1月8日，我方两位同事应国际商业合作协会主席 Fred Harding 先生（图左）邀请，赴其所在使馆当面沟通。此次会谈由 Fred 先生作为推荐人牵线，引荐非洲采购方代表 Reagan 先生与我方直接对接需求，并就合作路径进行务实交流。
会前，我方已将项目采购需求、使用工况及关键控制点形成书面材料，通过 Fred 先生完成前置沟通。Fred 先生在充分了解情况后，建议线下会谈把关键问题一次谈清，减少跨境沟通中的理解偏差，提升推进效率。会谈现场由 Reagan 先生（图右）主导交流，关注点非常明确：跨境项目真正需要解决的不是“谁更便宜”，而是“谁更可控、谁更确定”。他重点关心规格理解能否一致、检验口径能否说清、节点能否追踪、进度能否对齐，以及一旦出现偏差能否有明确的处理机制，避免项目在后续环节变得被动。
围绕这些问题，我方介绍了 Ex-Works World 的核心思路：把过去依赖经验和默契的合作方式，尽可能转化为依托流程和证据推进的工作机制。我们强调，从需求表达、技术清单、检验安排到交付节点与责任边界，都应提前固化在文件与记录中，用统一标准减少误差，用可追溯链条保障交付，用清晰边界降低争议成本。基于对机制的理解与对交付逻辑的认可，Reagan 先生提出先以规模可控的试单跑通完整流程，以结果验证可行性；试单顺畅后，再稳步讨论扩大合作。双方在现场就试单推进达成一致意见。
对我们而言，这次对接的意义不仅在于一笔试单，更在于释放了一个清晰信号：海外采购方愿意长期合作，核心看的是能否把风险前置、把过程做实、把结果交付出来，而不是停留在口头承诺。
借此也向行业伙伴发出诚挚邀请。Ex-Works World 不希望只是“介绍一下、对接一下”，而是希望把矿业跨境采购中反复出现的痛点做成可执行、可追溯的标准流程，让供应商的交付能力更容易被海外客户理解与信任，让采购方在关键节点上获得更高的确定性与可控性。如您希望了解入驻或合作方式，欢迎直接私信我们，简要说明公司或项目背景、采购或供货品类、覆盖区域及交付能力，我们将安排对接，在把需求对清楚的基础上推进后续合作。
