案，夯实自身全场景服务优势。关于服务升级方面，将依托华为售后体系，强化48小时响应和驻场服务，通过华为坤灵APP提升远程运维效率，同时加强员工培训，提升服务质量；渠道扩容方面，华兆会积极参与华为“百＆万计划”，为华为实现1万家精英工程商发展目标提供区域支撑，聚焦深圳区域，通过培养更多分销精英工程商，搭建销售网络，助力共建全国性销售服务网络，同时推动自身完成从单产品销售到全产品的转型突破。
从技术研发到场景落地，在智能化转型的浪潮中，华兆科技这家深耕行业的高新技术企业，正凭借与华为坤灵的深度协同，书写着属于自己的发展篇章，也为更多中小企业的智能化升级点亮了前行之路。
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